异军突起的裂变营销，精准的流量增长神话

　　互联网时代，无论是从媒体、app、电商平台还是线下实体，都在学习和使用社会裂变的成长方式！那么，他们是如何实现用户和销售增长的呢？如何设计裂变活动？如何将这些方法和经验运用到房地产营销中？下面听听王先生的总结和分享。

　　移动互联网时代，社交网络日益繁荣，“流量为王”的大旗跃进。虽然越来越多的声音在呼吁“内容为王”的崛起，但流量无疑已经成为衡量营销成果的重要标准。

　　至于“流量获取”，一些营销人员一直热衷于各种渠道的渠道组合，以实现铺设更多的流量管道，从而达到流量扩张的目的。

　　但目前更多强调的是各种流量采集渠道的极端应用，产生了“裂变思维”。电子商务平台品多多和快速上市的瑞幸咖啡，利用裂变思维，在极短的时间内实现了大规模扩张。

　　今天，我想和大家分享一些关于裂变营销的想法，这些想法是通过阅读裂变营销专家黄小仙的《社会裂变》而产生的。

　　说到裂变，最容易想到的是物理核裂变，但是物理学的链式反应似乎很难理解。我们举个简单易懂的例子。比如一棵树长出100个果实，这100个果实生根后长成100棵大树，可以长出1万个果实，然后长成一片森林。所以我们可以对裂变是什么有更清晰的认识，也可以看到裂变的强大。

　　那为什么裂变营销目前这么受欢迎呢？那是因为，在互联网时代，人们的关系链已经从线下转向线上。人不再是简单的单向或双向交流，而是形成一个巨大的关系网。有了关系网络，营销就建立在人与人之间的联系上，不仅可以降低获得客户的成本，还可以直接针对目标客户。

　　所以裂变营销是基于用户社交圈的裂变，通过社交工具在用户自己的圈子里传播一次或多次，形成短时间内介绍用户的目的，从而实现短时间内大量用户和销售的增长。

　　在快销品行业，裂变营销最受欢迎，主要是因为快销品价格低，需要的信任值比较低。如果将裂变营销应用到房地产行业，在房地产等大宗商品的交易中很难直接产生绩效，大宗商品的交易必须转移到线下才能真正实现。因此，裂变营销在房地产中的作用更多的是信息的裂变扩散，力求达到引导客户从线上到线下的目的。

　　房地产裂变营销必须把握三个关键点

　　1.种子用户

　　必须有种子用户，这是实现裂变的重要载体。种子用户的准确性将直接影响第一轮裂变的效果。种子用户可能是所有者、某个年龄的群体、某个职业的群体或某个兴趣领域的群体。种子用户是谁，取决于我们裂变营销针对应的目标客户，但不管是什么样的群体，都有一个共同的特长，那就是必须有粉丝的基因。

　　2.诱饵设计

　　一切裂变的根源都是诱惑力，是由物质利益或精神情感驱动的，但必须有客户愿意分享或传播的价值，诱饵要尽可能与项目价值的相关调性一致。

　　3.参与机制

　　很多裂变的活动，有好的想法却没有得到理想的结果，最终成为了营销人员的自我满足。不是思想出了问题，也不是诱饵吸引力不够。很可能是参与机制出了问题，或者是参与过程不明确，或者是参与机制过于繁琐。注意力经济时代，客户的耐心价值已经大大降低，参与机制必然要求更清晰更简单，常用的参与机制。比如拼多多式比赛，携程式辅助，支付宝锦鲤抽奖等。，这些早已为大众所知的裂变套路，诱饵明确，流程简单，易于理解和操作。我们在做裂变营销的时候，最好使用客户已经知道的套路，这样可以节省很多时间和成本去教育客户。

　　每一次裂变营销都是一个私域流量扩张的过程，所以每一次新的推广之后，留住客户是非常重要的。留住客户必须有系统的操作行动。必须有主题、话题，并保持频率运行。不是说保持高频率，而是保持频率。目的是保持群体内互动的活跃性和规律性，让群体内成员形成习惯，保持期望；在这个持续运行的过程中，一定要注意群体中主动因素的持续培养，在适当的时候实现主动因素的转化或下一次裂变。

　　因此，裂变营销最终实现了创新-保留-转化-裂变的无限循环。