微商怎么做，这些基本规则技巧你掌握了多少

　　近几年，

　　随着移动互联网在国内的普及，微信的使用人数越来越多

　　可以说微信现在是一个巨大的流量入口

　　因此，微信用好了，可以有效引流、管理客户、以及建立信任感，

　　还能够把客户沉淀下来，便于复购和转介绍，

　　因此，微信营销对企业和创业者个人的发展，都有着重大的意义。

　　那么，我们今天就讲一下，微商选品和发圈的技巧。

　　一．如何选品？

　　10大选品原则（波特5力+5大重要因素）：

　　1．供应商议价能力

　　大部分的企业，都有自己的上游供应商，

　　假设你选择的产品，全国范围内只有1,2家供应商，

　　那么他们的议价能力就很强，当你做得好时，

　　他们就很有可能会提高价格去侵蚀你的利润，

　　比如：一件产品，开始时出厂价是50元，供应商看你做得不错，就开始提价，

　　你若不同意他就给你断货，

　　所以，能否掌控供应链， 不让供应商有太强的议价能力，

　　是你选品的第一个要考虑的事情。

　　2．消费者议价能力

　　这个是指消费者移情别恋的指数，如果说你卖的商品，任何地方都有得卖，

　　那么消费者就有可能让你开出更低的价格，或者让你提供更多的服务，

　　因为他们不必对你抱有太大的期望，你如果不卖，他们转身就走，

　　你不卖，有的是人卖！选择太多

　　所以，消费者议价能力太强的行业，你也最好不要进入。

　　3．现有行业的竞争激烈程度

　　选择行业不要选择充分竞争、产品饱和的行业，

　　这样行业的典型特征是：

　　喜欢打价格战，

　　就像去年的滴滴和快滴、美团和大众点评一样，

　　每天都要拼个你死我活，以弄死对方为己任，

　　如果你不幸选择了这样的行业开始创业，

　　就相当于一上来就给自己调成了HARD难度，一开始就会很被动。

　　4．新进入者的威胁

　　不要选择一个门槛特别低，或者没有门槛的行业，

　　这个门槛包括资金门槛，技术门槛，资源门槛等，

　　有门槛的行业，要比没有门槛的行业做起来要容易，

　　因为高门槛会让新进入者望而却步，进来以后就会全力以赴

　　市场竞争相对较小。

　　不然阿猫阿狗都进来，会带来坏的发展趋势

　　5．替代产品的威胁

　　你在选品时要考虑一下，

　　这个产品在近期内有没有可能出现替代产品？

　　如果有可能出现替代产品，最好就不要做，

　　因为产品的可持续性和积累性都比较差，

　　有可能让你的前期投入打水漂。

　　比如前几年一度流行的“上网本”，就被后来出现的“平板电脑”替代了。

　　6．利润空间

　　如果你没有考虑到产品的利润空间，

　　就轻易选择了一款利润很低的产品去做，

　　即使卖得不错，可能你也会做得很幸苦。

　　其实，我们做什么产品，都一样要花费我们的时间，

　　但是如果产品的利润高，

　　我们的付出，就会获得事半功倍的效果，

　　利润高才有人跟你干，才有资本去做宣传

　　就像cctv插播的那些广告，利润低？你还怎么去宣传？

　　所以，尽可能选择一些市场上利润空间比较大的产品去做。

　　7．教育市场的成本

　　就是你选择的产品，概念不能太新，

　　不能让顾客接受不了，想通过一己之力教育市场，

　　这个一般是大公司去做的事情，

　　小创业者不要考虑教育市场，成本太高，风险太大，

　　要尽可能做一些顾客接受度高的产品。

　　8．不要做季节性商品

　　我们选品的时候，尽量不要选季节性商品，

　　比如：暖手宝、电褥子等，

　　冬天可能会比较畅销，但过了冬天人们就不需要了，

　　所以，为了一年四季都能有稳定的收入，

　　还是做四季都能销售的产品比较理想。

　　像我现在做的这份微商引流营销视频教程，

　　没有局限性，所有微商都是潜在客户，不分季节，

　　没有成本，教程我们来开发，你买了直接拿提成即可

　　不用囤货、发货什么的，0风险

　　重点是，自己还能学到本领，赚钱的本领，

　　互联网时代，会引流会营销

　　有了这个，以后随便做什么都受益

　　9．产品的可复制性

　　如果你的产品很好，但是很难复制，

　　比如：钢琴老师的一对一课程，

　　那么想要做大也是很难的；

