经历五年微商美瞳推广，应该微商怎么做？

　　王赫对记者说，就算自己的团队长被挖走了，代理了别人的微商美瞳推广，自己交钱买货了，回头去挖原来的代理下线时，没人交钱啊，打鸡血没用，画饼也没用，微商美瞳推广队伍都被洗了多少遍了，韭菜都成精了，就不好割了。

　　被挖走的团队长带不走原来的队伍，那就去找新韭菜呗。

　　“去哪儿找新韭菜啊，农村人都不做微商了!”王赫说，王赫做微商五年了，眼睁睁的看着微商的招商大会一步步下沉，2013到2015年那时候，真是做微商的好时候，随便开个招商会，上百万进账，后来，一线城市不行了，很多微商去二线城市、三线城市，今年已经下沉到县城了，但是，招商效果却越来越差，第一波去的，能收一千万，第二波，一百万，第三波，十万，现在再去开招商会，还得许诺参会就有奖品，结果，他们领完奖品，问加不加入?人家回答：回去想想呗。

　　微商大崩盘喊了这么多年，今年是真的要崩盘了，王赫感叹!自己的微商化妆品品牌美丽誓颜做了五年，绝对堪称长寿，比起半年就换一个品牌的微商，他把产品质量看的很重，口碑很好，所以才能一直活下去，但是增长困难啊，毕竟微商的从业者在缩减。

　　怎么办?

　　02

　　微商从业者在缩减，但王赫发现，通过个人卖货的群体，实际上是在扩大的，拼多多就不说了，社交电商的典型，另外，一些母婴平台，竟然有上百万的宝妈在做分销，还有一些社群达人，社区分销，都是靠个人在卖货。

　　实际上，今年的微信零售规模，至少上万亿，增速在100%以上。微商本来就是要通过微信卖货，但是，真正的微信零售在崛起，而微商却在萎缩。

　　这种萎缩是必然的，且不说微商夸大宣传口碑不好，微商的售后，跟社交零售相比，也很落后，甚至可以说大部分微商没有售后。

　　看到这个趋势，王赫决定转型社交零售，虽然美丽誓颜的盘子还在，但是，不变不行了，五年前就是抓住了移动崛起的趋势做了微商成就了自己，如今，社交零售才是真趋势，不能在微商里恋战了。

　　(颜品创始人王赫跟媒体沟通，陈述自己痛苦的转型心得)

　　但是，如果把美丽誓颜这个微商品牌直接转型成为零售品牌，行不通啊，以分销为主和以零售为主的商业模型，差别太大了。

　　在转型零售的时候，王赫曾找了一个技术合伙团队加盟，技术团队原来是做零售系统的，他们问王赫，你们有零售系统吗?

　　王赫说，兄弟你开玩笑呢，我们做微商五年了，我们一年出货量也是过亿的，没IT系统咋支撑到现在啊?

　　结果，双方一对接，美丽誓颜的团队回来跟王赫说，老大，如果说人家的系统是奔驰跑车，咱们的系统就是小孩的玩具车啊，差别太大了。

　　微商的分销系统，发货都是成箱成箱的，但是电商系统太复杂了，要一单一单发货，还要有售后，更重要的是，后台要有CRM系统，前台要有用户UI设计。

　　何止系统不同，团队设置也天地之别，微商公司中，团队能有十个人，就是大公司了，像王赫这样有三四十人的团队，都算巨型公司了，通常一个老板带两个助理，就是撑起了一个微商品牌。

　　王赫转型之后，设置了全套的零售团队，供应链、客服、技术、运营中心、市场等等十几个部门，有些是原来的团队转型过来的，有些是招聘的，技术团队则是直接合并了一个团队。

　　但是，这些还不是最主要的，真正的转型，是机制和规则的重整。

　　03

　　分销与零售的做法截然不同，让王赫决定重新做一个新平台，原来是做化妆品的，是做女人的生意，延续服务这个用户群体，但是扩大品类，增加家居、食品和母婴，除了化妆品是自营，其他的都采用开放平台的模式，新平台叫颜品，意思是既有颜值，又有品质，你也可以说，他们要做社交零售的网易严选。

　　转型之初，王赫把美丽誓颜的微商队伍转化了一部分到新平台做颜品，然后仍然采用微商的运作手法，阶梯奖励，并且不断打鸡血做培训，结果，产品动销并不理想，后来他们才发现，最终卖货的只是分销链条最末层的销售经理，而他们的分成比例又很低，卖一个200元商品，也就挣十块钱，而其他层面的代理，根本看不上这点钱，所以，不管他们怎么打鸡血，几乎天天培训，仍然不动销。

　　王赫明白，要想真的卖货，必须给能卖货的人更高的利益，而不是给能拉人头的人高分成，所以，他们重新梳理激励机制，以零售额为核算标准，让能卖货的销售经理拿大头，最高的品类，销售经理可以拿40%。

　　这个改变，看似很小，其实非常关键，王赫和团队进行了不低于10种模式的推演，其中有很多招商为导向的模式，前期利润非常大，发展速度非常快，但是，他们在电脑计算模型共识中反复计算推演，都在第二、第三阶段计算中崩盘。

　　所以，招商分销模式与卖货模式，不可兼得，你既想做微商，又想做零售，鱼与熊掌都想兼得，只怕消化不良。