在微博「放牧」：内容种草，电商拔草

　　微博的身份有很多，舆论热点的广场，星粉互动的阵地等等，而最近的微博，有点像农场主、养殖大户或者说是环保爱好者。

　　微博先是推出「绿洲」App，一石激起三层浪，而后又在2019微博影响力营销峰会上正式推出了「牧场计划」。

　　和粉丝经济一样，种草经济就这样扑面而来，且成为了约定俗成的说法。

　　从微博到B站、小红书，种草内容大行其道，体验晒单、定期盘点、种草好物、良心推荐等都是常用的标题和句式。不仅如此，微信群里也有人在种草，朋友之间互相种草也成为了一种日常。

　　当人人都在种草，万物皆可种草，微博这个「牧场」，能讲出什么不一样的故事吗？

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　　「绿洲」甫一上线，就有很多用户产生了似曾相识的感觉，很像instagram，又像小红书，对于部分认为微博主产品略重的用户来说，又像是见到了一股清流。

　　各式各样的观点背后，其实反映了同一个大势：内容电商成为了业界共识。社区产品在做，社交产品在做，短视频平台也在做。正因为内容种草这个大势，微博、小红书、抖音以及B站等，产生了越来越多的交集。

　　从柜台导购李佳琦，到淘宝直播头牌李佳琦，从红人张大奕，到C2M打法的上市公司的首席增长官张大奕，变化的除了舞台和媒介，还有供应链。

　　传统的销售体系里面，内容平台只是一个宣发渠道，属于投放。而现在我们必须要看到，内容本身就是供应链的一环，它直接决定了销量。

　　目前来看，「绿洲」只能说是微博的一个试验性产品，相比Instagram，它更为垂直，聚焦时尚生活方式，体量上自然也小很多，但中文互联网社区有的确走出了广告之外的成熟商业模式。

　　相比小红书，「绿洲」属于后发，有微博的内容基因和资源优势，但如何聚拢与运维头部用户以及客户，还需要时间来检验。

　　对微博来说，「绿洲」很可能会成为下一个增长极，但内容这件事情，还是得一步一步来。至少，被广泛讨论本身，已经证明了内容种草拥有广阔的想象空间。

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　　那么，「牧场计划」又是什么？

　　要理解「牧场计划」，需要先了解微博内容营销和内容种草的底层逻辑：Social First。

　　在去年的微博影响力营销峰会上，微博高级副总裁王雅娟提出了这个概念，她认为，一个消费新时代，借助Social平台、数字经济，可以一次引爆热点，然后通过可循环的Social运作，实现企业的跃迁。

　　具体而言，整个企业的价值链，包含到产品的研发，产品原形的设计，以及到生产、市场、销售、服务全完整的客户接触的企业内容，借助着社交媒体这个平台，直接让消费者和品牌、目标客户直接通话，进行情感的连接、品牌的价值传递。

　　「牧场计划」其实就是建立在Social First基础上，针对品牌广告主的一站式种草解决方案。内容力、聚合场及造势力是「牧场计划」的三大核心优势，围绕“吸引用户注意力→培养用户兴趣→促发用户行为”这一路径，「牧场计划」在内容种草、品牌圈粉、用户拔草等阶段，帮助品牌打造种草场景化营销闭环。

　　内容力。牧场计划有近4000+位不同量级的合作达人，覆盖各细分领域，配合官微账号矩阵@微博牧场计划 @好物无限公司 @尤物一姐 @萌草菌，定制的内容呈现形式可以是短视频（栏目）、VLOG等等。

　　聚合场。之前微博推出了商业化小程序#花式种草#，以独家定制瀑布流展现样式、明星与大V定期空降、独家大牌福利、博文+橱窗形式组合等特点聚合优质种草内容。

　　造势力。近年来，IP营销风头正劲。牧场计划旗下拥有众多热点IP，比如#心动的礼物#定位于打造微博平台送礼「米其林”」；#好物进化论#帮助品牌在电商节点完成货品种草和电商拔草；#趋势大赏#与时尚大事件合作等等。

