这些流量的总量变化很大，如何经营这部分剩余流量呢

　　很多内容平台每天都有多余的流量，这些流量的总量变化很大。如何管理这种过剩的流量？下面我就通过我的工作经验分享一下“剩余流量怎么做”。

　　什么是广告剩余流量？

　　所谓剩余广告流，就是一个内容平台去除广告销售和会员权后的剩余广告流。这些广告流量差别很大，但是可以为平台的内容提供广告支持。

　　广告剩余流量=主站流量-广告销售额-会员权益

　　它的变化主要取决于三个因素:

　　广告销售，一般的内容平台在节假日，比如圣诞节、元旦等销售都很好。这部分流量可以在广告预约后台提前知道；

　　会员权益，一般内容平台有会员活动就有大量会员，还有一些体验会员的权益分布在站外，比如三天体验特权，会员续费扣除等。这部分流量变化很大。所以会员权对剩余流量的影响只能通过行动效果来估计；

　　主站流量取决于主站粘性内容的供给，包括粘性内容的数量和质量。比如对于一个长视频平台来说，电视剧就是高度粘性的内容。如果电视剧供应减弱，主站流量很可能会下降。

　　剩余流量怎么管理？

　　在剩余流量广告投入运营之前，应进行评估和策略调整。

　　1.主站导航

　　是指以全站的需求和目标为核心，对站内内容进行战略性、精细化的运作，以达到主站的目标。

　　估计还剩多少:这部分可以根据主站的历史数据、会员权利的作用、广告预约的背景等进行估计，得出合理的预判值。计算这个预判值的单位可以是天，也可以是周，可以根据具体的操作策略进行调整。比如经过估算，1月6日某内容平台上还有1000w的剩余流量；

　　明确主站的需求和目的:对于主站来说，不同类型和层次的内容非常丰富，剩下的流量要通过内容坑和PUSH拉出来做调度规划，使之更符合主站的统一目标:保留、创新、召回。

　　2.对要交付的内容的资源进行评级

　　一般在投放资源时，会重新评估每个内容的流量容量，对内容在三种策略中的作用进行分级。每个策略功能的数据都可以通过数据后台获得:

　　最后，综合各种数据可以得到一个内容单元在三维空间的能力值，作为资源投放的参考。

　　一般来说，内容广播具有以下特点:

　　挽留:关注最重要的粘性内容，比如剧集

　　拉辛:专注于对巅峰时期有更大影响的刺激内容，比如综艺节目

　　回忆:关注流失用户的战略圈，比如ACG流失用户动画的相关内容

　　总的来说，剩余流量在三个方面都对主站的目标有贡献，但在不同的战略时期有不同的侧重点，主要体现在战略行动的流量比例上。

　　3.制定合理的交通分配策略

　　对于剩余流量，仅仅得到一个估计值是不够的。最重要的是分流。此时，应根据主站的阶段目标和内容评分进行组合投放。例如，在主站的保留策略下，1月6日估计的1000w剩余流量应分配如下:

　　周日用户休闲时间增加，产生高峰流量的几率很大。要关注新能力较好的内容，优先考虑新能力较强的大类内容。根据以往数据，当此类内容的投入比例为x%时，第二天留存的投入/产出最好；

　　第二天是周一，所以保留和消化第二天站内的流量非常重要。根据以往的数据，当此类内容的投入比例为y%时，第二天留存的投入/产出最好；

　　其余的是由于活动的引入，需要在一周内强烈保留的流量。

　　4.根据流量策略，结合内容的广告播放

　　根据每个维度中每个内容的能力值进行过滤。一般头内容和新推出的播放量好的内容都是在TOP5中筛选。如果某个内容的能力比较一般，也可以筛选出来。另外，内容项过多会导致传递分散，无法收集有效的数据反馈。一般情况下，应该设置单个内容项的平均发布参考值，以控制有效交付的数量。如果它接近或低于参考值，系统应该自动停止随后排序的内容项目的广告递送。

　　内容的维度很多，内容评价体系也很复杂。本文仅尽可能从个人经验中提炼出行之有效的操作方法，并邀请同行前辈对完善实证方法多提建议。