深度剖析微商从古至今的流量大变化

　　我们做任何行业、任何生意，都离不开流量，流量是任何行业生存的基本要素，尤其是微营销行业。

　　微商覆盖人群广、影响力大，当之无愧是微营销行业的典范。所以我们今天就来聊一聊微商，来分析一下微营销行业的现状和趋势。

　　微商发展至今，流量变化其实很大。

　　最开始微商根本不需要刻意的去引流，只靠自己的亲朋好友的人脉即可。进行不断的刷朋友圈，不断的炫就可以招到代理，这时候无论是大品牌还是小品牌，用代理模式发展的都非常好，做的早的真的是月入几万甚至几十万。

　　周围的朋友们都发展成代理了，后来获取流量就不太容易了，微商发展到了第二阶段，出现了对微商的负面消息：比如微商不断的招代理涉嫌传销！所以有些压货式品牌团队又开始不断的打噱头，强调自己只发展零售，不鼓励代理，不鼓励压货。但是后来慢慢的他这个说法就站不住脚了，过了很短的时间就又回到了让代理压货这个方式，因为他就是一个压货式品牌，他的赢利点就是让代理压货。

　　怎么样让代理更心甘情愿的去压货呢？这时候品牌团队有想到了一个好方法：分流量。

　　为了让你们代理更好的卖货，去分配所谓的精准流量，其实有过这种经历的微商心里都清楚，实际上他分配的这些精准流量并不精准，基本上没有什么转化，或者转化率很低。他只是品牌微商团队为了让代理更心甘情愿压货而想出的一种策略。这种压货式品牌其实每年都会面临一种死亡状态，或者是濒临死亡的状态。

　　再到后来，微商流量进一步演变到公-众-号派单，大家应该在微商们的公-众-号里面看到过各种炫富、各种包装的人， 从一个穷屌丝最终靠微商逆袭成为高富帅，从一个矮矬穷靠微商逆袭成为白富美的故事等等。就开始投放这种公众号广告去进行派单赚钱，洗脑微商代理开始赚钱，但毕竟公众号流量是有限的，后来这个方式就不受微商品牌方欢迎了。

　　过了一段时间，微商品牌方开始把获取流量的方式放到了电视媒体上。这时候会给代理们两种承诺：第一就是我们会在各大电视台大力全方位打品牌广告；第二就是承诺帮你导流，打广告的作用就是帮你们导流。

　　但是你这时候你看一下，他们投放的其实是一些小的电视台，即便是卫视、央视，他们投放的广告时间也特短，也不是黄金时间段，一般在凌晨或者早上，这些时间段的广告都特别便宜。其实根本目的就是为了跟代理们有个交代，没有实质性作用。这时候的微商引流已经演变到了炫富装逼的模式了，让代理们自己觉得还挺牛逼的。

　　后来品牌方也满足不了代理们炫富装逼的这种需要了，又开始在全国各地大张旗鼓的举行产品发布会、线下招商会等。

　　开产品发布会有什么好处呢？产品发布召开的时候有香车美女、有电视台拍照、有各种访谈等等，又给代理一种很牛很厉害的感觉，自己又是信心十足的炫了，发朋友圈的时候又增加了一种素材哈哈。

　　开线下招商会呢？那无非是讲讲故事，讲讲我赚钱了，我曾经是多么屌丝的人最终做某品牌的微商之后发家致富了，一般情况都是让没有做过微商的人从故事中得到感动，有身临其境的感觉，哭的稀里哗啦的，从而下决心成为代理。我并不是说这种方式不好，他这种情况就是为了营销而进行的专门的表演，也算是一种营销策略。

　　这时候我说句实话，其实这个阶段已经很难招到代理了。

　　后来有又衍变成请明星代言，有钱的品牌方就请当红明星，没钱的就请过气的或者三四线明星。这时候对于微商小白代理来说，还真的挺有用，跟明星合个影，发个朋友圈又多了个炫的资本。但是看看后来市场的反映，这种营销效果都在慢慢的减弱。

　　再到后来明星也不好使了，就变成了封闭式的裂变培训。一个人在什么情况下能掏钱做代理呢？第一，在走投无路的时候，把身上仅有的几千块拿出来做个微商代理，在洗脑的情况下想着逆袭。第二，一个新手小白去做所谓的免费培训的时候，四周做的都是老代理，都告诉他，我做这个品牌赚钱了，那他肯定会毫不犹豫的掏钱加入代理，所以后来就变成了这样不断的裂变培训。

　　不只是微商，是所有的微信营销现在都喜欢这种方式，你自己想想，是不是最近在朋友圈经常可以看到：某某某跟着他的团队去哪里旅游了，某某某跟着他的公司去哪里开会了，某某某跟着他的集团去哪里体验生活去了。

　　各种晒：上飞机，晒！ 住酒店，晒！开大会，晒！让小白们觉得这个公司很大气，这个品牌很火爆，从而入伙。

　　我今天说了这么多，并不是针对微商，而是通过微商这一个群体来反映所有微营销这个行业的流量变化趋势。并不是所有的微商品牌都这样，还有有很多的大品牌、很多的靠谱微商品牌值得加入的，所以一定请大家擦亮眼睛。

　　了解清楚趋势，学习里面的套路，怎么样去更好的成交。这些过程的目的都是为了获取新用户，带来新用户，你的品牌才算是品牌。

　　那么往后微营销引流该往哪个方向走？接下来微营销的流量该去那里找？那么请继续关注，以后还会跟大家慢慢分析的。