分析微商各时代的特点，现在的微商怎么做

　　微商，是基于微信生态而逐渐发展起来的一种商业现象。他可以是一种商业身份：最早期大家印象中的微商，就是在微信上做生意卖东西的商人。也用来代指一种商业行为：商业嗅觉敏锐的一批生意人，就陆续在朋友圈发布商品图片来吸引眼球获得销售。普遍来讲，狭义概念中的微商就是在微信上销售产品的行为；广义上来说，微商是利用移动互联平台而产生的电商方式。

　　1.0时代很简单，当时微信也真的就是一个最多语音聊天的工具：“美女，来来来聊5毛钱的”；

　　2.0时代有了朋友圈，人们从一开始的不好意思暴露隐私，到最后晒幸福，晒生活，晒土豪等等各种晒，也真的没有浪费它的强大功能；

　　3.0时代真的应该感谢朋友圈，这种基于都是“朋友”的晒产品信任成交，几个月就星星之火可以燎原，烧遍了大半个中国；

　　4.0时代大概N+1个人都有深刻体会，多层代理的囤货分货代理模式，让品牌方和极少数顶层代理赚了个杯盘钵满，剩下的99%的热血青年们因为没有开发终端消费市场，拉不动人头的时候只能看着货烂在自己锅里；

　　5.0时代微商真的有点烂大街的感觉，太多人听到微商色变，简直是把微商踩过了地平线。但同时真正的良心品牌也开始进驻微商市场，对那些圈钱为目的的无良产品一顿狂踩，消费者也慢慢回归理性，把自己躁动地一夜暴富梦踩在脚下。

　　6.0时代微商，回归本质，利用好社交电商的趋势，企业品牌开始通过社交平台互联的方式，让微商不会像之前一样，囤货，代理费高，品质没保障，然后就是服务没做好。现在6.0，第一门槛更低，品牌产品抱团，更有企业协助微商代理做好服务，假如微商不懂产品，企业可协助做好售后服务跟踪，微商代理无需天天晒朋友圈，只需适当推广，除了靠卖产品赚钱，而还可以打造渠道收入，用口碑传递信息就好，从之前的主动出击到现在的被动销售，这才是让微商不会成为微伤。

　　一、代表性大咖对于微商趋势的观点

　　先说说一些有代表性的大咖对于微商的观点，也就是微商行业比较知名的万能的大熊老师,他之前是非常看好微商，现在他的观点是：微商招代理不行了(这点很多微商从业者都能明显感受到的)，同时呢微商零售也没办法做起来的，他的说法是，按照百分之几的成交率，100个好友中，只有几个人能够成交，零售的利润本身又比较低，微商代理每天也加不了几个人，基本上就是根本赚不到什么钱。他是用电商的转化率思维来看待这个问题的。

　　二、微商能够满足顾客什么需求呢?

　　用户购买的原因很多，但总的说来，顾客需要一个产品来解决他遇到的问题。饿了，买吃的，冷了，买穿的。首先我们要找到一群需求点未被解决的顾客群，经常有人用痛点、痒点来形容顾客的需求，然后还有一个G点来形容让顾客满意的程度。

　　三、微商零售到底怎么做呢?

　　既然微商的能够满足顾客的需求优势是有了，那做微商零售到底能不能赚钱呢?下面就针对几个有特点的类别产品来讲述下。

　　1、高价标品

　　高价产品，是真的非常适合做微商，这种产品利润高，卖出一件，利润少说也有几百，对于一般代理，一个月收入多少，真的就看你自己的努力了。一般来说，人们购买高价的产品，都会比较的慎重，比如买珠宝，首饰，除了壕们，刷卡会非常大方，多数人群会比较的谨慎，会通过各种渠道去了解。这就给我们与顾客持续沟通创造了机会。

　　2、功效性或差异化产品

　　功效型及差异化的产品是非常适合做微商的，这种产品一般价格也都较高，利润一般也在100元上下，所以，用心做，也会有比较不错的收入。这类产品和高价标品一样，顾客因为对于产品的了解比较少，不清楚不同产品之间有何不同的差异，因此购买的时候也会比较慎重。万一买的产品功效不好，就会有一种比身边的朋友挫的感觉，如果买的产品功效好，自己用着好是一方面，另一方面是在朋友面前也比较有面子，具体的顾客心理分析我的一篇文章《用最有效的人性，让社会化媒体营销持续爆破》有详细的介绍。

　　3、低价标品

　　高价产品及功效性差异化的产品，一般个人微商代理做的会比较多一些，而低价标品类的产品，一般企业自己操盘的会较多，他们一般都是选择三级分销平台，比如比如微巴人人店等，很多入驻的商家都以这种产品为主。低价标品因为利润相比之下比较低，但是用户对于服务的需求比较少，方便我们对于顾客进行整体的运作管理沟通，而不用一对一的服务，对于低价标品，该怎么操作呢?

　　既然是标品，而且产品之间的差异非常小，一般来说，顾客选择你，价格是一方面，另一方面就是便捷性，及购买习惯。现在做的比较多的低价标品，消费频率一般都比较的高，所以，只要让顾客习惯了在你这里购买，那单个顾客能够贡献的长久利润就非常高了。