访谈朱海涛：花二十万代价炼成百万微商

　　实操项目：2015年9月开始操作借贷宝，单枪匹马业绩做到日入万元，大半个月13万。

　　PS：当时我也参与其中了，效果的确很给力，由于我自身的一些问题，做了几天就没做了，不过也小赚了一点。

　　自媒体：拥有二十多个自媒体专栏作家，在知名博客卢松松博客和月光博客投稿数篇，包括其中单月成功投稿卢松松博客9篇。

　　网络培训：付费vip和培训学员数百人。

　　项目筹备：最近在和一个微商团队合作操作一款微商产品，前几个月已经每天稳定的出单，这个月爆发月出单一百多万，微商作为2016年运营者重点。

　　项目合作：目前和一家估值过亿的团队在洽谈合作事宜(58同城是股东之一)，可能涉水网红主播。

　　2016年，开始团队作战，目前已经扩展到微商，电商，培训，网络营销，自媒体，项目孵化。

　　好了，介绍就简单介绍到这里吧，其实我和海涛认识也有一段时间了。做一次这样的访谈也是我早有“预谋”的事情，由于大家平时也都挺忙的，没有太多时间，所以就一直拖到现在。恰好朱海涛先生今天抽出了点宝贵时间，接受了我的这次访谈。

　　首先还请海涛兄做好准备哈，呵呵，我准备的这些问题可能会比较直接哦，当然，这些问题我相信也是小伙伴们都想知道的疑问。其他的我就不多说了，下面我们正式开始吧！

　　李勇SEO：借贷宝项目在2015年相当火爆，不管是线上还是线下，在人群集中的地方几乎都能看到很多玩这个项目的，当时在一个竞争如此激烈的环境下，你是如何突破的呢？在推广策划这方面你是不是有什么秘诀呢？

　　朱海涛：

　　关于借贷宝这个推广，我曾经在我的博客中写过总结文章。我们都是做自媒体的，话说自媒体是很难直接变现的，但是我们可以换种方式。比如就借贷宝这件事来说，本身借贷宝这个顶级代理就是我的一个网上朋友给我介绍的(其实当时我还不认识他)，然后做推广借贷宝的过程中，我利用自媒体的影响力去大力发展线下地推团队。给自己贴点金就是”运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。后来知道，给我介绍借贷宝的这个朋友做了六十多万。我自己也在二十几天的时间里做到了十几万。但是我和这个朋友所不同的有两点：第一，他是团队在做，我是个人。第二，他是在做线下地推，我是在做线上代理模式。也就是我是利用线下影响力发展线下地推资源。

　　现在很多做自媒体的人不知道如何变现，其实自媒体变现的模式还是有的。只是在初期我们要耐得住寂寞，我这边做自媒体的头三个月看起来风光(成功投稿了不少)，但是实际上收入不多。到后面，随着掌握的资源越来越多，变现的方式就越来越多了。

　　如果说做自媒体头一年是死亡率最高的时间段，2-3年则是稳定阶段，如果能保持做自媒体三年以上，那么基本是胜券在握了。

　　李勇SEO：卢松松博客大家都知道访问量很大，在自媒体业界也属于一个非常有名的博客平台之一，虽然开放投稿，但是审核这块也是相当严格的，你是如何在一个月内成功投稿超过9篇文章的呢？这样的成绩可不是一般人能够做到的，这里面是不是有什么技巧呢？能否和我们分享下你的宝贵经验？

　　朱海涛：

　　这个经验我也曾经分享过一点，总结起来就是几点

　　研究卢松松博客喜好的文章类型

　　文章尽量是原创的干货行

　　必要时可以催催卢松松表示关注，虽然松松不建议这样做

　　写得文章多修改几遍，达到比较完善的状态

　　坚持

　　我总结了一下卢松松博客文章的类型

　　50%以上的文章是推广营销和引流技巧类型的

　　20%是创业经历和个人经验的

　　10%是网站优化建站经验之类的

　　10%软文广告类的

　　10%是其他杂谈类的

　　我们可以清晰的看到卢松松博客喜好发布什么样的文章了。至于其他 的技巧，可以去博客看看那篇总结文章。

　　李勇SEO：自媒体付费群这1/2年来发展的也非常迅猛，当然，有成功的也有失败的。你的付费群算是比较成功的。相信大家都很想知道你的付费VIP群里都提供些什么样的干货呢？针对培训这块，你都培训些什么内容？在推广这块你做的也是相当不错，在短期内就能获得上百人的加入，而且你的门槛（价格）设置的也并不低。我想很多小伙伴们应该都特别的好奇，不知可否满足下大家的好奇心，给我们分享下呢？

　　朱海涛：

　　设置这个门槛主要也是为了服务质量的提高，一旦人多了，不可能顾及的过来了。现在很多做网赚做营销的，他们所缺的不仅仅是技巧方面的，在我看来思维方面的东西对他们影响会更大。所以我一直强调，vip会员加入进来千万不要奔着我的那些课程和软件，这只是其中的一小部分，更多的是思维模式和人脉资源方面的东西。

