如何打造好一个属于自己的社群-这是微商的必修课

　　如何建立自己的社区？这是微商的必修课

　　前几天有朋友来找我，说我老师在做线下培训，就是培养孩子的兴趣。然后我会就这个问题给他一些建议。一方面我会做线下的培训课程，可以通过微信和QQ群试用的方式过滤出被认可的人。运行付费离线培训课程。还有一个方向就是以社区和会员制社区的方式来做这个，通过体验班过滤掉同意这门课程的人，然后通过年度会员让大家聚在一起，但前提是这个群体必须要交费。

　　免费没用。通过社区的方式施加影响和口碑，把每个人都服务好，再介绍别人，这是慢，但是靠谱。另一个前提是内容真的很受欢迎。所以今天就来分享一下如何建立一个有影响力的社区。这主要分为四点。第一点叫共同关心，共同关心。喜欢你并愿意和你交流的人。大家都以为来找你就能赚钱。这也是一个方向。还有一个大家都觉得是来这里学习的，也是一个方向。

　　当你开始建立一个社区的时候，你要搞清楚别人为什么来找你。很多人突然成立了一个小组，比如同学聚会拉了一个小组，两个月小组就没声音了。比如我们去哪里聚会，以后就不会再见面了。有联系就私下联系。基本上这一组不会超过三天。所以，建立自己的社区时，不要怕人少。我经常说，比如你的朋友圈有一万个人，其中9995个可能一文不值。但是，如果你把剩下的五个人服务好了，自然会吸引到五个爱好相同的人。过去，我们很难做到这一点。

　　现在我们有了移动互联网和手机。我们以前在一个地方开面馆。我们有许多种面条。为什么我们做不同的面条？因为这里吃面的顾客数量有限，每个顾客的口味也不一样，做各种口味的面是有可能生存的，但是对于一些追求极致的老店来说就另当别论了。我们在网上谈理论。在960万平方公里的土地上，这13亿人之间的距离是一样的，很容易找到兴趣相投的人。

　　第一点是找到共同关心的问题。如果找不到共同关心的问题，就没有留下来的可能。所以你的重点是学习客服技能，学习更多的产品知识等等。找到一个点，就定下来做工作。就像我一直专注于销售教育，很多人说我是品牌，你帮我们定制我们的课程，我说对不起，我不懂企业战略，我只懂销售。

　　所有的老板都是以公司的名义在卖，不是吗？所以我只注重销售和成交教育，所以他们说请给我们分享销售和成交的知识。我的重点在哪里？组建团队也是如此。你应该找到一个共同的焦点。当然，共同关注有一点很重要，培训是解决共同关注最有效的方法。所以一定要有人从平台出来做事，比如我自己出来培训，所以你要想做社区，一定要有人站在前台。

　　第二频繁互动。建立一个群之后，你要清楚的记得你开始和他们互动的时间，比如线上，线下，高频，低频，一周一次，一个月一次，或者一年一次。

　　根据我个人的经验，我每天至少要在网上呆八个小时，我们有专门的人看球队。我们的课程是两天一次。如果我们每天晚上讲课，这个群体会马上死掉，因为每天都没有人上课。所以你必须和你的小组成员有固定的互动。为什么？因为你只有在有关系的时候才能建立信任，你们之间建立信任的关系等于你们有关系的次数乘以关系的质量，所以你一定会建立一些关系互动的节点，否则你就不会和这些人互动，时间长了就不会和他们接触。

　　第三是共同利益。人与人之间有几种关系，第一种是父母之间的关系，第二种是时间建立的关系，比如朋友、同事、同学、战友。第三是利益关系。和微友交往要注意共同利益。

　　所以我们在一起，目的是为了产生效益。很多人看到关注度不够，互动不够。就像我朋友开了一家体验店，我在体验店集合的时候问有什么好处。你要考虑清楚这是去体验店学习，是鼓励大家，是展示工作成果，还是表扬那些优秀的人。 或者学习公司的先进产品知识。

　　在一起的时候，一定要有共同的利益来支持我们，不然这件事就没法继续了。学习也是交换资源，交友也是赚钱。我们必须抓住共同的利益，所以你在领导团队和管理社区时应该注意这一点。当你和大家在一起的时候，这些人会给你带来什么长久的好处？比如很多人来团队。一开始，他们只是想学习。当然，学者想和我一起学习一辈子。为什么？因为我想学习更好的技能。

　　第四点是仪式感。做事一定要有自己的仪式感。世界上最强大的团队是军队和宗教。部队早上要做早操，晚上七点看新闻联播，怎么穿衣服，怎么叠被子等等，都是有标准的。佛教有个极端的说法。基督教有一种崇拜感和仪式感。为什么会有仪式感？因为仪式是训练凝聚力最有效的方式。

　　所以，包括吃饭要唱什么歌，聚会要穿什么衣服，这些都是礼仪情怀。虽然这些事情听起来很简单，但是快速培养团队凝聚力是最简单有效的方法。