抖音当道,培训机构如何借势推广引流?
抖音当道,培训机构如何借势推广引流?
随着抖音的病毒式传播,活跃用户的数量日益增多,现在已经渗透到各个年龄段,几乎开始呈现出民族抖音的状态。各大行业也知道“用户在哪里,营销在哪里。”为此,他们把目光放在抖音上,期待它给自己带来流量。那么作为培训机构,如何用抖音做好产品宣传和引流呢?
官方账户操作
如何运营好一个官方账号,让它在平台上更加曝光,扩大机构的知名度和影响力,也是很多校长和朋友头疼的问题。所以小星老师总结了几个技巧,在此分享。
其实抖音和微博、贴吧、INS等应用最大的区别在于,后者需要一定量的粉丝来曝光你的内容,被更多人看到;前者,只要视频发布,平台认可,即使粉丝数为零,平台也会先推荐给附近的人,然后根据内容标签智能分发给不同的人,增强你的曝光度;也就是说,只要你发布内容,肯定会有人看到。
如果用户反馈好,抖音会给作品分配更多流量,这是第二轮推荐;以此类推,每次推荐配送的流量都会比较大。最后结合人工审核的机制,可以衡量你的内容是否受欢迎。用户的主要反馈指标有哪些?
视频播放速率>:喜欢量>:评论量>:转发量
基于此,我们可以做些什么来改善这些指标,让更多的用户看到我们?
1.快速吸引
抖音的限制时间是15秒,用户只需要3秒就可以决定是否看完整个视频,所以必须在前1-3秒内吸引对方。
可以设置语速。在当前快节奏的生活中,人们需要在短时间内获得更多的信息。讲话缓慢或平庸很容易导致不耐烦等情绪。
选择与主题内容关联性强的音乐作为背景,一般分为“节奏型”和“叙事型”两种。“节奏型”很好理解,意思是更有规律更有动态的音乐,让大家一听就很容易被带进来。适用于艺术机构的舞蹈、模特走秀、体育比赛等场景。人可以随着音乐的节奏切换移动;叙事音乐比较悠扬或者搞笑,比如纯音乐,民谣,洗脑神曲,有吸引力的旋律和歌词。适用于艺术院校的美术教学,K12院校的师生上课和日常工作状态的有趣视频。
2.掌握发布时间
上午8:00-9:00,中午12: 00-下午2:00,晚上18:00之后,这几个时间段发布的视频峰值较高。
3.玩得开心,学东西
录下老师上课的视频,摘录一些老师搞笑的金句片段,很有道理,能学到东西。详情请咨询张雪峰先生。
4.普及视频
可以发表一些冷知识,写作技巧,答题技巧,科目通用公式,孩子平时容易犯的小错误,常识总结。这种抖音弹得很多,不仅孩子能学会,家长也能学会。
5.出色的信息和快速掌握技能
问一些常识性的问题并回答,让对方在短时间内快速掌握一项技能或方法。比如孩子总是作业做不好,字迹潦草怎么办?孩子不能一直学好数学?学会这个窍门,马上解决。
6.追逐假日热点
追节日热点,比如母亲节可以组织相关的亲子沟通活动,学校庆典可以组织报道演出,提取更多感人或搞笑的场景发布在平台上。
7.追逐抖音带来了自己的热点
比如艺术院校可以根据流行歌曲、舞蹈、抖音的挑战等发布相关的教学技巧,张先生前一段时间抖音账号发布的歌曲《偷将走》的相关技巧就达到了49.8万赞。
父个人账号
除了我们机构自己的官方账号的日常运营,还有一个比较好的传播方式,就是父母个人账号的传播。那么,具体怎么做呢?为了大家更好的理解,这里给大家举个例子。
我的一个主要朋友正在跳儿童舞蹈。他们的组织刚刚成立两年。为了尽快在当地推广,上学期结束后,他们在当地客流量最大的商场举办了一场舞蹈明星大赛,并邀请了每个学生的家长前来参观。比赛开始前,主持人展示了该组织准备的现金和礼物,告诉父母,在活动期间,父母记录了他们孩子的比赛视频,并将其张贴在抖音和@该组织的官方账户上,他们将有机会获得这些奖项。视频发布后一个月内,如果赞数达到500以上,可以收到现金600元+礼包;赞金额达到300,现金400元+一次提取礼包的机会;当赞金额达到100时,你将收到现金和200元。在此基础上,还建立了PK机制。活动结束后,表扬第一名的家长获得学费的一半+全套教材+额外一个月的课程(前提是表扬量超过上述基数),表扬第二名的家长获得30%的学费折扣+全套教材,表扬第三名的家长获得15%的学费折扣。
这个机制和具体要求打印出来,以海报的形式放在舞蹈的两侧,提醒家长,只要拍视频就能得到那么多优惠,家长们非常兴奋,纷纷响应。最后,我朋友的机构不仅得到了大量的宣传和推广,还促使很多家长续费。
说了这么多,各位校长一定明白,我朋友是在用利益驱动的方式激励家长积极传播。
我们也可以采用这种方法,除了举办活动,还可以拍摄学生上课的视频,设置相关的引导性演讲技巧,比如:我的宝贝在XX教育学习的XX日.....感谢XXX(附上儿童作品、比赛视频、证书);XXX现在从事活动,现在可以免费学习一个月的三门课程。这是我的孩子在这里学习了多久的结果,不要错过。发给父母,让父母个人账号传播。利用抖音的推荐机制,分发给附近的人和可能知道的人,实现引流。
好了,今天和大家分享的“抖音当道,培训机构如何推广引流”相关内容到此结束。校长懂吗?要想用抖音实现机构产品推广和引流,必须做到两点:一是建立和运营自己的官方账号;二是利用现金、折扣、礼品等激励手段吸引父母主动使用个人账户进行传播。
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