微商销售时如何做到先认知，后认同，再认购

　　微商一般很难一次达成交易，因为在微信中进行产品营销就是一个取得信任后的结果，我们把微商的销售分为三个部分：先认知，后认同，再认购！

　　今天我们就围绕这三点来说一说微商销售中的小技巧。

　　第一次接触客户的沟通技巧：

　　销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。不断增加认同感！

　　如果第一次上来就直接提及你的产品，这会显得你过于着急，一定要做到忘我。本身别人通过了验证就说明对你这个人有兴趣或者好感，更多的是先了解，要有认知！你的朋友圈自然会去看的！因为第一次接触是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后就没有然后了！相信很多人都死在这里，因为这个不是电话营销，所以不需要这一分钟之内说完所有产品信息。

　　销售秘技二：懂得为自己留下机会，进行二次接触。

　　在结束聊天的时候，一定要懂得留下下一次跟进的理由，同时你要留意朋友圈动向，这样才能切入话题。一定要把握机会，这样才能增加每一次沟通的机会，成交率就会提高。

　　第二次接触客户的沟通技巧

　　销售秘技三：了解客户，寻找需求

　　有一句话我一直很认同，没有最好的东西，只有最适合的东西！当你已经有了一定的了解就可以跟客户更多的交谈，再涉及产品的相关信息，这个很重要，先有需要在有市场。

　　比如他的朋友圈可以说：最近的痘痘长了很多。你也可以适当在朋友圈发一些你长痘痘的，产生认同感，这样子你就可以跟他谈了产品，说最近有个不错的，朋友用了也不错，自己也试了试，真的不错啊!

　　销售秘技四：集中火力去抓住需求点

　　当你的客户问一些问题，你要知道这个问题是当前最重要的问题，把需求放大，然后解决这个问题。

　　销售秘技五：营造产品稀缺的气氛

　　一定不能让你的客户觉得这个产品随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺，数量有限。

　　销售秘技六：要懂得造势，获取认同感

　　当你已经有一些产品反馈了，你要懂得去利用。没有东西比真实反馈更有说服力，最好是自己的反馈，如果自己都没用这个产品，谁还敢买？

　　销售秘技七：懂得利用人的贪小便宜的心理

　　人都有不怕花钱的豪气，但是都有贪小便宜的心理。让客户觉得这个结果是很难才争取到的，让他很困难的达到他的目的，那么他会珍惜，并最终进行交易。