社群营销：裂变方法只可借鉴，不可复制，唯独改变社群思维

　　最近有朋友来问为什么不写一篇关于小区裂变营销的文章。虽然一直在网上工作，但是写文章真的不是我的强项。只能写一些看法和经验给大家。不过蚱蜢还不是专业作家，尽量找时间写一些关于你的留言的问题文章给大家。最近有朋友问了我最多的问题:为什么说到自我应用，按照外界学习的社团裂变是不尽人意甚至无效的？相信很多人都有这种感觉。他们在网上看了很多文章，学了很多套路，或者买了很多关于社区营销的课程，最后死了。同样的步骤模式是行不通的。

　　一个做早教产品的朋友，报了一个月的所谓社区营销课程，然后应用了所谓的社区裂变法。预计三天裂变上万人，最后一个月不到1000人。为什么会这样？是裂变法不对，还是他某一步有问题？还是他有问题？按照他的做法，做一张裂变海报，大概就是转发裂变海报可以免费收到小礼物，拉人入团可以收到红包。其实这种方式已经过时，不适用于现在。为什么这么说？因为你站在用户的角度想，如果别人把这样的内容发到朋友圈，那么你基本都会过滤掉，连看都不会看，至少我现在就是这样。

　　那么什么是裂变营销思维，就是把需要裂变的用户当成真正的客户，让他们为你做事情，那么除了利益，最根本的就是满足他的“人性”。既要满足兴趣，又要满足情绪。任何营销都离不开人，出发点除了产品，还是人。裂变营销就是让这些人为你做事，听你指挥。

　　人性方面，利用别人可能是人之常情，做裂变的时候利用别人是必须的。比如免费收藏，一元抢购，打折等等。这就是利字占便宜。但是人用多了就会麻木。比如一个商场开业，某些东西给多少折扣，前几天给多少折扣等等。很多人看到这个广告就已经麻木了，所以对这个广告免疫。为什么会这样？因为人们的需求在不断提高，你的营销计划也需要改进。

　　他除了利用之外，还需要满足自己的情绪，比如让别人转发裂变海报。用户觉得很麻烦，不想发这种东西。那你得搞清楚他为什么不想动。有没有更简单粗暴的方法来完成这个？其实也有一些，比如直接拉朋友，然后管理好群，不打扰群内任何人，不然会有更多人离开。

　　裂变营销的根本在于裂变思维。从根开始才能达到极致，方法不可复制。只有改变思路才能带来更好的效果，因为每个项目的客户群体都不一样，方法只能借鉴。