大二学生开微商城为同学服务

　　庄柳清，惠东白花人，1994年生，现为惠州城市职业学院会计专业大二学生，小小年纪的他已是惠州鹅来了网络科技有限公司CEO。2015年，他和一批90后同学一起合伙组建“惠吃货-鹅来了”创业团队，主要通过校园O2O模式将日常食品切入社区需求，拥有1000多家合作商户，公司估值500万元。

　　刚上大学时我就有创业的想法，以前我拿自家特产到宿舍和舍友分享，大家觉得这些东西不错，就说能不能卖一点给他们。我也会进一些货自己提着去宿舍卖。那时候我就想学生在学校出校门不方便，他们对快消品需求大，但在校园里一些快消品可能受限。

　　经历这些事情，我就想做点事，但那时候只是想做一个公司，具体做什么也没有想法，对O2O模式也不了解，对品牌概念也比较模糊。直到后来在一次学校的活动中我认识了现在的合伙人，他是一位非常优秀的贸易商，有充足的货源。后来在这位贸易商的介绍下，我又认识了“惠吃货”的平台开发者，我们三个人一拍即合，决定以吃为主开始创业。

　　我把我创业的想法告诉几个好朋友，问他们是否愿意一起加入，可能年轻人心理上对创业都有顾虑，刚开始只有两个人答应加入。我们利用当下流行的微商城，在微信上开设“惠吃货”商城，主要经营学生需要的日用品、零食等快消品。我们通过自营和学生代理模式，以快消品为主，在高校附近建立自己的仓库，学生在平台下单，由学生组成的团队半小时内进行配送。为了更好地运用“惠吃货”商城，我又注册成立了“鹅来了网络科技有限公司”。

　　其实我以前对互联网几乎没什么认识，大学接触后非常喜欢，但又不能轻易去转专业。为了搞清楚互联网，我利用课余时间跟前辈学习，并积极参加各种和互联网有关的研讨会和交流会，偶尔也跑去学校电商班旁听。我性格也外向，不怕丑，比较敢去学习，慢慢地对互联网有了初步的认识。

　　在我想创业前，我告诉父母我的想法，他们比较支持我，觉得我是大人了，想做什么就去做，去闯。后来，父亲知道后，很理解我们商城的模式，他希望我要保证货品质量。

　　创业没有想象中那么简单，过程中充满了艰辛。刚开始我们对自己做的东西比较有信心，拿着扫码关注送礼品的传单去学校推广，以为学生会喜欢，结果同学们拿到之后第一反应却是：怎么又是这种啊？见多了。

　　当时我就在想，是不是我做的东西太普通了？回来之后我们的团队马上开会讨论：为什么学生不喜欢这样的模式？是哪里让他们觉得没有亮点？我们也是学生，我们用的话会有什么样的感觉？学生是喜欢简便还是复杂？

　　在创业前期我们更多的是沉淀，一直在闷头开发商城，几个年轻人经常坐在一起讨论，脑子里有很多点子爆发出来，马不停蹄。但是我们并没有全面铺开推广，我们希望公司能沉淀出牢固的基础再推出，才能经得住打磨。前期我们没有把业务扩那么大，只是选择一栋楼测试，那时候单店月销售额两三千元。

　　根据学生反馈和我们的讨论思考，我们定了我们的理念：由消费者决定他们的消费模式内容，由内容把消费者导入消费，形成循环。我们是学生，更加了解学生的需求。我们走的是传统和互联网结合的方式，互联网做虚的话站不住脚跟。我的想法是线上线下结合，线上必须有线下扎实的基础提供保障。

　　2015年，我们学校响应国家号召，成立创新创业基地—— 慧丰坊，我们马上申请进入，由于我们有成型的产品，很顺利地得到批准。在这里不仅有创业导师指导，还有参加各种比赛、培训的机会。在老师的帮助下和自己内部不断充实下，我们创业的素质和能力慢慢提升，团队稳定下来，现在整个团队有16人，都是我们学校的学生。

