学生做微商怎么找精准粉,教你解决客源问题

　　最近，碰到不少微商朋友跟我讨论这样一个问题：我做微商一个月了，每天都有更新朋友圈，可是为什么一单都没有呢？

　　对啊， 为什么呢？

　　你首先要明白：这是一种很正常的现象，也是一种很普遍的现象。因为不单单是微商，淘宝也有很多店铺开了几个月，成交单数在个位数甚至为零的，而且不只是淘宝店铺，很多线下的实体店也是开了一年都还是在亏本状态的，这些都是普遍的商业现象。

　　微商就像做生意，只不过相对于线下实体店的投入变少了，把店铺搬到了微信等移动社交工具上了，所以盈亏都是正常的自然现象。

　　但是如果你一直都没有成交，就说明你的生意做的很不好，存在很多问题需要解决和改进，需要想明白为什么没有人买你的东西。阿絮给大家总结了以下几个没有出单的原因：

　　一、好友太少

　　有不少新手微商，微信好友人数只有几十个，或者不足一百个，这么少的微信好友又怎么有出单呢。假如你有100个好友，你发到朋友圈的东西有20%的人看到了（这已经是很高的比例），这20%的人又有几个人会有购买的想法，又有多少人会拉黑你，还要取决于你的广告文案写的如何。可想而知，即使你的文案写的很精彩，这20%人里又有5%（这在普通淘宝店算得上是高转化率了）的人有购买欲望，算下来就是100个人里面就只有1个人有购买欲望，而你要想把购买欲望转化为下单还需要一番功夫。因此，好友太少的朋友，你即使发再多精彩的文案，能下单的客户也是少之又少的。

　　二、僵尸粉太多

　　相对于好友太少而言，僵尸粉太多的隐蔽性更好，这类微商加了一大堆的好友，但都是对产品没有多大兴趣的人，甚至还有很多的用加粉丝软件加的微商同行。这时，还有不少微商朋友会天真的以为，我都有5000的粉丝了，随手刷刷屏，订单也会刷刷的往上涨，白花花的银子就会哗啦啦的流向自己的钱包了吧。可是，刷了一周的朋友圈后才发现加这么多人毛用都没有，还是没有订单，白花了这么多时间。这类微商还算是懂一些微商知识的，已经知道微商加好友的重要性，但是还是没有完全进入微商行业，浪费大量的时间去加一些没有价值的人，俗称“僵尸粉”。这类粉丝即不会跟你沟通，更不会买你的东西。给你发一些推广公众号、推广加粉软件、推广淘宝兼职的消息，他们还是很乐意的。

　　三、抱着只是玩玩的心态

　　有小部分微商加入微商大军是听说这个行业好像蛮容易也蛮赚钱的，就抱着玩玩的心态，凑个热闹，赚个零花钱。之所以会出现这种情况，除了本身贪财和不劳而获的心态，更多的是你不够努力和没有找到方法。你一定要明白，这是一份事情，不允许三天打鱼两天晒网，如果你抱有这样的心态，你当然卖不出去货。

　　除此之外，微商新手不出单还有下面几种原因：

　　第一是产品没选好。

　　很多微商会选择衣服、鞋子、包包类的产品，那么这些产品的消耗量相对而言是比较慢的，而且囤货很多，因为要分码数，颜色，实用性别，因此呢手里就会有很多囤货！那么该怎么选择产品？

　　1、大家可以根据自己朋友圈的需求量去选择，大众需求的产品，或者是朋友圈70％的需求；

　　2、复购率高的，回头率多的，产品效果好的，而且单价最好控制在50-300之间，属于大众消费的，比较好销售；

　　3、应该选择正规产品，正规厂家，保证长期的品牌，而不是像爆款一样，昨天还火的不得了，今天就销声匿迹了。

　　第二点我觉得和选择上家也有很大的关系

　　都说火车跑的快，全望车头带，如果选择一个三天打鱼两天晒网的上家，你觉得你能做好吗？如果你选的上家也是一个微商小白，你觉得她能教你什么？那么该怎么选择上家呢？如果是我，我会先看对方朋友圈，了解对方是专一做一个产品还是杂货铺，她有没有团队（因为谁都想跟着牛掰的人做牛掰的事），有没有团队培训，有没有一对一指导，有没有生活（没有生活的人是商人，看的是利益，有生活的人是平常人，看的是感情）其次我会根据我自己想知道的东西去和意向上家交流，从而了解对方的实力和责任感。

