这是一份“迟到”的微商营销转化万能秘诀！

　　一瓶水，可以卖出多少钱？

　　其实我们选择一个产品，起决定性因素的往往不是产品本身的价值，更多时候，还会看中产品其他的价值属性。

　　比如我们会因为碳酸饮料、牛奶、果汁、矿泉水的区别，而选择矿泉水。但面对不同品牌的矿泉水，我们会更愿意选择瓶子比较厚实，包装更好看的瓶装水。这就是产品的附加属性。

　　所以说这个世界上，从来没有“一分钱一分货”，价格高低都是商品成本和消费者心理价位之间的博弈。

　　在购买时，我们并不是真的在为商品的成本付费，而是为商品的“价值感”付费。

　　这个产品在你心里究竟值多少钱？1元？2元？还是18元？对于产品价值的讨论，网上曾流传过这样一个卖杯子的故事：

　　第1种卖法：卖产品本身的使用价值。仅仅当一只普通的杯子，那就只能卖3元/个；

　　第2种卖法：卖产品的文化价值。如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖20元/个；

　　第3种卖法：卖产品的品牌价值，如果你将它贴上著名品牌的标签，就能卖50元/个；

　　第4种卖法：卖产品的延伸功能价值，如果你猛然发现这只杯子是磁性材料做的，那可以挖掘出它的磁疗、保健功能，卖到80元/个；

　　第5种卖法：卖产品的纪念价值，如果这个杯子被名人喝过，那么可以卖到几千一个。

　　其实同样的杯子，都是用来喝水的，为何价格差异会如此之大？区别无非就是在消费者心中的价值，你给消费者的印象有多高端，人家就愿意为你付多少钱。

　　因此在这一点上我们微商人需要注意，在最初产品定位上线时，我们必须想清楚——你想让你的产品值多少钱？你的产品拥有哪些属性，才能比同类或成本相近的商品更具优势？

　　你至少得给消费者一个理由，可以将你和竞争对手区分开，以及愿意为你掏钱。

　　所以，在产品种类、产品组合、质量、设计、性能、品牌名称、包装、规格、服务和退货等方面，都必须从顾客价值需求的角度考虑一切细节。并通过这些细节，让顾客能够感受到自己的价值需求得到了满足。?

　　就拿谷艺江南青汁为例，从商品上线之初，它打造给消费者的差异是什么？

　　其实除了基本的肠道保健，帮助排除宿便和体内毒素，净化身体，保持人体健康的功能外。谷艺江南青汁的差异化优势就是其原料来源。

　　谷艺江南青汁在江苏盐城拥有专属的大丰大麦苗基地，选用沿海地区专业化农场，远离工业和人为污染，保证了大麦苗叶的天然纯净。

　　另外，在包装生产阶段，谷艺江南青汁采用400米以下深层地下水，配合气泡翻滚工艺和臭氧物理杀菌技术，通过6道清洗工序保证大麦苗中没有其他微生物、杂质的污染。

　　所以相对于其他的青汁产品，在基本的需求之外，谷艺江南青汁凸显的是高端、质量、匠心的品牌形象，打造的是纯天然的品质。仅靠这一点，他就可以撇开竞品，自成一脉。