微商团队可能忽视了这3个关键!
许多团队经理经常向我们抱怨他们太累了,不仅是身体上的累,更重要的是精神上的累:
为了团队的发展,我差点累死,但最后发现团队里很少有人真的想做好微商。
不知道正在看这篇文章的大家有没有遇到过这样的情况,思考过如何解决这些问题。
今天,我不想教你怎么做。相反,我想让你知道遇到这些问题该怎么想,该往哪里想!
接下来,我们将与您详细讨论三个关键问题。
队里代理人那么多,什么样的代理人值得培养?
上述问题发生在团队中,其实很大程度上是因为团队领导没有准确定位每个代理。
但是,任何一个有团队的人都可能遇到这种代理:在代理组里,好几天都没有泡沫。
为什么这些代理这么消极,问题在哪里?
易茗院长出于三个原因仔细分析了这个问题:
1.代理只是一时冲动,生活重心还是家庭或者工作,所以不会全力以赴;
2.代理只是为了团队老板。当团队壮大,老板对自己不够关心时,就开始敷衍代理工作;
3.就因为产品,我就成了代理,所以根本不太注重销售。当然,我一般都是潜水。
其实往往不冒泡只是一个症状,更深层次的问题是:执行力不足。
这些代理人,即使管理者下大力气提高自己的营销能力,往往也不会对团队的职业发展产生太大的正面影响。
说这么多就是告诉管理者,如果要培养代理人,请优先考虑那些有更多时间和精力与你并肩作战的人。
筛选出值得培养的对象,请从经常活跃在群体中,渴望为他人解答的对象中选择。
代理人是员工还是合伙人?
对于下属代理,无论是什么级别,请记住,他们不是员工,他们是合作伙伴。
注意我强调的伙伴关系是指意识形态。也就是说,表面上你们是上下级,但在意识层面上,你们是伙伴。
为什么微商很多新人刚做一周就选择放弃?因为他们老板没有尽到教育的责任!
很多老板招代理后直接扔进群里,不教怎么带领新代理暖微商。
结果代理什么都不知道。一整天,他只在朋友圈疯狂打广告。结果过了两天,他就彻底被堵黑了。
作为团队的管理者,我们必须明确:团队是一种合作关系,不要认为这些事情应该由下属代理人与我们沟通,不要把我们的地位放得太高。
我们要知道,所有的团队都是由下属代理组成的。没有他们,球队肯定会崩溃。没有他们,我们就无法发展微商。
招聘代理后,一定要多沟通,多了解,至少为她的事业创业提供我们的建议。
如果我们从来不了解代理人,不主动与代理人沟通,不仅会让她在微商路上盲目绕道,还会给整个团队带来损失。
所以表面上要保持上下级关系,潜意识上要和合作伙伴相处,在沟通上要互相理解更合适的商业方法。
只有我们和我们的代理始终保持同样的思维频率,团队的关系和氛围才会越来越好。当团队之间的关系越来越密切时,我们的代理人将有动力和意愿做得更好,并为团队的发展而共同努力。
总之,一定要记住,代理人不是员工,所以请站在对方的角度思考问题,解决问题。
是什么限制了你团队的发展?
很多人会用团队标准来衡量自己,限制自己,要求自己。比如补货要求是一箱,他们会觉得只能卖一箱。
但是那些成功的微商从来没有标准,因为他们是标准。
很多坚持不下去的人会质疑这个产品的市场是不是不好,我呆的团队是不是不好,总之一切都是团队问题。
他们从来没有形成自己的判断机制。
真正努力思考的人,不会被别人影响,不会因为别人不做而轻易放弃。
他们经常会有这样的心态:如果我的老板做不好,也许我能做得比她好。
每个球队都会有消极的人,关键看我们用什么心态去应对。
有的人带团队,遇到负能量的直接撤群,什么都不说,或者骂。
但是我们也想过这个人为什么会有负面情绪。是什么导致了他的负面情绪?是因为不会卖货,还是卖货有其他问题?
代理有负面情绪很正常,因为人是感性动物,可能会因为一些小问题导致精神崩溃。此外,由于缺乏经验,更难调整和重建健康的精神状态。
如果他的家人不主动沟通和调整代理人的心态,就会导致误会加深,代理人流失,团队绩效下降。
所以很多时候一定要多方面分析分解。我相信没有代理商拿货不想赚钱。
只能是他卖不出去或者不知道如何前进,所以要给他方向和切实可行的方法,而不是一味的指责他甚至直接放弃他。
仔细回想,作为组长,你有没有问过自己这三个问题?
如果不是,请从现在开始多问问自己,这样才能真正培养出优秀的代理,打造自己的铁军。
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