微商解除顾客的抗拒点需要学会的成交话术

　　大家好！今天，我想给大家讲一讲微商销售过程中的沟通技巧。我们都知道不同的产品在销售过程中有不同的销售条款，但是无论我们销售什么产品，只要我们掌握了消费者的心理，理解了问你问题的真正目的，我们就可以提高沟通质量，促进交易。

　　为什么我没听说过这个品牌？

　　我相信每个人在做微商的过程中都遇到这样的问题。听到这句话时，不要急于反驳对方。如果你直接说:“我们的品牌已经做了好几年了！”或者“xx电视台有我们的广告！”看起来对方是无知和不可信的，所以即使他对你的产品感兴趣，他也不会要求你购买！因此，我们说话时必须有很好的比例感。有人建议你可以谦逊地承认你没有做好工作，请顾客理解，然后改变谈话，向顾客介绍你的产品！比如:“哦，真的很抱歉，也许我们的宣传力度不够，不过没关系，我可以先简单介绍一下我们的产品。我们的产品已经生产了XX年，我们的策略是先做用户反馈和口碑积累。最近，我们计划在XX电视台投放广告——！所以顾客听起来会很舒服！

　　价格太贵了？

　　乍一看，每个人都有同样的感觉，不是吗？当然，我们必须知道我们的产品物有所值，我相信我们的客户也明白以一个价格买到商品的道理！因此，不要用一种不耐烦和特别骄傲的态度来说你的产品值得这个价格，你爱买还是不买！“如果是这样，你什么也不会成功！这个建议可以这样回答:“嗯，是的，我理解你。很多人一开始的反应和你一样；然而，使用后，他们都觉得值得。如果你只听价格，它真的会让人有这种感觉。不过，我想向你解释一下，我们价格比较高的原因是我们的售后服务很好，质量有保证——“它可以通过产品包装提升产品价值，刺激顾客购买的欲望。此外，它还能提醒顾客质量和售后服务的重要性，让顾客自我激励。

　　能便宜点吗？

　　顾客买东西时总是讨价还价！这是每个消费者的共同心理！因为他们想要的不是便宜，而是利用它！所以你应该在这个时候注意！建议我们此时可以避免价格问题，但要让顾客充分了解产品，让产品的功效吸引她；例如:“在这个世界上，很少有机会用很少的钱买到最优质的产品，而我们正在从事的这个产品是打折的，活动结束后原价会恢复——”当然，在这个时候，我们也可以主动给她一些礼物或者给她一些奖励卡和会员卡。简而言之，让顾客觉得他们捡了一个大便宜！这样，她也可以在朋友面前显摆，帮你宣传！

　　质量如何？这是真的吗？

　　这时，不要说:“我们的产品绝对是正品！”"我们的产品不会有质量问题，它们都是大工厂的东西！"那么，如果人们如此空虚，又怎么能被说服呢？如果顾客再次问:“如果有质量问题怎么办？您希望如何继续？有人建议，当你遇到无法回避或直接回答的问题时，你可以说:“亲爱的，你以前买过假货吗？这个产品实际上是我自己用的。我个人使用的东西，有良好的效果，并保证真正的渠道，所以我把它们卖了-！"

　　因此，与客户沟通的过程中很大一部分决定了您的列表是否可以关闭。与客户沟通时遇到的最常见问题必须巧妙地与客户沟通。顾客是上帝，我们有自己的需求。让我告诉你如何成功地做微商。希望能帮助你！微商能做什么来获得成功？

　　玩微信实际上是:混合圈子、建立关系网、创造声誉、塑造个人品牌，最后销售产品和招募代理。但核心是四个字:诚实和口碑。因此，我们必须记住这些要点，并且看得更远，不要局限于增加粉丝和刷朋友。我说过这些是最重要的。

　　如何膨胀粉丝？

　　无论你从事的是什么产品，你都应该首先包装好自己，让自己变得完美(比如服装搭配知识，但前提必须是原创，而不是模仿)。

　　分享干货的经验文章(你可以写自己的干货经验，你也可以分享干货，但你必须学会总结评论，最好是原创的，别人会认可的)

　　分享产品安全和健康知识将为您带来价值需求。不要直接为裸体商品做广告。请记住，朋友圈是为了分享，而不是广告。

　　有新闻图片和行业相关信息，发布与产品功能相关的需求信息，偶尔发送一些自我娱乐和八卦信息，经常发送一些有价值的学习干货，从不发送与政治、金融和广告相关的信息。

　　学会在朋友圈中互动(表扬或评论必须有回复，这是对他人的最低尊重。几次之后，下次他会给你一个评论，巧妙地、幽默地回答问题，唤起好心情，学会表扬)。这是增加粉丝的基本方法！

　　命运是你自己的，你的命运取决于你自己的努力和创造，就像有些人总是抱怨为什么他们不能赚钱一样。为什么没有其他人如此成功？然后我问你，你有没有比别人多的？当人们在激烈战斗的时候你在做什么？事实上，所有这些问题都是你自己造成的。因此，与你分享的经验和技能更经典。如果你只是看着它们而不去做，你终究还是一个失败者！让我们再次强调:“执行非常重要，执行非常重要，执行非常重要！相信你不能通过它！来吧！