打破你对选词的思维认知：流量增长从这里开始

　　打破你对选词的思维认知：流量增长从这里开始

　　不管你是大卖家还是小卖家，淘宝还是天猫，菜鸟还是老鸟，在看这篇文章之前，先把你的店铺重置为零。你什么意思？也就是说，你假设你还没有开店，然后你会新开一家店，整理你的工作流程。因为层次不同，资源不同，能力不同，每个人的工作流程也会不同，所以我在这里列出来:

　　第一步:分析数据，选择产品，找到最适合自己竞争又有优势的产品，供应链一定要稳定；

　　第二步:开始拍照，制作第一张图片，详情页，视野。一定很重要。如果你没钱，你可以自己做。有钱请找模特，找专业摄影师；

　　第三步:开始更新，更新的时候涉及到下架时间的优化，写标题等等；

　　第四步:开始推广，引流，做生意。

　　但是今天，我为什么要说，打破你选词的思维和认知？因为在日常工作中，选词的工作是在新的时间完成的，这里我想告诉大家，开淘宝要把选词拿出来。

　　在这里，你会看到关于选词的不同过程和逻辑思路。

　　1.用关键词找圈子(你的竞争范围)

　　我们首先要知道的是，淘宝上的每个关键词都代发着一个竞争的圈子。你在这个圈子里排名不是很好，但也许你会在其他圈子里表现得很好。比如你卖毛衣，你可能在关键词“毛衣圆领”上表现不好，但是在“毛衣”上 “韩版”是一个极好的关键词，所以你的主要资源和精力应该集中在“韩版毛衣”上，而不是放弃“圆领”这个词。

　　什么是修饰语？所有产品都有代发产品通称的产品词(有时是品类词)，如连衣裙、毛衣、t恤、高跟鞋、休闲鞋等。然后我们在淘宝的搜索框两边搜索这些关键词的时候，会把这些产品词围在下拉框里，和一些属性词进行匹配，形成二级词。那么，我们可以把这些属性词称为修饰语。例如:

　　在这里，“短裤女”可以看作一个产品词，即女性短裤。当然，如果你比较认真的话，也可以说“短裤”是个产品词，然后女人也是起修饰作用的属性词。那么其他的词，比如高腰、牛仔、宽松、大号、学生、老式、简约、修身、纯棉、胖妹等等，都可以称为修饰词。

　　如果用“短裤女”和这些修饰语来组合，可以组合出很多高质量的二级长尾词，比如:短裤女学生，短裤女高腰，短裤女棉，短裤女 瘦等等。当我们在搜索框中搜索这些词的时候，当然不可避免的会出现某个宝贝受欢迎，可能会反复出现在不同的关键词搜索结果页面上。然而，在大多数情况下，这种重复程度很低。因为碎片化，因为无线端。

　　所以，当你准备开淘宝的时候，你要做的第一步就是:从这些修改器中，每个宝贝只选择一个你准备专注竞争的核心修改器(注意，一个就够了)，因为它会决定你接下来的很多工作，比如你的第一张图怎么设计，细节页面怎么设计，营销卖点怎么细化等等。

　　关于如何判断哪个修改器会更好，这里给大家一个小思路(其实有一个业务人员，你要用标准版的业务人员，但是如果你是新店或者小微创业者，你可能没有)，你可以用淘宝排名(top .淘宝. com)，然后看看你要做的类别的“搜索上榜”和“搜索热门排名”:

　　2.根据关键词选择的圆圈决定了你的第一张图片设计

　　这是否打破了你传统思维的工作流程？做淘宝，第一步一定是拍照，做第一张图。不对，这是你需要做的第二步。为什么？什么是好的拍照，什么是好的第一张照片？好看吗？是按照设计师或者摄像师的思路制作的大片吗？当然不是。只有性能好的数据才是好的。这是淘宝的运营思路。换句话说，艺术家不应该不开心。无论是第一张图片设计还是详细的页面设计，都要以操作性思维为指导(当然我这里说的是真正的水平操作性思维)。

　　同样，如果第一张图片的点击率不好，那么详细页面的转化率也不好，责任不在艺人，而在于你的操作水平。比如拍照，怎么拍照，选择什么样的场景，什么样的角度，什么样的模型，这些的基础都是你要重点关注的核心修改器。

　　比如你卖女装牛仔裤，你想争夺的核心修改器是:修身。你觉得你的照片应该怎么拍？拍静物？模特？全身？半身像？在位置上？还是内饰？

　　从核心修饰语“修身”的属性来看，一目了然孰优孰劣？如果把它们作为第一张图，你觉得谁的点击率会高，谁的点击率会低？

　　但如果你准备去争夺属性词“松”，你会发现你的照片和第一张图片设计肯定又不一样了。

　　明白了吗？你争夺的核心属性词不同，会导致你在拍照、首张图片设计等方面的明显差异。当然，你的详细页面设计也应该包括在内。

　　3.详细信息页面旨在反映关键字属性

　　消费者在搜索关键词的时候，他们的本质需求已经表达出来了，他们想要的东西也表达出来了。消费者想要看到的，在无线终端的碎片化特征下，你应该在细节页面的折叠上面把这个东西展现的淋漓尽致。

　　我们以“女性修身牛仔裤”为例。消费者想看到的是长腿，想看到的是完美的修身显瘦效果。那么在细节页的上面的文件夹里，无论是无线还是PC，这个设计应该都比较好。

　　嗯，就是这个效果。冲击力强吗？说实话，我用了一个半屏幕完全是在PC端看到这张图的。这种修身、纤体、长腿是没有人的！

　　4.卖点的细化也要围绕关键词进行

　　千万不要试图在你的详情页里提炼一个以上的卖点，尤其是无线端，因为消费者根本记不住，一个卖点就够了。要想争夺“修身”这个核心属性，不用说面料有多好，细节有多优秀，不掉色不缩水。这些都没有意义。你只需要长腿满屏就够了。