卖珠宝也能帮其他微商品牌招商提升50%的转化率他是如何做到的？

　　微商经过4年的发展，市场规模已经达到5000亿，不同微商品牌之间的竞争也越来越激烈。豪车、旅游、明星助阵已经成为各家微商品牌吸引代理加入的三宝。由此也有不少业内人调侃豪车、旅游、明星是微商品牌的镇盘三宝。然而随着市场进一步发展，镇盘三宝对于代理的吸引力逐渐下滑。而一项专门针对微商的珠宝定务最近一两个月在圈内却悄然流行起来，据说转化效果奇好，成为微商品牌招商的新宠，做得好的微商品牌甚至能把招代理的转化率提升50%以上！

　　这波暗潮的幕后推手刚好是触电会会员周泉——微商珠宝定制第一人。为了挖掘这波热潮背后的商业逻辑，触电报特地邀请了周总专门做了一次专访。在专访中，他详细剖析了他的生意经——珠宝如何能够超越豪车、旅游、明星，成为微商品牌的招商新宠？

　　在做微商团队珠宝定制之前，周泉是做微商直营生意的。趁着行业的风口短短几年就已经实现财富自由，在触电会会内享有周三亿名号。在微商直营方向获得巨大成功之后，他开始转向代理微商市场，希望能够找到一个合适的品类进入代理微商市场。

　　一番考察下来，周泉发现珠宝品类符合自己的要求。后来通过中国微商第一社群触电会的平台结识珠宝世家的邓总，邓总的珠宝企业是全球最大珠宝生产研发基地广州番禺珠宝协会的副会长单位，在珠宝行业深耕20多年，拥有门店、生产供应链、设计团队等完整的珠宝产业链条。而邓总刚好也在寻求珠宝在微商市场的突破，于是两人一拍即和，一起合作将珠宝定制品牌款靓靓推向微商市场。

　　不过在推向微商市场时出现了一个问题，如果用层级微商的模式去做，市场上很难看到可以借鉴学习的珠宝品牌，初步尝试之后发现利用层级代理微商的模式很难将高客单的珠宝销售出去。就在纠结销售模式的时候，有不少做微商品牌的触电会会员都找上门提出专属定制珠宝的需求，用这些珠宝作为奖励等其他形式给底下代理去做转化或者升级，反馈回来的效果都非常好。

　　在跟这些会员一番交流之后，周泉跟合伙人邓总决定换个商业模式做珠宝，既然微商品牌能够通过珠宝定制大幅度地提升代理转化效果，还不如就做微商的珠宝定制市场！围绕着这个定位，周泉将款靓靓打造成基于珠宝定制配合微商品牌引流、运营、会销的珠宝定制综合服务商。这个定位就像一把尖刀，刺穿微商代理转化难，团队建设难的痛点！短短不到两个月的时间，逐渐成为不少微商品牌的招商必备利器。

　　跟几个微商品牌合作下来，周泉发现微商珠宝定务的市场比自己原先预想的要大得多。因为微商大多数从业者都是女性，女性对于珠宝的需求是天然存在，用定制化的珠宝和以女性为主体的微商团队是天然匹配的。珠宝能够根据不同的价格需求来定制，从最低的几百到几十万都可以定制，一方面品牌方可以根据自己预算灵活选择，另一方面能够让微商团队的层级有不同的荣誉标志，让团队产生荣誉感以及强大的凝聚力，这个是豪车、旅游产品所不具备的属性。

　　周泉说之所以现在有不少微商品牌找他们做珠宝定制，是因为他们的定务解决了微商团队的两点需求，一是高逼格，第二是带来实际利益。微商模式都是以人为中心的，在朋友圈晒出逼格是微商团队、微商人的心理痛点，所以微商品牌方都会给到豪车、明星以及旅游这三大福利给到代理团队，迎合微商要秀出来的心理诉求。而定制珠宝成为现在代理晒出逼格的新福利。珠宝因为可定制的特点，使得不同层级的代理都能够人手一份，而且带有自己团队属性，代理更愿意在朋友圈展示出来，在晒出逼格的同时，更具有传播的噱头。当然仅仅是高逼格是难以让珠宝在微商圈内流行起来，真正能够让定制珠宝火起来的是它的确能够为微商品牌方带来实实在在的利益。

　　周泉说在引流这块，珠宝的可塑性非常强，因为珠宝可以根据不同的材质做成不同的价位，单件成本可以是一百元到几万元，由于珠宝的特性所呈现出的价值能够在10倍以上，因为同等珠宝的市场价就是如此，给到代理的心理价值感会很高。而这个价值感是由款靓靓实体终端门店，珠宝全球公认鉴定体系的认证来支撑的。从前期合作的微商品牌方招商引流以及代理升级的效果来看，性价比非常高。

　　周泉又举了个例子，有个微商品牌做活动，团队之间互相PK，哪个团队做到销冠的业绩，团队某个级别以上的代理所有人都获得拥有团队专属标志的高端定制珠宝。把定制珠宝跟团队激励政策，团队归属仪式绑定在一起，动销效果非常可观，这个是同等成本的iphone、旅游等产品所达不到的效果。珠宝的好处就是用同样的成本能够塑造出10倍以上的价值感，这是珠宝定制在微商行业逐渐走红的核心原因。

　　他们用珠宝品鉴会的形式与微商品牌做会销合作，在会销现场放上价值千万的珠宝展示，一方面为品牌增色，提升微商品牌逼格，成为营销噱头，增加品牌方意向代理邀约的成功率。另外一方面配合品牌方设定升级权益，如代理升级成功不仅送出定制的珠宝，而且代理还可以戴上价值几百万的珠宝拍照以及录制视频留念。据品牌方反馈这种体验对于台下的代理是秒杀级的！比明星合影的效果更具杀伤力！据周总介绍，他们现在的珠宝定制跟微商品牌合作有不同的方案，最低5万元起，方案是根据企业的预算来调整，一般都会跟微商品牌运营的政策结合起来。

　　豪车、旅游、明星已经是微商品牌运营的必备，而珠宝定制逐渐成为新宠，成为微商品牌运营的标配。目前尚在触电会内的小圈子内流行，对于大多数微商品牌而言是一波大的红利期。建议大家可以关注！如果感兴趣，也可以联系周泉本人交流！