微商爆款推广新微商？

　　另外一个是知识重塑，今天我想讲的是微商爆款推广，在我看来，重塑微商里面很多是重塑知识，首先我简单地介绍下我微商爆款推广，在2015年获得国际风险投资机构IDG资本投资，2016年 第十五届中国互联网大会主讲嘉宾，2017年入选福布斯中国“30位30岁以下”榜单，在2018年我把十几年的偶像周杰伦变成了合伙人。

　　微商爆款推广新微商?

　　每一年都要有自我介绍，很多人都说重塑IP，重塑IP很大的一部分通过你的介绍来证明你每年都有变化，从15年我需要资本投资的背书，16年需要中国互联网大会的背书，17年我需要福布斯的背书，到18年跟周杰伦合作，所以，可能你接触的圈子已经从微商到我们讲的明星电商，所以我们的代理商也从传统的服装店老板娘变成了这个像搜狐的，腾讯的老板。

　　今天的演讲主题叫做重塑微商，大家做了四五年的微商，我认为做了四五年以后，是越做越糊涂，很多事情越来越想不明白，还有服务商，或是做培训的或是做其它的，也是越来越模糊，我们也是，从2015到2018年，我们几乎请完了可以请的所有明星，像最近在的周杰伦，包括像林俊杰，任贤齐，容祖儿，光良呀，我们已经到了无人可请，就是能请的明星基本都请到了。然后也去了像日本，像韩国，去了东南亚的泰国，新加坡到马来西亚，印度尼西亚，也去了欧洲的法国，瑞士，意大利，基本上能去的地方也去完了，我不知道该请谁，我不知道该去哪里玩，这时候再想想怎么做好这门生意。

　　其实现在很多品牌方可能还在走我们以前走过的路，我们从15年就开始强调IP，帮代理商搞个IP，所以我们让代理商去到广州塔，上海的核心地标，包括能去的地方都去了，能上的地方都上，能旅游的地方也都旅游了，能请的明星也都请了，所以接下来怎么玩呢?

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　　重塑流量

　　首先第一个叫重塑流量，所有的生意本质上都是流量的竞争，很多人说微商缺流量，电商缺流量，实体店缺流量，其实大家缺的不是流量，因为中国每年的净增人口大约是700万，特别是16年开放二胎政策后，二胎占比占据了百分之五十，其实中国每年2000万人从17岁变成18岁，每年有1000万大学生从校园毕业走入了社会，所以中国每年的人口都是净增长的，所有的行业都不缺流量，流量的核心竞争在于获取流量成本的竞争，所以目前大家最大的问题不是没有流量，而是流量的获得成本太高，所以重塑流量的一个核心是如何降低获得用户的成本。

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　　品类即流量

　　我认为品类即流量，其实在2015年我是不认可的，我认为营销即流量，好的营销才能带来好的流量，直到这两年我越来越感受到品类即流量，好的品类即流量，这个逻辑其实特别能够理解，就是我跟代理商讲，一款好的产品是自带流量的，19年我跟公司内部人员沟通，今年能否做得跟前几年一样成功取决于能否打造一款超级单品，什么叫超级单品?我们看我们的内部数据，从15年开始，我们操盘了一款产品，直到现在还是非常的火，因为这是一款超级单品，而我们19年怎么去做，很简单，品类门槛，品类防火墙。

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　　品类门槛

　　所以很多人为什么没有流量，品类门槛不够高，为什么没有转化率，品类门槛不够高。

　　在17年我去了一趟台湾，在台湾我发现很多机器人市场，后来我就在想一个问题，机器人能不能做一个很高的品类，我就连续拜访了像在杭州的乐其，包括像搜狗搜狐，京东的研究院，阿里巴巴的研究院，然后我发现机器人市场的门槛非常高，特别是涉及到AI领域，图形识别技术，所以我们从17年年底规划了一款具有高品类门槛的产品，同市面上其他竞品区分，所以我们迁入了绘本功能，市面上大部分绘本都能阅读，就是为了设立高品类门槛，当你的竞品没有这样的门槛，你就会发现，品类即流量。所以19年能否成功很大程度上取决于你能否有一款高品类产品，你的品类门槛一定要让用户在挑选产品的时候一定是三挑一，五挑一，十挑一，千万不要是百挑一，千挑一，万里挑一，因为当用户有太多选择的时候，你会发现你的用户非常昂贵，流量的转化率非常的低。

