研透这两点，品牌商和个体就知道如何做微商了！

　　做为一个刚被触电会龚文祥老师评为“2020年中国微商前10个人自媒体”之一的微商局内人，从品牌方和个体代理方的角度分别来聊聊这个话题。

　　一、从品牌方的角度看：2020年下半年如何做微商的十大建议

　　1、最新对微商行业重新认识；

　　目前要警惕过左、过右的两种微商思潮；

　　一种是右的保守思路，不要因为TX最近封杀云集、环球等，就否定微电商整个行业，认为微商都是传销，对微商趋势视而不见，全盘否定；

　　也要警惕左的激进冒险思潮，总认为微商可以代替淘宝，认为全国人民都要做微商，激进发展，挑战法律底限。其实微商也只是渠道之一，部分人发财即可。

　　我个人一直认为微商只是一个渠道，从渠道的角度来理解微商“一切都变得那么清楚”，这句话好象是《大话西游》里的台词。

　　即然是一个渠道，就抱以平常心，以做渠道的心态和方法去做这个渠道。

　　微商渠道和原来的传统渠道最大的不同就是：用了微信这个划时代的工具，可以借助文字、图片、声音、视频等手段把人们的时空距离大大进行缩短而已。

　　所以只要微信在，或者将来再出现一个比微信更加NB的社交工具，微商就会一直在。

　　全中国十三亿人，不需要人人都做微商，就象不需要每个人都去开一间百货超市一样，做好自己的微商，让别说去吧。

　　2、从纯以卖发财机会到以卖货为中心；

　　其实这句话不需要特别强调的，只是在微商发展的前三年时间，在微商渠道的红利期，这个最本质的东西的反而没有人提了，大家都是在拉人头了。

　　微商一半是卖发财希望，一半是卖货。

　　如果从“渠道”的角度来理解这句话，就非常容易理解了。

　　回想一下传统渠道，哪个代理商不是想发财才做的某个品牌的产品，但这个产品必须是能真正零售出去的，否则也没法持续的做下去啊！

　　同样的道理，微商的代理就是个人，也必须是以“卖货”为中心。

　　3、将公司做小，将微商代理做大；

　　微商里的每个代理都承担着四种角色：

　　第一种角色：消费者；

　　第二种角色：宣传者；

　　第三种角色：服务者；

　　第四咱角色：创业者。

　　所以微商公司是不需要太大的，微商代理都是公司的服务人员。一个做了几个亿的微商品牌，公司总部一般不超过10个人。

　　4、自建粉丝池；

　　刚进入微商渠道的品牌方，最喜欢问的问题就是：有没有微商团队介绍？

　　那首先问自己一个问题：自己有什么可以吸引微商团队来合作的？

　　进军微商，就两种方法：

　　第一种方法：大品牌有预算，那就“雷鸣电闪波儿卡”，用大投入来吸引成型的微商团队直接合作；

　　第二种方法：小而美做口碑，那就“随风潜入夜，润物细无声”，用试用装或者信任度来从自己身边的资源做起。

　　具体做法就是：

　　（1）、先让你身边的朋友试用你的产品；

　　（2）、再说服你的朋友成为你的顾客；

　　（3）、继而卖发财希望，说服你的顾客朋友成为你的代理；

　　（4）、把这套具体的说辞、流程等总结出来，证明确实有效了，教给你的代理，让他再用这个套路来发展她身边的朋友；

　　（5）简单的事情狠狠地重复去执行。

　　在满足了“人好、货真、价实”的三个基本前提条件，剩下的就是“坚持、坚持再坚持”，同时“小步试错，迂回前行”。

　　自建粉丝池才能做的稳健与长久。

　　5、线上线下结合的微商新零售；

　　现在的微商如果不与线下的渠道、地推相结合，几无胜算。

　　6、服务微商创业最新方向；

　　如果说微商渠道的变化很快，这句话我是不认同的。

　　准确的说法是：我认为微商渠道的变化非常快！

