从“坐商”到“微商”，2020线下逆袭的最大机会点

　　一场肺炎，搅乱了所有人关于2020年的规划与期待。从上游原料商到中游品牌商再到下游零售商，无不被迫关店歇业，原本该是大挣一场的春节变成了春“劫”。

　　开业的时间一延再延，房租成本、人力成本却在等待中流失。

　　“疫情让我们错过了春节黄金档，原本该赚的钱没赚到，还损耗了不少成本。即便后期开业，像我们这种做线下门店的店家短期内也无法恢复到之前的营业水平”。

　　“不过尽管这次疫情不可避免地给商家造成了一定的经济损失，但反向看，这次疫情也不失为是硬核助推企业转型线上的加速器。”

　　对于门店而言，如何尽快转型线上、如何高效触达用户、如何开展线上业务是关键所在。

　　本篇内容将以聚美丽记者几天前“实名潜伏”了几场终端零售微信直播课程群里听来的内容为主，展现为何说“微信直播或许是2020年线下门店逆袭的最大的机会点”。

　　最近这半个月，相信大家都会发现，迫于疫情压力，许多店家开始借助微信完成线上的商业转型，各种类型的线上直播、培训课程纷纷涌现。

　　都说3G是图文时代，4G是视频时代，5G就是播商时代。

　　如果说2019年是5G的元年，那微信直播的元年说是2020年也不为过，毕竟也是近期互联网行业高度关注的话题。

　　从最早的实体店“坐商”时代，只要开个店就可以坐等客户上门;到2013年的电商时代，到火爆朋友圈的微商时代，再到2018年的社交电商时代，每个时代都有自己的风口。随着5G时代的来临，各行各业都迎来了新一波红利，播商时代。

　　于是，我们可以看到，这大半个月，朋友圈到处都是各式各样的直播间二维码海报，漂亮小姐姐店员或者老板们纷纷亲自上阵，希望牢牢抓住“所有女生”的口袋和荷包。

　　根据某直播平台方负责人的说法，目前市面上大部分微信直播平台都是属于付费制，费用从299元半年到599元、699元半年不等，也有某些平台为了提高竞争力，打出299元就可以在微信上拥有一个永久性的直播间的“利诱条件”。

　　这些直播平台为了简化用户进去直播间的流程降低门槛，都实现了用户只需要用微信扫码直播间的二维码就可以直接进入直播间看直播、与主播互动、购物，无需下载任何APP。通过社群+提前创建直播间分享模式，可以提前预热，可以回放。

　　相较于抖音、快手等其他直播平台，每天日活跃用户超10亿的微信除了拥有庞大的市场流量，还符合了社交电商的利益模式，让大家一起产生一个利益的共同体。利用工具可以让门店顾客进行有偿分享流量裂变，老顾客分享直播间，新顾客进直播间购买，老顾客有佣金，通过线上直播工具把顾客变成业务员。

　　“如果说过往的微商、电商以及社交零售新模式是一片小河的话，那么今天的微信直播就是一片汪洋大海。入驻平台的主播可以通过微信直播卖产品，卖培训，卖服务。不管是品牌还是零售店主，都可以通过微信直播增加与用户、粉丝、顾客之间的关系。未来人人都会参与微信直播，要做就做第一批吃螃蟹的人。”

　　“另外，与抖音和快手等定位是陌生人或者是公域流量的平台不同，需要花费很大的精力去拍作品才能有流量。没有流量即使开播也没有人看。

　　微信直播的定位是用好私域流量，其实也可以叫熟人直播，是以卖货为核心，需要的只是你对产品的足够了解。而且做过抖音、快手直播的人都应该知道，直播间稍微不注意就会封号。比如微信号不可以说，敏感词也不可以说。尤其是做化妆品，医美、养生、减肥这些敏感词想都不用想。但微信直播可以。”

　　据另一直播平台商透露，除了可以将直播间的二维码分享到朋友圈、微信社群和一对一的好友等“私人圈”享受私域流量，主播在入驻该平台开通直播后，只要直播间达到400人，还可以享受到平台推送的公域流量。

　　最后，小编想借用某直播平台负责人的话，试着总结一下为何店家需要做微信直播：

　　客户通过直播，和主播(卖家)可以直接沟通，实时问答。不仅融入了社交属性，还极大的提升了购物体验，对商品有着更细致的了解与熟悉。

　　直播的马太效应依平台生态而定，用户群体覆盖范围广，而且年龄和性别分布具有综合性。

　　直播模式的演进是不断靠近货源。流量、供应链、履约能力是电商绕不过的大山。五年以后的直播间可能会将“人-货-场”全部做到极致。

　　直播间可以一键下单，同时可以支持回放，回放亦可下单，相当于开了一个24小时不打烊的店。

　　直播赋能各个行业，商家和个人都可以通过直播与客户实行互动，达到宣传产品、服务、品牌等等。

　　作为目前使用最为广泛的一款社交软件，微信坐拥12亿用户，自带流量。

　　2020年，会是直播大火的一年，在一个新市场尚未完全成熟的时候，或许也意味着有更多的机会。风口之上，各类人积聚，你，打算占坑了么?