　　相反，如果你的产品可复制性强，

　　你就可以采取产品分销、代理等高效的商业模式，将它快速做出销量。

　　10．复购率和转介绍

　　复购率是我们经常要考虑的一个因素，

　　尤其对于一些快消品行业，没有复购率，产品就会死掉；

　　如果一款产品，客户一辈子只买一次，那就必须要保持极高的利润。

　　转介绍也是一样，

　　如果你能让客户用口碑去帮你传播，

　　那么，你的产品将不愁销路。

　　当然，以上10大选品原则，并不是非要全部都满足了才去做，

　　如果那样的话，你可能一件产品都找不到了，

　　你需要的是综合考虑，权衡利弊，

　　尽量选择一个适合自己的产品。选好之后，我们就要考虑如何引流了。

　　关于引流营销这些都是技术活，不是一句两句说了你就会了

　　要详细操作步骤录制的视频，你看着跟着对比着去操作才行

　　需要的私聊来找微微，微信2456501960

　　二．如何发朋友圈

　　朋友圈是微信里展现你产品以及需要潜在客户的窗口，

　　如果你能用心经营，那么它会为你的工作、事业提供很多帮助。

　　那么朋友圈到底要如何打造？下面，我分享10点经营朋友圈的心得：

　　1，分享你的个人感悟。

　　在你的生活中，肯定会有一些个人感悟，

　　这些都是你亲身经历的，用文字稍微润一润色，把它描绘出来，

　　分享给你的朋友，也许你通讯录里，恰好也有一些跟你感同身受的人，

　　这时候他看到了，就会有一种似曾相识的感觉，

　　进而对你产生好感，时间久了，这种好感会转移到你的产品上面去。

　　2.分享好玩的。

　　在日常生活中，肯定有一些令你开心的事情，或者好玩的事物，

　　也许这些是来源于网络，也许这些来源于生活，

　　如果你觉得它好玩，就可以把它分享到你的朋友圈，

　　让朋友也开怀一笑，可以拉近彼此的距离。

　　3.评论社会热点。

　　你可以留意一下最近有哪些热点话题、热门新闻、

　　你评论时加一些自己的独到见解，

　　尽量让自己的观点鲜明一些，角度不同一些，

　　如果你自觉高度不够，可以用角度来凑。

　　4.分享家庭生活。

　　朋友圈中的好友也许从来没跟你见过面，更不用说你的家人了，

　　所以，你可以把生活中与家人在一起的幸福时光，分享到朋友圈，

　　让他们了解到真实生活中的你是什么样的，

　　如果你有一些保持家庭和睦幸福的小技巧，也不妨分享一下，

　　这样大家会觉得你更加真情流露、有血有肉。

　　5.分享你的原创文章。

　　写文章不仅可以被你的粉丝认可，还可以帮助你提高知名度和影响力，

　　进而增加粉丝，这是一个正循环。

　　也许你会说，我文笔不好，写不出来，

　　其实，我想说，就看你愿不愿意写，只要你愿意写，

　　总会有一些个人的特殊经历和内心感受，

　　你把它写出来，用心写出来的文章会很感染人。

　　没有会不会，只有敢不敢愿不愿意写

　　6.分享产品。

　　可以在朋友圈里分享一些你卖的产品，

　　一定要是自己亲自试过的，能够说出自己对产品的感悟，

　　试想一下，如果你卖的产品你自己都不吃，不用，那顾客怎么可能相信你呢？

　　7.分享客户见证。

　　产品发给客户之后，最好让客户发一些反馈图，

　　如果客户不愿意，可以做适当的引导，赠予一些赠品，

　　告诉他下次一起给他寄过去，客户见证越多越好。

　　8.咨询求助。

　　生活中或许会遇到自己无法解决的问题，

　　这个时候可以请教一下万能的朋友圈，增加跟朋友的互动，

　　对于那些能帮助你解决问题的朋友，一定不要忘记说声感谢，

　　必要的时候还要给出一些实物作为回馈。

　　9.制造话题与朋友互动。

　　在你的朋友圈中，发表一些互动性比较强的开放性话题，

　　让你的朋友参与讨论，

　　这样可以调动大家的积极性，要说出自己的观点，展现自己的品位。

　　10.塑造价值。

　　你要尽可能地在朋友圈里塑造你的价值，

　　尤其是要打造自己的专家形象，

　　这就要求，你在专业知识方面一定要超越你的客户，

　　也许你的这些专业知识会帮到朋友圈里的某个人，

　　即使帮不到，也没关系，

　　它会在朋友的心目中留下你很专业的印象。

　　记住：你贡献的价值越多，你得到的就会越多。