　　现在我们准备在后面两点上发力，多做一些课程。古人说的好，授之以鱼不如授之以渔，这个看起来很虚的东西影响是非常大的。学到了技巧，我们可以由小白变成一个有技巧的小白。有了技巧和思维，我们才能真正脱离小白的境地。

　　李勇SEO：微商也是近几年来非常火爆的一个行业，现在越来越多的人加入其中，但是真正成功的赚到大钱的貌似渺渺无几，她们大都数在推广这块可能无法突破，几乎都是“死”在了推广中。你觉得推广工作到底好不好做？需要怎么去操作呢？比如，需不需要用大量的小号去加人什么之类的。

　　朱海涛：

　　不能说微商真正赚到钱的寥寥无几，这句话基本可以适用于任何行业。相反，微商在我看来造就得成功者还是挺多的。来武汉这边后，我会参加一些线下沟通，其实有很多人做微商还是非常好的。至少相对于电商，微商的机会还是要多一些。微商的发展早已经过了那种疯狂刷屏的时代了，也有很多微商在做口碑，重视产品的复购率。

　　推广好不好做，这个问题不可一概而论。微商的推广和任何其他商业模式的推广异曲同工。包括电商，包括淘宝客，等等都是需要推广的。

　　需不需要买大量小号，这个是被很多人用到的。做推广做的比较好的大神都是在批量操作，以量取胜，很少有使用单个账号来做营销的。前几年，微商处于野蛮生长期，行业规则还都不太完善。越是在这种情况下，机会越多，所以把握住机遇的人都发达了。我是比较看好微商的发展的。但是选择微商也不仅仅是因为看法，更多的是源于实际。我们这边和一个做产品的团队同在一个城市，后来就合作做这个产品，初期几个月已经能稳定出单，这个月业绩爆发，每月出单一百多万了。

　　李勇SEO：在上面的个人介绍中，你有提到网红主播这块，这也是近年来比较火比较暴力的一个行业，很多大平台也都纷纷创立了自己的直播平台。你觉得通常推出一个网红主播需要什么样的条件和能力呢？这里面的利润到底有多大？你对网红主播今后的发展有什么看法和想说的吗？

　　朱海涛：

　　网红主播这一块我个人是挺看好的，也想找个机会切入到这个行业。但是新人想要进入这个行业是有一定难度。这次有家实力挺雄厚的团队找我合作，如果谈下来了，应该是个不错的切入时机。

　　对于这一块的实际运营，我也不好发表太多看法，毕竟没有运营过，这里我就站在外围稍微评价下这个行业。

　　很多主播尤其是网红级别的，钱自然是少不了的，当然还有一个游戏主播的类型。不过这个行业的淘汰率也很高，很多主播因为看不到希望最后暗淡退出这个圈子。颜值搞，会撒娇，会卖萌，会讲段子算是必备技能吧，如果一样都没有，那还是不要想了。

　　对于这个主播这一块，我想这个需求永远 是不会少的，君不见中国的单身宅男越来越多，找不到女朋友只有去主播间过过瘾了。当然主播变现的方式也不仅仅局限于礼物和平台基本工资了，很多已经慢慢结合产品，商演和培训来做团队了。

　　李勇SEO： 对于网赚这块海涛兄能否给我们简单的讲讲，毕竟你对这块也不算是新人，如果我没说错的话，你应该是属于那种默默猛干型的大牛级别，呵呵！你能和我们分享下大牛都是如何炼成的吗？需要具备什么样的心态和技术能力呢？

　　朱海涛：

　　大牛都是通过失败炼成的。这话当然有点偏激，有些大牛也是一帆风顺的，这样的毕竟是少数。就我自己而言，我是花了二十几万的代价来交学费。我教的学费学来的不是技巧上的东西而是思维，经验，心智方面的提高。

　　当然对于技巧的上的东西，我的做法是学习学习在学习。没有人一生下来就是高手，天赋异禀的人也需要学习和练习。在学习和实践的过程中，很多新手们有个误区，喜欢瞎折腾。这个也去学，那个也去学，反正是看到什么技术都想学，结果什么都学了一点，什么也都不精通。包括一些站长，喜欢不停的去折腾网站，有时候为了一个小功能耽误几天时间，最后不见得能搞好。初期我也有点这个毛病，不过现在我从来不把时间浪费在这些事情上面，专业的事情有专业的人来做，花一点钱请人做下得省去我们多少时间。

　　最后我要感谢下李勇抽出宝贵的时间来做访谈，祝你的事业越来越好。

　　嗯，好了，本次访谈已经慢慢接近尾声，我问的问题都比较直接，如果有不好的、得罪的地方还请海涛兄多多包涵！