　　第三大点我觉得是回答不专业，不到位

　　不出单的原因最大的还是不懂得如何开拓陌生人市场，有的人只做熟人的生意，当自己身边的亲戚、朋友、熟人都来购买后呢就遇到瓶颈期——不出单。

　　那么这时候就该向陌生人进军啦，很多人都是为了加人而加人，那加到人后怎么办？很简单，那就是聊天，为什么要聊天呢？因为我们要让陌生人变熟人，熟人变顾客，顾客变代理，当然聊天也是有技巧的，首先看对方朋友圈，通过朋友圈了解对方是一个什么样的人，主动说话，找对方感兴趣，不能拒绝的话题聊，如果没有，就制造话题，从而让陌生人变熟人。

　　熟了之后，我们要怎么进一步发展成客户，还是聊天，但是聊的内容得加温啦，可以夸对方长相，身材，或是衣服漂亮，我举一个例子，可以说，亲爱的，你朋友圈张图片的衣服好漂亮呀，在哪里买的，能告诉我嘛？一般人是肯定会回答在那那买的，然后比如你是做护肤彩妆的，就可以问对方，亲爱的你觉得我穿那件衣服再配上这个口红怎么样呢？（你可以发一个有特色的彩妆，例如口红，这款口红就像项链一样，可以做饰品）这时对方如果对你的饰品感兴趣一定会问的，那你就用专业度去回答对方，能成交就成交，不能成交就做上标签，以后定期浏览对方朋友圈和聊天，感情仗打好，对方迟早是你顾客。

　　那么如何解决不出单的问题呢

　　朋友圈营销可以说是微信营销里面最为关键的一环了，它在很大程度上决定了你所发的内容有多少人愿意看，多少人愿意跟你继续交流，多少人愿意购买！

　　对于朋友圈文案内容，你可以发什么，不可以发什么，什么时间段发什么等等都很重要，发了朋友圈之后有人给你点赞时你该做什么，怎样才能激发客户的购买欲等等，这些都是有技巧和方法的！

　　可以为大家简单说两点：

　　1、加入自己的个人生活

　　不要所有东西都复制上家的，可以在发产品信息的同时加入你个人的生活小事，让大家知道你是一个活生生的人，而不是一个只会打广告的商家，多去塑造你个人生活的一面，增加客户对你的信任。

　　2、通过客户展示产品效果

　　如果你直接告诉顾客你的产品怎么怎么好，这种自卖自夸似的，大家是不相信的，但是如果你把产品的效果通过客户真实使用后反馈出来，那效果绝对比你自己说的要好，也更能让客户信任。

　　做朋友圈营销，内容至关重要!如果你都是复制粘贴，或者是一些心灵鸡汤，没有原创，没有内涵，没有深度，没有互动，什么都没有，感觉像进了一座死城，死气沉沉。那么你可以趁早退出了，因为你做不大，做不长！

　　自己都不想看的朋友圈，谁想看，最后只留下圈，哪来的朋友?很多微商以为天天发广告图，上家给你什么，你就转发，以为这样就可以把产品卖出去，哪有那么简单，如果是这样，那真的人人都发财了。

　　朋友们，我们没有什么时间可以浪费了，不进则退，不努力改变，你的差距将会被越甩越远。微商怎么做朋友圈营销，我们应该掌握哪些技巧和方法?加微信 1099798778

　　朋友圈营销技巧一：定位

　　营销的第一要素就是定位，我们做微商，其实就是做营销，所以我们必须清楚自己的定位。你是卖什么产品，提供什么服务，应该很清楚，比如说你是卖养生产品，那你的客户就是注重养生，那你的微信内容应该朝这个思路，我们就要做个养生专家。你的定位越精准，你的客户群体才精准，这样转化率才高，粉丝不在于多，而在与精准。

　　朋友圈营销技巧二：提供价值

　　为什么要关注你，除了你是我的朋友之外，更多是因为你有价值。你长的漂亮也是一种价值，你会写文章也是价值，你会赚钱也是一种价值，你的产品能够帮助她也是一种价值。总之你的价值是什么，你能给到他们什么，你要知道。所以我们必须挖掘自身的优势，然后放大化。不管是你总代，还是一个小代理，你都有价值，总代要思考如何带领你的团队成长和赚钱。你是一个小代理，你要想着如何为你的客户提供美丽和护肤知识。

