微商技巧之线下实体店铺货推广方法

　　微信商务技能线下店铺分销推广方法

　　微商其实是一个赚钱的移动社交平台，本质是卖货。线下分销相当于多了一个销售渠道。

　　如何开始线下配送商品？

　　1.如何选择实体店

　　熟人如果朋友或者亲戚有实体店，一定要先接洽。

　　2附近，以自我为中心，周边店铺。方便客户关系和售后维护。

　　小而美选择小而精致的店铺，这样成功的几率更高，产品也不会显得廉价。

　　4互补性根据产品的消费者，找消费者相似的店铺，但不与老板的产品冲突。

　　例子:儿童服装店、时装店、美甲店、发廊、奶茶店等。，真的不知道去哪里找，去美团，看看大众点评上的团购店铺。

　　关键问题:雷区

　　小白微商一开始千万不要碰地方，比如美容院、化妆品店、药店、超市等等。很多团队培训，或者小白微商自己想到的这些地方。你为什么不去？

　　第一，大店全是服务员。很难和老板联系上。你不能见老板。你还在说什么？

　　第二，他们都有自己的产品和接入渠道。他们为什么要接受你的产品？

　　第三，就算你谈成功了，为什么那些大店产品那么多，消费者还要买你的？所以从小店做起，首先要找感觉，找自信。

　　如何谈二线下的实体店

　　1找到关键人物，不要进去和服务员聊天，你和他聊久了他也当不了主。

　　2找准时间:可以分为两类，一类是店内时间，比如早上理发剪指甲就没有生意了，衣服可以饭前饭后去。

　　3破冰:进店后，简单点，然后开始谈家庭(先卖个人，卖产品)

　　4寻找需求:零售之前说，给他一个对商品的需求。围绕一个点进攻。与其不发布，不如发布我的产品。

　　例:可以说说老板店的运营成本，房租，水电，人工。你可以试探性的给出一个大概的思路，让老板觉得你比较了解市场。然后告诉他把这个产品放在这里不会妨碍你。即使你不做这个产品，你现在也应该在商店花同样的钱。如果你放这个产品，你这个月会卖5盒你的电费。如果你卖10盒，你的房租大概会出来一半，也不会给你增加什么负担。为什么不可以？

　　交易:设计诱惑让老板觉得这个东西有市场，可以做。

　　举个例子:

　　第一，说你朋友圈的产品卖的好。

　　第二，其他实体店有盈利能力。不夸张，适当就好。

　　第三:线下配送常见的几个问题

　　1.进店前需要准备什么？

　　产品信息包括公司的文化背景，产品通过零售药品监督管理局检验的证明，再有一些实体店的授权书和照片(最好是同城熟悉的)，让他们觉得我们的产品有正规的市场。

　　2.如何和老板谈利益分配？

　　给老板至少50%的利润。利润越大，老板就越逼你。作为一个微信商，你的水平高，利润率大是众所周知的，这样你就可以招人配货，为自己和下属创造更大的利润。所以这个时候我会根据自己的经济情况理性囤货。

　　3.如何让老板帮你推销产品？

　　铺完货，让朋友去他店里逛逛，装着无心的问，“老板，你这里也有这个产品，老板，我现在用这个产品，你的价格怎么样？”“和网上的价格一样，我用了就卖给你。”感觉这个产品很有销路，能赚钱就用心推。

　　4.如何跟进售后情况，做好客户维护？

　　商品配送几天后，你可以通过电话或者直接和老板谈，但是不要主动询问你的产品，让老板主动告诉你，即使没有销售，也要告诉老板你不着急慢慢来，这是一个过程，然后你可以告诉老板其他店铺的经验。

　　5.商品配送技巧

　　一般情况下，不宜铺太多盒，1-3盒。卖了之后他们会主动找你补货。当他补充时，他会让他们开始付款。自然，我们不用担心未来的销售。重点是前期做好客户维护，在她店里卖这个产品。

　　6.如何打破老板怕麻烦的心理？

　　在和老板聊天的过程中，老板可能觉得你说的没问题，你的产品也没问题，但是他怕麻烦，不想让你去店里买东西。这时候你只需要先把货放进去。比如在我的产品上贴一个二维码，有兴趣的客人可以让他们扫一下，联系我们。货放进去后，老板真的觉得有市场，不会说怕麻烦，赚太多钱。(这里也可以找个朋友。)

　　7.如何应对老板的拒绝？

　　谈判之初不要谈免费商品配送，要有递进关系。老板犹豫的时候，如果不怕因为利润问题压货，可以说免费配货。这相当于零风险，收益最大化。

　　如果老板对合作交易还有疑问，退一步说:老板会把产品放在这里五天，五天没卖出去就收回。如果不行，你可以说:老板，我这里存了300块钱。如果一个月没卖，这300块钱就是老板的房租了。(给个定金不卖，可以找朋友买个盒子。)这里的重点是，无论如何都要先把货放进去。

　　8.谈论团购店铺，并在团购评论中宣传自己

　　美团发现的又小又漂亮的店铺或者大众点评，拍个产品，便宜，然后点评说老板不错，店里推荐的产品也不错。