去年社交电商交易规模突破6000亿，微商的下一个五年会怎样？

　　2020年是社交电商走红的一年，尽管伴随着不少假货、侵权等质疑，但仍然挡不住社交电商行业增长的步伐。作为与社交电商有千丝万缕联系的微商，也迎来新一轮的回暖发展。近日在广州举行的美博会上，界面广东看到会场中有不少摊位打出“微商”、“品牌代理”、“社交电商”等招牌，很多微商从业人员也积极推销品牌和产品，不少从业者都对微商行业的发展持乐观态度。

　　谈起微商，有些人或许会联想到刷屏的朋友圈广告，会联想到夸张的致富神话，即使不少人都对刷屏行为表达过反感和不屑，但微商行业的发展势头并没有因此下滑。去年，一些大型品牌企业也相继进军微商，有分析指出，随着电子商务法的实施和传统品牌的加入，微商行业将会迎来规范化发展。

　　社交电商是在社交媒体内完成传播、获客、交互、服务，并在社交媒体内或自有APP的平台完成交易的新型电商形态，既包括像云集这样的社交化电商平台，也包括像年糕妈妈这样的品牌类电商平台，还包括一些传统电商的社交化，例如苏宁拼团等。社交电商以社交媒体为核心阵地，通过丰富的内容来重塑用户需求和商品供给的关系。

　　易观分析群组副总经理、高级分析师孙梦子认为，社交电商的价值点在于用户获取，销售转化和留存复购。社交电商通过内容传播、熟人社交网络，可以更为便捷的获取用户，并基于社交关系和社交互动建立信任关系，从而完成销售转化，同时，通过内容运营，活动沙龙，社交交流培训等手段实现留存复购。

　　依靠着移动互联网的便利，社交电商行业得以生存发展，然而发展阻碍也显而易见。首先是平台的依赖性太强，平台用户难以迁移，还要面临着社交平台自身的监管变动；另一方面，供应链生态的构建等因素也造成阻碍。

　　当前社交电商有着流量成本带来的竞争优势，面临着基于内容营销提升的消费分级，还有电商法带来的政策机遇，行业处于高速增长期。易观的数据显示，社交电商规模体量持续快速增长，2018年社交电商交易规模超过6000亿，增速超过200%。其中，平台交易构成市场主体，基于微信等社交生态的平台化电商贡献了88%的交易额。

　　孙梦子表示，未来五年，社交电商的市场总量将持续增长，但增速快速下滑，行业目前仍处于井喷期，但已逐渐进入末端，未来市场基数的放大以及短视频等新内容电商业态的崛起，将导致社交电商增速快速下滑，预计五年达到平稳增长区间。

　　2014年被称为微商元年， “俏十岁”等微商品牌接连走红。经过几年的野蛮生长，微商行业规模日益壮大，随之而来的各种乱象也陆续被媒体曝光，如销售三无产品、假货泛滥、涉嫌传销等新闻屡见不鲜，美业更是重灾区。很多人也对微商在朋友圈刷屏表示不满。接连的负面消息引发信任危机后，微商行业声势有所下滑，部分微商品牌也逐渐退出行业，走上传统品牌的发展道路。

　　经过近几年的整顿监管，微商行业的乱象有所收敛，与此同时，一批知名度较高的传统品牌如洋河、贝因美等也相继进军微商行业。有分析指出，大品牌的加入或可以在微商产品的生产端上加强，解决行业供应链痛点，微商行业或会进入品牌时代。

　　今年1月1日，《电子商务法》正式实施，不少从业者都认为，随着《电子商务法》的施行，微商行业将迎来更加规范化的发展，并对微信的红利期表达了乐观的态度。京东零售子集团3C电子及消费品零售事业群创新业务部总经理马赋杰表示，微信的红利是大家看到的只是冰山一角，它背后的本质和逻辑是中国的整个供应链侧即工厂侧、供给侧极大丰富、过剩，需求小于供给的现状。

　　在今年美博会期间举行的2019中国绿色微商大会上，美博会副总裁姜齐放表示，下一个五年就是绿色微商的五年，绿色微商是一个潮流，涵盖了未来整个微商的规范化经营、在新的《电子商务法》管理下的一种经营。

　　前盛大副总裁、榕树下创办人朱威廉也表示，随着行业的规范发展，微商产品结构将得以大幅调整，夸大功效类保健品、三无产品、问题产品将全面退出历史舞台。同时，伴随着5G时代的到来，新的思维，新的应用，新的技术必将推动微商的变化和发展。