　　朋友圈营销技巧三：视屏分享

　　现在微信推出了一个功能，小视频分享，这对于我们做微商来说，是非常好的一个功能。比如你发货，你送货，你见了谁，这些你都可以通过视频的方式发出来，这样给人感觉真实可信。很多人总是说我们微商做假，如果你今天发了一堆货，用视频的方式发出去，可信度就很高。要经常使用视频，这样你的客户，你的代理会更加有信心。

　　朋友圈营销技巧四：分享生活

　　很多人做朋友圈营销发的内容都是广告，我不知道是不是她真的不懂分享，还是不愿意分享。微商是一个生活化营销，情感营销，如果全是广告，谈何生活，谈何情感。我TM什么都不了解，都不认识你，怎么跟你买产品，怎么放心跟你着走?朋友圈每天一条生活的内容，可以增强与客户的情感，拉近你们之间的距离。还有就是实时分享你的客户反馈，代理反馈，你的团队风采，你的接单情况，总之每天的一些亮点要分享出来。要学会包装，学会营销，学会炒作。这个不是秘诀，做微商的人都知道，如果你不知道，那说明你学习的还不够。

　　朋友圈营销技巧五：坚持原创

　　很多做不好的微商，基本都是复制，做一个搬运工，因为你习惯复制，喜欢照搬，就不会思考。做微商看似简单，其实很难，做的好的微商他无时无刻不在思考下一条微信应该如何发，怎么写才能引起我的粉丝注意，我的客户关注，只有这样，才能经营好朋友圈。原创，可以让人知道你的性格，知道你在用心做事，欣赏你的态度。“微商加分训练营”要求做微商一定要有一颗“简单相信、傻傻坚持”的恒心。

　　朋友圈营销技巧六：混圈子

　　无社群，不微商，说的就是圈子和社群的力量。如果你是一个做微商的，一个赚钱的微商，一定有自己的圈子，不管是线上，还是线下，参加这些论坛活动的时候，你一定要分享到你的朋友圈，这也是为你自己做包装。

　　朋友圈营销技巧七：借力营销

　　刚刚说到你去参加一些线下论坛或活动，你可以见到一些大咖，或者圈子里有影响力的人物，你一定要主动争取与他们合影，与他们交流。换位思考一下，如果你看到你朋友和圈子一些牛人合影，你是不是会觉得，不错，你应该也有几下子。你如果能让一个人对你有仰慕感，那你一定能让他对你有信任感。有些人很会懂得借力，所以他很容易成功，而你只会靠自己，那个速度也太慢了，你懂了吗?如果没有懂，我也没有办法，有些事情不能说的太直白，那就没有意思了，哈哈!

　　朋友圈营销技巧八：互动话题

　　朋友圈的粉丝有没有转化，和你的互动频率有很大的关系，因为互动可以增强彼此之前的情感。互动的时候，可以知道谁做什么，长什么样，更好的进入下一步营销。 我们除了会主动去互动，还要引导你的朋友互动，这是一种智慧。在朋友圈里发微信，有些事情根本不需要说的太过明白，也不能太严肃，要娱乐化。社交如果过于正统，太过正经，这就无法社交了。生活本应该娱乐的，如果看微信，还和工作一样沉闷，那就没意思了。

　　朋友圈营销技巧九：温柔刷屏

　　为什么要说温柔刷屏呢?不是不支持刷屏，刷屏没有错，微商怎么做?做微商，你不刷屏产品根本卖不动，但，我们至少要学会怎么去刷屏。这是一个技巧，也是一个技术活，不要做暴力刷屏者。到底一天多少条微信合适呢，如果你是做微商，一般3-5条是合适的，两条产品广告，两条生活分享，一条情感，其他随意分享，有就分享，没有就不发。坚持原创，不复制，有内涵，有娱乐，有亮点。

　　朋友圈营销技巧十：执行力

　　最后一条秘诀，也是最难的，就是执行力。做微商拼的是执行力，谁愿意分享，谁愿意去互动，谁愿意去推广，谁愿意去社交，做的多，自然就有收获。不管做什么事情，执行力是前提。没有执行力一切好的想法创意也只是想法而已。