微信裂变，一次涨粉10万，十次涨粉百万，有多少你不知道的事！

　　“裂变”这个词不太好听。很容易想到党，淘宝客，甚至黑五。但换句话说，这叫做“成长” 黑客”，境界截然不同，马上就链接到了Facebook、Airbnb、E微ernote等产品。

　　成长黑客，中文翻译为“成长黑客”。简单来说，通过技术创新和数据分析，绕过营销，达到快速成长的目的。

　　裂变一般指核分裂。用在传播学上，就是“走一圈，走一圈”。在理想的环境下，一篇文章可以被朋友分享，可以获得源源不断的长尾流量。

　　两者的相似之处在于，都成本低，增长快。区别在于前者是技术驱动，有规律可循；后者是内容驱动的，要看天气。

　　有没有一种玩法没有运气？从2013年开始，我们开始从媒体上发力。2015年，我们有了自己的答案:微信裂变应该是技术和数据驱动的，就像成长黑客一样，内容不如活动运营。

　　为什么微信是最好的裂变阵地？

　　金冲是第一个进入微信微信官方账号的自媒体人，从一开始就专注于生产微信干货。“那时候只要复制粘贴一篇文章，就可以给朋友圈加粉了。即使继续生产高质量的内容，也达不到几年前的效果。”

　　粥不缺，主要是僧多。虽然微信的日常生活已经达到9亿，但微信官方账号的增长更快。微信用户的结构也发生了变化。以前都是互联网活跃人士，现在年轻化、年轻化趋势明显。

　　新经济必然会产生新的规则。用庞大的微信关系链来引导微信官方账号和自己的产品，是一种新的知识。金冲在微信上称这种营销为“微营销”。它的核心是裂变。

　　金冲多次在分享中谈到一个现象:现在所有店铺都在转网，所有电商都在转微信。

　　“因为微信是分散的，它和平台电商的本质区别在于，前者更注重在线流量；后者更注重粉丝留存。很多忠实粉丝既是品牌用户，又是品牌传播者。”

　　微商电子商务的基本逻辑是:获取碎片化的知识-形成品牌意识-购买产品或服务。实际上，分销模式是通过物质或精神激励促进粉丝自发沟通，进而形成品牌意识。这种模式适用于几乎所有类型的微信官方账号，不仅在电子商务领域。

　　基于此，金冲创立了微信营销公司“Zuizan”。年初，团队参与了一家知名自媒体微信官方账号的运营。当时官方数字的粉丝不到10万。经过定期互动营销，今年10月粉丝数达到162万。

　　“每个月有1——3次活动，每次都有5 —— 10万的增粉。”金冲表现出当时粉丝增多的趋势图，其中规则波动的小波峰表现出活跃效应。

　　虽然事件玫瑰粉留存率不高，但粉丝净增114万。高频活动也加深了粉丝的品牌意识。更重要的是，单个风扇的购置成本还不到1元。

　　散弹枪和大炮你选哪个？

　　金冲团队小，但承担了很多微信微信官方账号运营。为什么？因为这些活动大部分都是通过配送工具进行标准化操作的。边际成本很低，需要的只是一些微创新。

　　这要追溯到文章的开头，金冲的观点:未来技术驱动的比重一定大于内容营销。内容增强的加成已经过去了，利用营销工具做活动是目前最高效的方式。

　　所谓“技术驱动”，就是“依靠技术编程实现功能化”，其特点是“有趣、有趣、易于传播、易于参与”。几年前流行的ibeacon线下玫瑰粉，以及今年爆发的小程序，都是技术红利。在活动中，海报分发是最简单也是最常用的方式。

　　你一定在朋友圈看到过这张海报，上面有你朋友的头像，昵称，二维码。你扫描二维码，关注某个微信官方账号。之后系统会自动为你生成一张海报，上面有你的头像，昵称，二维码。这个循环的意义在于，它是一个带有分享者本人标签的参数二维码。你在分配上不经意间成了上下级，你可以从中获利。

　　这可以通过模板工具来实现。核心是让更多人扫码，区别只是在奖励和玩法上。可以分提成，积分可以兑换奖品，也可以团体享受优惠。这些成熟的线下分发机制都整合到了一个朋友圈的海报里。

　　比起在地铁里扫码，这种打法从大炮到散弹枪没什么区别。