微商销售中怎么让顾客主动下单？

　　在客户做出购买决定之前，我们要尽一切的可能让客户主动下单。在这个过程中，不同层次的微商就体现出不同的做法。

　　初级微商只说清卖点，将产品卖点呈现，向顾客证明你的产品是最好的。只能通过价格或者交情而产生销售，日常成交极其艰难。

　　中级微商能让说服顾客，让顾客认可产品从而产生购买。

　　高级微商能让顾客主动掏钱买单，通过对一切存在问题的把握能准确找出顾客的心里话！

　　层次一：对顾客说清卖点

　　把一件事说清，看似很简单，但在实际微商销售中可以发现，微商对自己的产品并不是很了解，更加不用说对对手的产品是否有研究。

　　大家都是自卖自夸，只说产品好，但有说不出哪里好。没有价值塑造，就剩价格谈判。在同质化的产品中，寻找自己的卖点并讲清楚，对于微商来说，尤为重要。

　　说清楚的意思：一是把产品之间的差异化、利益点表达清楚。产品出自哪里？与市场产品有什么不同？优势在哪里？产品的附加价值在哪里？

　　找出不同，才能给顾客一个购买的理由。

　　层次二：让顾客说服自己让顾客自己说服自己。

　　自己说好，不一定是好，但是顾客自己说好，那就是真的好。在你说产品好的时候，顾客是没有办法感同身受的，你只能结合顾客的现实情况，对他进行讲解才能让客户自己说服自己。

　　不要沉浸在自己的世界里，你广告里的那些内容如果没有和顾客的实际情况挂钩，那么你说得再好，顾客也无动于衷。你应该站在顾客的角度，引导顾客了解产品从而购买产品。

　　顾客不是专家，不需要用一大堆术语向客户讲解，你要学会用顾客的语境去讲解和引导。通过话术的强化、结合现实的有力说明，让产品帮助你说服顾客。

　　层次三：让顾客主动购买

　　说清、说服是让顾客认知你的产品好，第三个层次是顾客自己主动掏钱购买，也就是不仅认知你的产品，还认可你的产品，并付出行动。

　　产品是不会说话的，但是老顾客和业绩是会说话的。你只要让产品体现顾客想要的价值，达到顾客预想的效果，那顾客就会主动购买。

　　所以，我们要考虑：产品针对的顾客群体是哪些？需求是什么？痛点是什么？如何去解决这个问题？该从哪方面去做讲解能一针见血？要求又是什么？想要达到的效果又是什么？

　　当你解决这些问题的时候，顾客自然是自己来找你！

　　微商的销售能力不是一蹴而就的，每一个层次都需要假设-实践-改进等。看清楚自己在哪一个阶段，缺失的是什么能力，能让自己更快进步！