新手微商如何选择产品、定位目标客户群体

　　小米在互联网上的成功起飞，给了我们很多启发，除了在产品定位上、模式上、思维上给了我们启发外，还给了我们另外的启发，那就是“五个手指头不如攥成一个拳头”，以及要不要把“所有鸡蛋都放在一个篮子里”等老生常谈的话题。

　　如今在很多创业者眼中，认为商品成功的秘诀就要全力以赴地“押宝”到一个商品上，全力以赴做好一款产品就够了，而且要将这款产品做到世界级，业内难以匹敌的时候就可以了。

　　特别是“定位”派的观点更加推波助澜——心智讨厌复杂，喜欢简单，小米的成功案例与定位理论内在的理论支持，使得创业者在互联网上做一款“单品”成为一种不错的选择。

　　我们的伟人周恩来先生曾说过：“再小的东西你做成精品，也具备世界级的竞争优势。” 如若能在创业中能做出一款优秀的产品固然是好，但要拿一个商品的成功与失败，跟做单品还是做多品扯上关系的话那就有失偏颇了。

　　在创业中采用单品战略还是多品战略完全取决你的现实情况，没必要依葫芦画瓢去模仿小米，而要用理性的思维去思考我们的产品适不适合做单品？

　　一.个性化需求还是标准化需求 个性化需求，顾名思义，就是不同于千篇一律的，符合自身主观特性的需求。对于个性化需求的商品建议用多品战略，而对于标准化需求的商品，建议用单品战略。 以女装为例，无论如何也无法做单品概念，极少有女装品牌能突破5%的市场份额，为什么？因为女装需求本身就是个性化的需求。 如果有哪个女装品牌超越了5%的市场份额，那女人们撞衫的几率就增高了，你比我更明白撞衫对于女人是什么滋味。

　　我们试想，如果你只做一款女装的单品，虽然你做的及其时尚和漂亮，但是会有女生蜂拥而至来购买吗？答案是肯定不会的，所以这类商品必须是多品的，单品做法与行业本质是背道而驰的。

　　因此，我们在做单品前，首先要考虑产品本身是否具有标准化需求，只有具备了这个需求才有走单品的可能。

　　做互联网单品一定要走品牌战略，而不是走杂牌战略。小米手机是互联网行业里单品的标杆，现在购买小米的用户不仅仅只是因为小米的功能，小米的价格，而是出于小米手机品牌的关注，出于对时尚的需要。小米手机一成立，就坚决想好了走品牌战略。 在这点上，国人喜欢发扬一贯的“一窝蜂”精神，这种“一窝蜂”表现在排队上就是一堆，表现在商品开发上就是山寨模仿，表现在品牌上就是标准化，表现在心理上就是跟风，我要买的是小米，是小米就行，反正我要赶得上潮流。

　　这种高度关注品牌寻求心理安全的思考模式，注定了小米手机不可能具有太多款式，相比较于其他手机来说，小米就是一个单品。 所以小米也深谙这个道理，所以在做产品的时候，充分积累用户，做粉丝，积累口碑，就为最后形成自己的小米品牌。 在这个互联网时代，能够让人们记住的只有品牌。如果你的单品不适合做品牌的，那就干脆不做。 因为，做不成品牌的，你积累不了固定的用户，积累不了固定的粉丝，就不会有足够的回头客，也就不会有稳定的利润来源，你的产品在人们面前只会是一眼而过，而不能让人们想要再次购买类似产品的时候想起你。

　　比如动不动就几十万的钻石，这样的商品在互联网上是做不了单品的，一来这样的商品形成不了足够的用户形成传播，而来高昂的价格让人望而却步。

　　同样，低廉的价格，如一块钱的创可贴，一块钱的矿泉水，价格低廉到不足够支付运输成本的也是不适合做互联网单品。 所以，在产品本身我们需要注意的是能否有一个合适的价格，在合适产品本身的同时也要适合互联网的整个购买环境。

　　国内首款互联网卫生巾创始人陈章文说：“当初我们在做午后卫生巾的时候，在互联网上的价格也是做了充分考虑，价格肯定是不能低于传统产业中的卫生巾，反而还要适合互联网购买的大环境，一来我们的价格要与产品本身定位相符，二来同时让客户觉得我们的价格对得起他们的购买。就像我们经常推出一系列新颖的优惠活动，让用户参与获取红包之类的就是满足了互联网购买方式的大环境，这是传统产业所做不到的。”

　　以上的三个标准只是对于做互联网单品前的一个思考，我们也不必太纠结于这三个标准，只是希望大家在做互联网单品时，能够花足够的心思去思考和衡量自己产品，适不适合走单品这条路，做足充分准备，才能让你的起飞来的更加成功。最后整理了几个做单品前的要点，也算是十足的干货。 需要想好自己产品的亮点，一定要够亮，亮到能够让用户心甘情愿的放弃自己的使用习惯投奔到你的旗下，产生满足感和兴奋感;亮到能够引起竞争对手的注意力，让竞争对手产生危机感，甚至以你的标准去改善他们自己的产品；