　　正如微博策略营销总经理廖莎莎所说，牧场计划其实就是通过强运营的方式来把种草这件事情击穿做透。牧场计划有频道、社区聚合种草的内容，有项目帮广告主做造势和爆发，广告主在这里不用左手媒介、右手内容，而是通过一系列的资源、玩法串联品效，可以借势，可以定制。

　　微博与阿里的强绑定关系，让内容种草、电商拔草的通路更为顺畅。

　　事实上，此前已经有品牌通过牧场计划，实现了内容口碑和销售转化的双重跃升。比如，#好物进化论#联合牧场达人全程解读品牌“型·趣”态度，深度种草品牌好物，并通过定制互动引发内容发酵，引流用户至天猫拔草。双11当天，杰克琼斯仅用了14分42秒就完成1亿销售额，且相较投放前，杰克琼斯的品牌喜爱度提升46.2%，购买意愿提高30%，推荐意愿提升68.7%。

　　对于微博用户来说，通过「偶像同款」、「红人同款」、「同一色号」等符号，找到和自己兴趣相投的群体，获得认同感和归属感。

　　这其中，「种草」的内容就成为一种谈资和销售转化，变成了当下年轻人一种独特的交流方式和生活方式。

　　很大程度上，消费结构变化的同时，消费行为也从保障基本的衣食住行需求，升华为追求生活方式、生活个性的精神跃迁。

　　对不少年轻人来说，种草不止是停留在功能的选择上，更像是消费者在选择一种生活方式、个性态度以及品牌背后所代表的符号化意义。

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　　诚然，种草经济开始风行，可广告大环境并不好。包括腾讯、百度在内的巨头，广告营收都遭受了一定冲击。

　　微博CEO王高飞在这届微博影响力峰会谈到，时下的移动互联网市场大环境，已经从增量竞争全面过渡到存量竞争。增长这个词，正在变得越来越“难得”。一方面，中国移动互联网用户规模增长放缓；另一方面，用户时长增速也从去年底的22.6%急速滑落到了6%，用户人均单日使用时长增长仅为半个小时。用户越来越需要满足刚需的平台。

　　整个广告市场固然承压，社交媒体或许是压力最小的那一个。

　　微博最新财报显示，截至6月，微博月活跃用户达4.86亿，环比增长2100万，日活跃用户也比上季度增长800万至2.11亿。微博流量和互动量同比增长都达到两位数，兴趣流刷新次数同比增长近50%。

　　AdMaster发布的《2019年中国数字营销趋势》显示，81%的广告主将在2019年增加社会化营销投入，预算平均增长21%，保持了跟2018年一样的高增长。其中KOL和短视频是重点。

　　在PC端，社交媒体是仅次于搜索引擎的第二选择。在移动端社交平台更是成为首选，75%的广告主会在社交平台投放广告。Socialbakers 的一份报告也显示，2/3的受访营销人员表示2019年将会加大KOL营销预算的投入。

　　社交媒体之所以具备较强抗周期性，在于广场式的定位。如国泰君安证券的报告所言，所有用户都可以创建和发布Feed 并附加多媒体或长篇内容，将公共自我表达的实时方式与强大的社交互动、内容聚合和内容分发平台相结合。通过开放的关系链和去中心化的社交关系，微博构建了大众和现场之间的连接，实现脱媒化信息传播过程，这种独一无二的内容壁垒成为了微博的竞争优势。

　　种草这件事情，首先仍然是C端的事情。微博泛娱乐内容消费的基础设施属性，以及热点话题的节点效应，仍然近乎于独占，这让其成为了90与00后年轻用户大盘的拥有者之一。

　　微博头部用户与粉丝之间的关系一种长期养成的模式，这种养成模式也是所有种草能够成立的前提。品牌如果想要触达和养成年轻群体，自然得去微博「内容-粉丝-用户-变现」的商业生态中「放牧」。