做微商推怎么推广？学会这6个原理爆单不成问题

　　做微商推怎么推广？不可否认，在做微商销售的过程中客户心理是达到成交的主要因素，哪些心理因素可以推动消费者达成你所期望的目标呢?

　　举个例子：经常会看到超市里提供免费试吃后，很多人买下以前从未尝试的食物，或者连基本的商品询问都免去。

　　在客户快件中主动放一点小礼物，可能增加对方对自己品牌和个人的好感，增加到会率。这些都是互惠原理发挥的潜在影响力!

　　所以互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的;但是靠着互惠原理，就会更加容易让别人点头答应。

　　如我们在向朋友介绍一个自己感觉不错的品牌之后，可能变得更加忠于这个品牌;就像对于自己的母校，不管它怎么样，永远都是不能容许别人说坏话。

　　一旦我们做出了某个决定，或确立了某个立场，就会面对来自个人和外部的压力，迫使我们相应地改变以前的一些行为。

　　所以，尽管有时候心里知道不对，但是在这种保持承诺与一致的力量的驱动下，还是会坚持到底。我们可以恰当利用这种心理，获得消费者的认可。

　　社会认同原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候，我们会把多数人都去做的事情看成是正确做法。

　　如我们在购买书籍前，经常会先看专家的推荐列表;购买衣服时，喜欢看有关的评论。在做微商销售的过程中，我们需要想办法使消费者的社会认同感得到满足。

　　我们都知道，在一般情况下，根据大众的经验去做的确可以使我们少犯很多错误，这为我们决策提供了方便及捷径。

　　人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这就是喜好的原理。也就是中国古语所说的“投其所好”。

　　尽管我们不太承认，但是不管作为普通消费者，还是微商，我们可能都曾应用过喜好原理或被喜好原理利用过。

　　在销售的过程中，这些方法的效果屡试不爽，但是也越来越容易引起反感，想想我们对身边做销售保险业务的熟人往往敬而远之，就知道负面的作用有多大了。

　　在我们的文化道理体系中，尊重权威基本无处不在，学生遵从老师，士兵遵从上级，员工遵从领导，病人遵照医嘱……尊重权威的指令已经让我们潜意识中形成了服从权威是应该的，而违抗权威则是错误的这种意识。

　　权威原理就是指深深植根于我们心中的对权威的敬重感、服从性，权威毫无疑问在微商销售中一直非常奏效。

　　稀缺原理是指：让我们意识到可能会失去某种东西时，害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大，更能使其说服。就是所谓的“机会越少、价值就越高”。

　　我们对稀缺原理最直接的应用也许是“限时、限量”策略了，如果在销售的过程中，可以巧妙地让消费者意识到不这么做将会失去什么，比告诉消费者这样做可以得到什么，效果可能会更好。

　　做微商，就是一场心理战术。无论是满足消费者的心理需求，还是建立消费者的心理需求，都需要从心出发。2017年，我们做“温柔”的微商。

　　第四教亲精准引流技巧，引流，是教你如何让对产品有兴趣有需求的人主动加你，而不是整天乱加人！这也是教程最核心的技巧！微商之根本就在于客源！学会精准引流！

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