　　以前我们都没做过这行，觉得自己必须从最底层做起，要熟悉创业的每个环节。刚开始我们自己送货，有时候订单多很忙，大家觉得很累，特别担心这样耽误了服务效率。

　　学校也有超市，同样价格的商品，“惠吃货”有什么优势呢？我们有最贴心的服务，可以随时满足学生的需求。我们不仅卖东西，还卖关怀。

　　有一天下暴雨，有个同学下单买女性用品，说急用，问我们能不能送。那时我们还没配雨衣，撑着伞就送过去了，回来之后全身湿透。其实我之前有犹豫这么大雨要不要去送，这样做的意义何在？结果那个同学发信息给我说非常感谢，那时候觉得什么都值得了。

　　我们还通过与学校的学生组织共同举办活动，让学生消费者更加深入地认识我们。我们在各校举办营销大赛，免费给学生提供平台和商品，让他们在惠吃货商城开店卖东西。他们接单，我们发货，比赛获胜者将获得销售额提成以及丰厚的奖金和证书。这种方式让学生零投入体验创业的竞争。

　　慢慢地，很多学生喜欢上我们这个平台，他们在后台跟我们互动，提意见说可以加点什么东西，哪些东西好卖等，现在我们有2万粉丝，1000多家商户和我们合作，商场线万元。

　　庄柳清：现在很多学生满脑子想法，但是不确定自己究竟要做什么。我刚开始的想法也是天马行空，感觉下个大老板就是我了。然后什么都想做，结果一事无成，后面我懂得分析自己，清楚地知道自己适合哪方面的东西。

　　学生创业要清楚自己的定位，自己能做什么，想做什么，决定方向之后就要坚持。创业肯定会遇到很多人的不解，甚至是嘲笑，但是我觉得哪怕你最后不成功，只要能坚持下，创业中的收获也够以后用的了。

　　创业和工作不一样，工作可能就是从事这份工作就好了，只要一直复制不要出错就没人怪你。但是创业不同，创业会有很多可能性，这取决于你做了多少努力，如何做。

　　学生创业首先要定一个目标，朝着目标一直走，不忘初心。创业允许出错，但是一定要改。你还是学生，有机会去犯错，有时间去改正，但是你毕业后还出错犯错不改的话，可能就改不回来了。

　　庄柳清：我自己偶尔会因为创业耽误课程，老师很支持我们参加各种活动，但是必须和老师沟通好，让老师知道你在做什么，不能不打一声招呼就走。我们送货也选在下课时间，尽量不影响上课。作为创业者，特别是学生必须有合理调配时间的意识。我会利用空余时间把落下的课补起来，不然即使创业成功赚了钱，成立了自己的公司，但是学业荒废了，那么归根结底还不是优秀的创业者。

　　庄柳清：有时候目标没有达到预期效果，可能会怀疑自己的能力，但是只敢心里想，不会在团队里说，怕影响大家积极性。作为团队的头，大家都看着我，希望我带着大家闯出一番天地。有时候夜深人静时想想自己接下来该怎么办，一般都是想一想，睡着了，第二天起来又是充满。我相信我的产品一定能成功的。市场那么大，总能找到我们生存的地方。只要一步一步朝着目标前进，就可以成功。创业嘛，创出来就是业了。

　　庄柳清：我们预计在暑假开辟社区板块，推动社区和校园之间的链接。学生是消耗品需求比较大，社区的话涉及到生活。我觉得不能把市场分割开来，要整合成一个整体。我们想把 “惠吃货—鹅来了”打造成一个综合性消费的O2O平台，一个惠州本土化的平台，一个立足惠州，梦想走向全省、全国的平台。

　　“ 学生创业首先要定一个目标，朝着目标一直走，不忘初心。创业允许出错，但是一定要改。你还是学生，有机会去犯错，有时间去改正，但是你毕业后还出错犯错不改的话，可能就改不回来了。