这样发微信，当心客户“挂掉”你！

　　上次给大家讲案例，我们讲到了一些大家常犯的、给客户发微信的错误方式，不知道在公号里听课的销售伙伴们有多少人掉坑里了。

　　下面我再继续为大家念叨一些案例，这些都是实例，都是我们讲课老师在平时大家发给老师们的微信中直接节选出来的。如果你也发过这些类型的消息，求您还是长点儿心吧。反面案例 1

　　1、啥也不说，直接微信消息发二维码的。

　　还得说人家这种直接发二维码的霸道！你以为你谁啊，霸道总裁啊！

　　二话不说，咣当，一个二维码就发给对方！

　　让人家猜啊？凭什么你就给我发二维码啊？

　　这个销售伙伴叫黄一狼！黄鼠狼我也不加啊！你这二维码里是有金子还是有银子啊！

　　能做这种事的，基本就可以告别销售这个行业了，微信展业这件事离你就十万八千里了。这情商低到没谱了。

　　千万千万别直接给人家发二维码！人家都搞不清楚你是谁，没前言没后语，对方怎么会加这个二维码呢！除了那些极个别的人，正常人谁会看到一个莫名其妙的二维码就加呢！基本上立刻就把你拉黑屏蔽了。反面案例 2

　　2、直接发销售产品的微信消息。

　　平时连唠个嗑都没有，上来就是一条自己产品销售的微信消息。这样人就会买？可能么？我跟你连点关系都没有，你直接给我扔过来这么一条，密密麻麻，我会去读么？我肯定不读也不会买。

　　做保险行业的、理财产品的、保健品直销的销售伙伴，都容易直接发这样的消息。提醒这样做的学员，这段话也许您自己熟悉，但对外行，基本一句也看不懂。比如这句“观察期短：只有90天”，这是什么意思？其实我估计能跟我一样读到这句话的，已经是微乎其微了。连看都看不懂，怎么可能产生购买呢！

　　若是微信销售这么简单，就靠群发这种微信进行销售，坐家里你就能等着签单，那就没天理了。恰恰相反，我们做微信销售，太需要技巧和方法了。

　　请发这样销售的伙伴们自己想想，保险销售是一件多么复杂的事，销售人员和客户面对面坐一起都经常讲不清楚，何况你这么一条前不着村、后不着店的微信消息。

　　这是自己顾自己的销售行为，根本不想对方读了以后的感受。你不动脑子随便群发给你的微信好友，难道就会有人看到巴巴的跑来买东西？这基本跟盼着天上掉馅饼一样。

　　结果仍然非常干脆利落——对方也会不动脑子连看也不看一眼。

　　这不看的还是好的、包容的。还有另外一部分人，因为怕从此以后没完没了的收到你这样的微信，讨厌这种打扰自己的行为，二话不说，小手指头一动，就拉黑屏蔽了你！

　　大家想想，我们通过各种办法，好不容易将一个潜在客户加到了自己的微信好友里，就因为这么一个不动脑子的行为，对方就远离你了，这么做是不是得不偿失？反面案例 3

　　3、鸡汤型的微信消息。

　　我们经常会收到微信朋友们发来的各种鸡汤型的微信消息，全部都是名言警句。

　　在这里提醒大家，销售，主要是面向人、与人打交道的工作，充满了不确定性。因为变数太多、不确定性太大、经常会被拒绝，所以时时刻刻战战兢兢，如临深渊如履薄冰，需要心理承受能力非常强。

　　当销售面对挫折，销售人员本能的就会用各种励志鸡汤鼓励自己。

　　很多销售人员就迷糊了，以为自己喜欢的这种哲理励志鸡汤，其他人也会喜欢。于是，不假思索的在微信群发这种励志鸡汤。

　　亲们，真的不是每个人都需要这种鸡汤的。因为现在各种鸡汤泛滥，很多人对此还非常反感。

　　不如把你发鸡汤的功夫，用来学习掌握你的专业产品知识，把鸡汤变成鸡精。

　　如果对于你的销售产品，你知道的比客户还少，那么如何让客户与自己深淡呢？客户在销售人员这里如果获取不到有价值的信息，他怎么能向你表达他真实的需求呢？如果你不专业，很多客户在微信上根本没办法交流。人家问你两个问题，你就蒙了，只会复制粘贴，没办法做出合理解释。

　　所以，你的鸡汤没用，如果你的专业知识跟不上，客户说跑就跑了。

　　销售关键点就两条：专业+信任。作为销售人员，专业若是一流的，比一万条鸡汤都好使。

　　你能否在微信上完成销售，不在于名言警句说了什么，而在于你自己到底给客户提供了一些什么有价值的内容。请把你的精力花在刀刃上，请各位多学习自己的专业知识和技能。反面案例 4

　　4、不辨是非，给客户发病毒红包。

　　很多销售人员，由于不了解移动互联网，看见长成红包样子（其实是假的、病毒红包）的就去点、去抢。不光自己抢，还会主动发给客户。

　　其出发点是好的，寻思着自己占了便宜，也让周围的亲人朋友同事客户一起占便宜。

　　可是老话讲：占便宜就是上当。

　　现在提醒大家，如果你点了上图那样所谓红包，如果在领取红包的页面上要求你输入手机号、姓名、银行卡账号等信息的……要果断关闭，这样的红包基本都是病毒红包。

　　还有什么比如送话费、送礼品、送优惠券等，点开链接要求先加关注，还得分享给朋友的，自己要一概小心，千万不要将这些内容转发给客户了。

　　如果你点击之后按要求填写了，很有可能已经落入钓鱼网站的陷阱。自己遭到意想不到的钱财损失也就算了，若是把这样的病毒红包转发给了客户，就是害人害己。客户如果点击了，中了陷阱，他不拉黑你拉黑谁呢？

　　提醒：天下没有免费的午餐，不要贪小便宜吃大亏！