销售开发新客户，有4点须牢记于心

　　销售开发新客户，有4点须牢记于心

　　1、挖掘客户

　　挖掘客户就是在空白市场筛选客户，也就是寻找客户信息。没有逻辑就不能满大街搜。而是先根据自己的品牌和产品类型定位客户群形象，哪些客户有需求，哪些客户没有需求，设置一个大概的范围进行搜索。

　　2.邀请客户

　　获得一定的客户信息后，就可以开始批量邀请客户了。电话或微信邀请客户时，尽量简短，注意一些基本礼仪。如果沟通得当，可以直接跳过采访客户的过程，下单。

　　3.采访客户

　　面试是对销售的考验。面试客户要注意两个问题:

　　一、选择地点和时间，最大限度的安排时间，关注客户的时间但不要离邀请太远，否则容易让客户失去兴趣。销售技巧-

　　第二，面试的时候注意自己的着装和讲话，进行之前做好充分的准备，可以比预约时间提前10分钟。当你在交谈中遇到尴尬的事情时，可以换个话题来调节气氛，进而拉近客户与品牌和产品的距离。

　　4.促进秩序

　　无论是邀请客户还是面试客户，目的都是为了让客户下单。很多客户会犹豫很久才下单。此时，您可能希望使用以下技术来推广订单:

　　1)替代方法

　　在销售领域，常见的提供选择的方法是双选择法，即当客户不知道选择哪种产品而犹豫不决时，销售应该给客户两种选择。

　　2)及时撤退法

　　对于天生优柔寡断的客户，尽量让客户不要拖沓。如果发现他的兴趣，一定要迅速做出增强客户购买欲望的想法，甚至及时退缩，给客户一个不缺一个客户的态度，其他很多人都愿意购买这个产品，这样整个谈判才能更顺利。

　　3)真诚法

　　在销售过程中，难免会遇到一些厉害的客户。可能生活经验和常识知识很厉害吧。不管用什么技能，在他眼里都是很透明的。这个时候，你不妨表现出你的真诚和笨拙，让他教你。他教会了你更多，他也可能有惊喜，愿意做你的客户。

　　4)适当的挑衅法

　　大家都很骄傲，也有客户在你面前展示实力。当你看到他相对自负的样子，知道客户的心理防御和期待值，就不会让他带着一点挑衅的语言去购买。一定要注意尺度，任何时候都不要得罪客户。这个方法要建立在你们两个都认识的前提下。

　　5)此刻进入单一方法

　　当客户表示愿意购买或者想加盟的时候，不要啰嗦，拿出你的支付码或者让客户把地址扔过去，直接下单，不要介绍什么某某东西，等到客户支付成功，再谈各种功能，产品注意事项等。这才是真正的好事。销售技巧-