从外企辞职去做微商的女孩 现在怎么样了

　　丽芬是我的前同事。我认识她的时候，她已经离开了公司，辞职去做了微商。我和她的交集，反而是从她做微商开始的。

　　我那时建了个小群，群里都是些熟人和同事。无他，就是闲来无聊时，分享些女孩子喜欢的买买买。她在群里是个积极分子，很受大家喜欢。

　　以前她是一个人单打独斗。但是一年过后，她就开始带团队了。她从不向我们推销任何东西，但是从她的朋友圈得知，她的生意蒸蒸日上。

　　她说从事微商这2年时间以来，非常辛苦，但是收获却是巨大的。她拥有了自由的时间和多劳多得的收入。而且由于她的努力，她从一名普通的店主，被公司提拔为合伙人。她现在管理着一个近2000人的团队。她感觉自己的付出很有价值。

　　我曾经公开过我的私人微信号给粉丝，因此也得以瞥见5000种人生百态。其中有很大一部分是从事微商工作的。

　　不得不说，微信刷屏、夸张的描述和群发短信的确让人很是困扰，我一直在想，这样的销售方式，真的有用吗？

　　微商是一个很打鸡血的工作，从事一对一销售，从来都不是容易的事。但是，只喊口号，只喝鸡汤也没有用啊。方法错了，怎么努力都是白搭。

　　就在前不久，我去拜访一个非常出名的平台，这个平台汇集了上百万微商，每个月的销量高达10亿。销售增长让人咂舌。平台现在和多个知名品牌展开合作，我们也想将产品供进平台，希望通过微商渠道推广我们的产品。

　　她为了生孩子把工作辞掉了，现在闲赋在家带娃。由于没有老人帮忙，她也不能出去工作。她问我，有没有什么工作既可以照顾家庭，又可以赚钱？

　　我说，要看你怎么做。多数人都做不好，但是一旦做得好就可以做成事业，既可以兼顾家庭也可以赚钱。

　　我有几个好朋友，他们做保险、房地产经纪、微商都做得风生水起。这些和人一对一进行销售的工作，都不是特别受待见。但是他们却在里面深耕多年，早已实现财富自由。

　　这些不需要高学历，不需要资深阅历，也不需人脉背景就能起步的领域，看似门槛低，但实际上也意味着鱼龙混杂，竞争激烈。想成功并不容易。

　　如果产品足够好，其实并不需要浮夸的言论和激进的销售手段。互联网最大的好处就在于传播广，传播快。如果产品质量过硬，人们利用互联网口碑相传的力量是巨大的。

　　微商时代最宝贵的就是个人的口碑。电商这么发达，产品随处可见。你要想一想，人们为什么跟你买而不跟别人买？唯一的理由就是：你。

　　如果你销售不够好的产品，那么你在别人的信任感就会降低。损失的还不仅仅是销量，更是你个人的口碑。这个影响是深远的。

　　丽芬告诉我，她在外企培养出来的一样能力，就是目标感十足。从一开始就需要很清晰自己每个月要赚多少钱，因此设定对应的销售目标。

　　而且设定目标也有讲究的。既不能太低，也不能太高。太高容易让人放弃，太低又会为取得一点点成绩而满足。

　　应该设定一个踮踮脚可以达成的目标。每个月每个季度不断调整和追加，这样会让自己热爱挑战，永不止步，并为了达成目标而自豪。

　　很多微商人员，自己从不用自己销售的产品，昧着良心卖三无产品。这样做其实违背了做生意最基本的诚信原则。

　　我们常说开发一个新客户的成本，是维护老客户的2-3倍。如果你的客户信赖你，不断回头复购，那么你的生意再差也差不到哪里去。

　　最重要的一点就是卖高品质产品，提供优质的服务。如果这个产品你自己都不用，也不确定好不好，那请一定不要销售给你身边的朋友。

　　我的保险经纪人安妮，她几乎不向我推销任何保险。但是她只要来广州，总会尝试约我聊天喝茶。她去外地旅游，也会托人带给我一些不值钱但是很精致的小玩意。她让人感觉到温暖，所以只要有保险的需求，我总会第一时间想到她。这就是信任感的建立。

　　我认识的另一位保险做得很好的经纪人小夏，他也是一位做人高手。他经常举办一些论坛，有些是讲理财的，有些是讲性格分析的，五花八门，但是唯独不讲保险。他总是提供一些附加值给客户，而不是赤裸裸地以卖保险为目的。

　　我只是10年前在他那里买过一份保额很小的保险，但是这么多年来，他一直和我保持着联系。逢年过节他就会寄一些小东西给我，有什么活动也会邀请我参加。他从不向我推销保险，但是只要有朋友问我介绍保险人，我都介绍他。这就是服务的意义。

　　我的大姑是做保险的。有一次我想买一个险种，当时安妮和她都向我做了方案。但是我最终还是和安妮买了。为什么我不帮自己人呢？

　　因为两份方案放在一起一比较，当下立见高低。安妮不但报告详细，解释得也清楚。而我的大姑连方案都说不清楚，更谈不上长远的家庭规划了。

　　丽芬也有同样的体会。她刚开始从事微商时，只知道卖产品。后来发现这样做不行，于是她就努力学习和产品相关的所有知识。比如卖面膜，她学习面膜的成分和面膜正确的使用方法。当她成为美容达人时，她发现她的生意也比以前好做多了。

　　销售做得好的人都有一个共性，那就是善于学习。学习什么呢？不仅是产品知识，更是从他人身上学习。别人是如何成功的？他们用了什么方法？他的哪些经验可以为我借鉴？

　　愿意扶持团队成员，让大家都能成长，那么整个团队才会赢。因为无私地帮助他人，他人才愿意帮助你。这就是抱团成功的核心。

　　如果自己做成了一件事，但是不愿分享给别人，害怕被别人学会后反过来被超越，那作为个体的成功，很快就会见到天花板。

　　安妮在做保险经纪之前，在外企做了7年的文职工作。刚转成保险经纪时，她没有客户，没有销售经验，没有任何的基础。想象得出来，一开始起步有多艰难。

　　很多人一遇到挫折，一被他人质疑或者被客户拒绝，就会怀疑自己的选择，从而进一步否定自己。机会还没来得及到来，他们已经放弃了。

　　我认识一位房地产经纪，他在这个行业做了9年。这期间房地产屡次经历了中央调控。一调控就门可罗雀。他的同事总是抱怨市场大环境不利，唉声叹气或者转行。但是他从不去理会环境的因素。

　　他对我说，我不能控制外在，我只能控制我自己。遇到困难时，我更多的着眼点是，我还有哪些地方可以做得更好？我怎么样才能更专业？我可以寻求谁的帮助？我如何在客源少的情况下，提高转化率？

　　正是他的这种积极主动的思维，让他每一次都能牢牢抓住机会。他成为了他们地产公司最的销售人员。

　　遇到问题的时候怨天尤人，而不是冷静客观地分析问题出在了哪里，这种坏习惯会直接导致失败的持续发生。

　　每个人在成长过程中，都会遇到无数挫折，业绩不如人意，被客户拒绝，公司产品开发不给力......但是，这些都不由我们控制。

　　控制我们的心态和行为。专注在每一次练习，而不是考试的分数；专注打好每一球，而不是比赛成绩。只有这样，才可以克服困难，再接再厉，最终赢得硕果累累。

　　每个人都可以选择自己的生活方式，但这需要勇气和决心。是追求卓越还是甘于平庸，完全取决于自己的选择。