　　微商渠道一个月的发展相当于传统渠道一年的发展，当然微商渠道所能取得的回款也是传统渠道所不可想像的。

　　7、规范、健康，不触碰底线与法律；

　　这句就不用过多解释了。

　　8、抛弃流量思维，树立粉丝思维；

　　晁天王自己也建了个社群，收费现在是2999元一个，社群的名字是《梁山会》。

　　为什么叫梁山会呢？

　　就是要把每个微信背后的人当作一个梁山上的好兄弟来对待，而不是象一头牛一样挤完奶还要杀掉。

　　9、象真实的人一样去沟通成交，不要用任何有效率的第三方工具；

　　做好微商的三个前提条件之一就是“人好”。

　　这里的“人好”不仅是指自己通常讲的品德上的好人，也是指好好的用微信这个工具，不要用第三方工具，TX公司分分种会给你封掉的。

　　比如聪明人发明的“点赞神器”；

　　比如做假的“打款截图”！

　　还是老老实实地做微商卖货吧。

　　10、坚持做微商的初衷是卖货。

　　这句也不用过多解释了。

　　只招代理不做零售，是耍流氓。

　　问题是现在是的流氓也不好耍了。

　　二、从微商个体创业的角度看：对个体创业者如何做微商的建议；

　　1、细分精准的定位；

　　你到底是做什么的？一提起你就想起来什么。

　　比如：现在的晁伟给自己的定位是“微商自媒体人”，所以会每天很享受地写一篇关于微商、微营销、新零售的文章。

　　特别强调：我没有坚持啊!

　　人的潜意识是很怪的，你只要告诉自己要坚持，那基本上十有八九你是坚持不下去 的。

　　所以我现在是很享受地写，而且随时随地地写。

　　说回个人定位，如果你做化妆品，就把自己定位成美容专家；

　　如果你做减肥瘦身产品，就把自己定位成健康纤体专家；

　　试想一下，你是愿意和一个专家做生意，还是愿意和一个只会卖货的人的做生意？！

　　2、至少开2个微信号，积累10000个粉丝是基础与目标；

　　很容易理解：量变才会质变！

　　没有一定的量做保证，也没办法做微商！

　　但有一个观点我要反复强调：不是因为你微信好友，或者叫粉丝多，所以你才做微商；而是你做了微商，微商好友、粉丝才会多。

　　3、做微博、微信公众号、直播、短视频等渠道传播，积累的所有粉丝都导入到私人号；

　　吸粉的途径有很多，找到最适合自己的，狠狠地重复去执行。

　　你象我经常在文章提到的柳爷，她玩快手就玩的特别好，通过这个途径吸了大量的粉；

　　我自己就喜欢写文章，现在也有越来越多的人通过看我的文章加了我。

　　但一定要导到个人号上，而不是导到公众号上。人们对具体的人会产生情感信赖，但对公司不会，对公众号也不会。

　　公众号上很难变现，当然象王通老师这样的文案高手是例外：一篇文章可以收个几百万，实在是让人“虽不能至，心向往之”。

　　4、通过发朋友圈及建群产生销售；

　　其实准确来说，成交的方法有四种：发圈、混群、群发、私聊；

　　一个个体创业者如果按照下面的十步，简单的事情狠狠地重复去做，很快就会体会到用微信赚钱的乐趣：

　　第一步：改头；

　　第二步：换面；

　　第三步：远加；

　　第四步：近交；

　　第五步：成交之发圈；

　　第六步：成交之混群；

　　第七步：成交之群发；

　　第八步：成交之私聊；

　　第九步：裂变；

　　第十步：团队；

　　晁天王最近准备在线下开一次公开课，专门分享这个内容。

　　5、加入一个微商团队，一手卖货，一手发展代理；

　　个体微商想赚到钱，选一个靠谱的公司，选一个靠谱的产品，比什么都重要。

　　只做零售，不招代理，做不大；

　　只招代理，不做零售，耍流氓！

　　即做零售，又招代理，那你就发财了！

　　那您就没事偷着乐吧！