不懂运营0起步，4个小伙伴是如何3周做到单日金额破万的？

　　先说好，我是阿里巴巴销售出身，舞文弄墨不是咱家擅长，线上运营也是半途出家，就是本着阿里文化：分享即是成长的坚持。对自己和团队这接近1个月的成果做一个总结和分享，希望能给各位新人一点启发，若是嫌弃我文笔不好的—绕道，嫌弃我是新人没内涵的—绕道！可以拍砖，可以提建议，可以互动，请勿傻喷！

　　再交代一点背景，现在待的公司叫一地一味，有10多位寻味团的小伙伴在全国各地，专门寻找各种无添加，无污染的优质食材，不仅仅有全球四大认证机构之一瑞士SGS的食品安全检测作为背书，而且从老大到仓库每个人都发过誓：我保证我做的每一款产品100%无添加。搞得每个小伙伴的情怀超高！

　　好了，进入正题：7月中旬，老大忽然召唤我至办公室：在这个共享经济大趋势的时代下，有个艰巨且光荣的任务交给你，通过建立人人共享体系，把咱们的优质产地作为资源拿出来共享！接着吧啦吧啦半小时有余，讲得我晕晕乎乎，飘飘然然，满脑子就俩字：共享。

　　总结来说，共享有3点：1、无添加食材可以自己很便宜的产地价买到；2、可以分享给周边对食材安全有需求的伙伴；3、还有钱赚；听起来还蛮带劲，我问老大：怎么搞？老大说：我是不知道，交给你了！于是我彻底晕菜，好吧，这是上天对我的考验么？

　　既然命运已经如此，那就面对好了。当时我带着2个小伙伴在做市场BD：1个刚入职2周，1个从地推转过来的，于是我们开始讨论如何做：

　　首先，我们对现有资源盘点：无添加产品有特色食材和生鲜水果、人手有3个；

　　接着，我们对目标市场分析：无添加针对中高端人群、生鲜水果老少皆宜、特色食材却有很强的针对性，需要会做饭的人、包装设计不错可以当做客情礼品，于是定位出目标人群：职场白领、全职妈妈；

　　然后，我们对方法做了讨论：共享资源确定为无添加食材，利益分配为传播分红，最匹配的模式就是目前的微商分销，对此我们有过顾虑，当前正是分销的低谷期，是否会遇到很大的阻碍？但是对于品质和口碑传播的信心，决定采用微商分销模式；

　　再下来，我们开始确定开发目标：微商、大V、社区妈妈。

　　最后，做人员分工，3个伙伴天见尤怜，于是又有一个地面的伙伴转岗过来，4人小组正式成立，其中二位负责招募，另外一位负责活动+服务，我居中策应哪里需要哪里搬。

　　我们希望参与的每个人都能有满满的收获，所以取了个名字“美味合伙人”，万事具备，开工！

　　第一版：我们花了一天的时间借助第三方现成的分销系统，搭建了一个总店，然后让每个参与的合伙人下载APP用分店，上传了2款产品后内部测试流程通畅，当天晚上我把产品信息分享到朋友圈，早上醒来出了第1单，立马嗨了起来，真是非常感谢没有把我拉黑而且直接下单的好兄弟。做招募的伙伴也从身边的朋友开始邀请招募，因为不需要传统微商那样花钱进货，疯狂发展下线，而且我们还提供全套的服务，所以第一天就有接近30位合伙人加入，其中比较积极性比较高的2、3人当天就出单了，当我们觉得这事可以全面推行的时候，发现非常多功能无法实现，比如满XX元包邮，赠送优惠券等等，必须得和公众号绑定。和技术部同事沟通一下后绑定了公司的服务号，结果，结果，结果，公司自己开发的微信商城接口混乱了，连商城都找不到了！当时就吓死宝宝了！幸好技术部同事眼疾手快取消权限，重新设置，时隔24小时才基本恢复，之后陆陆续续的影响蔓延了接近1周。现在想想，当时没有被老大揍死，那就是真爱了！

　　第二版：不敢再绑定服务号，看看订阅号每天只是发布一些图文信息，觉得应该没问题，和技术部同事沟通后，又把订阅号绑定了，测试之后发现没问题，这下准备大干一场，重新装修新商城，上传商品，设置各种规则，招募的小伙伴继续招募，每天都有约10位的合伙人加入，一边教他们操作，一边内部不断完善商城，干得不亦乐乎，从每天3、5单增长到每天60单左右，直到有一天准备发大招了，才发现：会员折扣无论怎么设置都起作用，泪奔2天2夜之后终于找到原因：绑定订阅号不支持会员功能，可以显示但是不起作用！当时就跪了，其他的伙伴拉都拉不起来啊！

　　第三版：下定决心，一气呵成，单独以公司营业执照申请一个服务号，就叫“美味合伙人”重新绑定新商城（旧商城一旦绑定，无法解绑，这是什么道理啊，吐槽！），重新装修，打理，设置内容，体系规则等等，然后又让之前招募的合伙人转到新商城，用新的方法来操作，这个期间真是操透了心啊，一个一个的合伙人对接，给他们讲如何操作，又是上传操作指南给大家看，又是解释为什么要搬迁，同时新招募进来的合伙人直接以新方法对接，成长速度一下就起来了。

　　基本上以每周一版的速度往前赶，欣喜的是我们的产品品质真心过硬，很多合伙人的朋友吃过之后又介绍朋友去买，后来有1位在合肥做4S店的美女合伙人加入进来，又有1位我在阿里时的客户也加入进来了，订单量蹭蹭往上涨，整个体系也相对稳定下来，到第三周周日的那天我们出了一个激励政策：单周订单满20单，每单额外奖励10元！这个政策一出来，立刻在合伙人群里爆开了，之前沉默的合伙人，顺便做做的合伙人立马精神劲出来了，第二天我们的订单金额就突破了1W大洋，单笔订单最高达到588元，这单来自于杭州的合伙人，，并且当天就有合伙人完成20单的底线，接下来一周内每单都多赚10元，真的是超级厉害！

　　当我拿这个结果去给老大邀功的时候，老大说：这么少，什么时候你们单日订单过超过500单再说吧！