找到增长成功因子，实现企业逆势增长

　　“成长”这两年成了大家讨论的高频词。最重要的原因之一是增长越来越难。

　　如今，企业处于一个不确定的时代，一直面临着增长的压力。很多企业都在“经济寒冬”中经历着增长乏力，面临着增长瓶颈，经济下行的形式也不明朗。未来如何突破成长趋势，找到成功因素，实现逆势成长，是我们需要探讨的问题。

　　大多数企业的成长都遵循S曲线轨迹，开始平稳，成长迅速，达到顶峰，然后缓慢成长，停滞不前，最后消亡。企业破产，品牌消失在人们的记忆中。

　　以自行车共享为例。这两年来，共享经济进入了人们的视野，自行车共享创造了一个全新的市场。它有效缓解了“最后一英里”问题，使“绿色旅行”成为一种时尚。人们可以用手机享受无堆借还车服务。单车共享问世后，很快受到大家的青睐，单车共享进入了快速成长阶段。但是随着各种品牌自行车共享的出现，用户市场萎缩，慢增长期即将到来。后期由于运营成本巨大，后续的维修、清洁、维护、分拣的成本无法计算。此外，自行车共享还存在许多问题，如随意停车、故意破坏车身和“私人使用公共汽车”。很多企业因为运营困难、运营成本投入难以维持而退出市场，大部分自行车共享品牌完全遵循了市场S曲线规律。

　　为了摆脱这种命运，企业必须在成长期的高峰期到来之前采取新的措施，找到新的拐点，从而保证企业的可持续增长。遗憾的是，大多数企业在找到新的增长点之前就已经退出市场，只有少数企业能够逃离停滞期，找到增长因素，继续裂变，实现可持续增长。

　　为什么有些企业不让增长曲线继续，反而回落？阻碍增长的因素有几个:

　　一、不可控因素

　　1.政策因素

　　2.经济衰退

　　3.劳动力市场的活力不足

　　4.政治环境

　　不幸因素对企业影响不大，也是不可抗力因素，使企业难以改变。如果企业由于外部因素成长困难，企业需要另寻出路。

　　第二，可控因素

　　1、高估了主导地位

　　很多企业增长停滞的最大“罪魁祸首”就是这个原因。当今时代，经济和技术日新月异，市场需求不断变化。很多企业往往以一种傲慢的态度面对市场变化，不愿意改变，仍然沉浸在以前的盈利模式中，最终的结果只能是被市场淘汰。

　　2.过早放弃核心业务

　　面对多元化的市场需求，许多企业想赚钱，想做什么就做什么。结果，他们忽视了深入挖掘核心产品的增长点，导致企业增长缓慢。

　　第三，组织因素

　　组织因素，涉及企业管理人才战略、组织结构、绩效考核等。

　　教育学院李老师认为，人才的裂变式成长，可以解决企业内部的循环问题，为企业打造成长引擎。

　　改变企业结构:超级拆分，拓展空间，设计合作伙伴机制，让优秀人才看到希望；

　　优化企业机制:创建薪酬、绩效、晋升体系，让员工从为老板打工变成为自己打工；

　　完善文化体系:以文化为灵魂，丰富员工精神世界。

　　企业内部的问题绝对是企业成长不可忽视的问题。只有找到症结所在，然后对症下药，才能成为成长的动力，而不是障碍。

　　如果一个企业想要找到一个新的增长转折点，并逆着趋势实现增长，以下几点非常重要:

　　首先，建立一个以成长为导向的组织思维

　　大多数企业将战略思维视为企业成功的关键，但在企业发展实践过程中，还有一个重要的点需要注意，那就是成长型组织思维对企业的影响。

　　在发展的上升期，也就是成长期，一个企业最怕的就是惯性和组织疲劳。对于具有成长型组织思维的企业来说，无论市场的外部环境如何变化，企业看到的都是机遇，而不仅仅是挑战和压力。因此，具有成长型思维的企业在面临缓慢增长时不会焦虑，而是会寻找新的增长点的机会。

　　第二，关注核心业务领域

　　如果一个企业的核心业务受到冲击，企业的成长停滞不前，那一定是企业对市场的错误判断和内部经营问题。因此，要提升核心业务的成长能力，首先要做的是进行战略调整，这是在梳理过去一系列行为的基础上，弄清楚自身的优势和劣势，找出成长停滞的原因，发挥优势，增加差异化能力。

　　第三，拓展相邻领域

　　企业要想保持持续增长，在充分挖掘核心业务的潜力后，在增长潜力良好的情况下，下一个增长目标是与原业务相邻的领域。这种方法的优点是可以保持原有业务的优势，风险低，可以横向复制成功的模式。

　　企业的存在就是成长，不成长就只能被淘汰。如何构建企业裂变成长的基因？李老师说，企业要围绕产品、员工、用户三大发展要素，进入潮流，找到成长的成功因素，实现成长，才能实现长期稳定。