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　　怎么获取流量

　　另外一个，怎么去获取流量?运用上游思维去获取流量，实现获取流量0成本。什么叫上流流量呢?其实大家可以想象一下，有一次我跟餐厅的老板娘讲我的产品，老板娘很感兴趣，就说能不能成为我的代理，但是我在想一个问题，怎么批量获得老板娘(代理商)，我不可能每天都去各种餐厅找老板娘去聊。我把这个老板变成我的代理商后，我就在想一个问题，他的上游是谁?后来我发现那个老板娘的上游是给她供鸡蛋的，我跟她要了联系方式，我转化了他，我就转化了很多餐厅的老板娘，成为我的代理商。

　　我们公司从2015年成立，为什么能够快速发展，就是因为我潜入了一个人群，一个品类，这个人群就是服装批发市场的老板娘。有一次我在想一个问题，我如何不去新疆、长沙，然后把那里的代理商搞定?只有一个很简单的逻辑，就是找到他们的上游。

　　长沙的女孩很漂亮，我们如何搞定这些漂亮的女孩呢(代理)?我们从身上的衣服找，衣服的上游是谁呢?是零售店，零售店的上游是谁?是湖南的服装批发市场。所以我们搞定了宁波的批发市场，广州的羊毛批发市场老板娘，他们积累的新疆十几年的下游，全都变成了我们的代理商，所以我们公司这四五年来，从来不做市场和销售，很简单——只找上游!

　　所以很多人说团队如何裂变，我都觉得是胡扯。掌握团队裂变的核心，取决于你能否整合有裂变能力的上游。就像我说的，我以前在广州剪头发，我把广州所有区的理发店，只要排名前五名的理发师，我每个月都会去一遍，我要找到广州最漂亮的美女掌握在谁手里，在珠江新城的理发店的店长手里，他们的流量主要来自于他们的朋友圈，我只要把他们的流量转化到我的朋友圈就行了，所以这就叫做如何转化上游。

　　当你明白了上游思维的时候，你就会发现，流量是没有成本的。所以大家可以想想，餐厅的上游是谁?每个城市漂亮女孩的上游是谁?小区业主的上游是谁?妈妈们的上游是谁?我做我们的儿童机器人(小麻吉)，我跟我的代理商讲，广东有无数的学前机构、幼儿园，他们的老师来自于哪里?来自于广东两所学校，一座是华南师范大学，一座是华南幼师学校。所以我们要在他们进入社会之前，提前截流。在明年我们要干嘛，我要开工资让他们去实习，因为一个月两个月以后，他们会流入到广东各个城市的幼儿园、学前机构。这就是为什么要运用上游思维，而不是去每个学前机构去地推。

　　就像今天也是如此，我跟我的代理商讲一个问题，如何在一个小时之内搞定1000个用户?其实很简单，来到今天的会议现场，因为流量已经提前聚了。所以我跟我的代理商讲，无论你在厦门西安还是福建，找酒店，因为这些酒店的主要流量支持就是会议，找到你所感兴趣，和产品相关的会议，例如2019年广东所有做学前教育的会议，这些都是流量的聚集地，你只需要在现场就能获得非常精准的流量，成本非常低。而不要去扫街，这是非常没有头脑的流量获取的方式。

　　我之前想转化一个模特公司的老板做我的代理，我拿产品给他用，他没有感知，因为他是男的。后来我就换了一种方式，叫如何做好销售，销售的核心叫销售转化，销售转化最重要的是什么?找到销售转化最短的路径。后来我就跟他说，我们的美妆面膜刚上市，能不能帮我找一批模特帮我拍买家秀，我给她们每个人200块钱。他说可以呀，就帮我找了100个模特拍了买家秀，这样他也就成了我的代理商，因为他的用户觉得产品不错，问他哪里买的。所以最后你会发现销售笨的人是如何把产品卖出去，销售聪明的人是如何把产品送出去。所以我就转化了这家公司所有的代理商，这次我们在开年会我们的地球小姐没有花一分钱，因为他们就是我的代理商。