小微商如何谈代理组团队

　　代理招的对，出货翻倍，代理不对，累死团队。

　　闲话不多讲，下面我从3个维度来讲解如何招募代理。

　　第一个维度：年龄

　　物以类聚人以群分，团队老大是什么样的人，整个团队就是什么样的调性。我招代理讲究志同道合，但前提是符合我的要求。

　　我的招募代理的经验是：

　　1、88年以后，以生活在非一线城市为主的大专及以上的女性。

　　2、性格开朗爱说话。

　　我这么做是有理由的，原因如下：

　　①我是卖美妆的，88年以后大专及以上的年轻女性首先有一个先天条件，就是对互联网使用非常熟练，对于网络文化能接受，也容易接受新的营销技术和知识，因为我们团队运作需要独立写作文案、拍摄视频做剪辑。

　　②性格开朗的女孩更容易在镜头面前表现，这对卖美妆的尤其重要。自用讲解视频发的越多，出单就越多，别的团队我不清楚，但在我团队这是事实。

　　③爱说话也意味着做事情也会主动积极，这非常有利于团队气氛的营造。我团队里平时冒泡说话多的，通常也是出单多的。

　　现在微商环境开始慢慢变化了，趁着屋顶没漏雨赶紧修补，我招募代理并不太看重当前利益，我看重的是6个月以后的成长，符合我们要求的，我们提供专业的孵化，没有合适的人我就自己培养人，凡是经过培养的，出单增多也是事实。

　　第二个维度：产品讲解

　　代理跟我干首先看中的是这个项目的市场前景，她能不能卖掉，多久卖掉。这里我通常会介绍3点：

　　1、竞争优势

　　我的主力产品是收毛孔小金蛋，我通常会给潜在代理做同类竞品分析和同功效产品分析。

　　我会给代理综合分析这款产品，让潜在代理能清清楚楚的知道这款产品在行业里处于什么样的竞争优势，而不是和大部分人一样，一个劲夸自己的好。

　　正因为我比较客观的做出了分析，以事实说话反而容易获得潜在代理的信任。

　　1、如何切入最快时间卖掉

　　一个产品的快速切入并且能保证在最短时间内出单，必须是有一套流程。我的设计是21天营销方案，只要朋友圈还存在活跃用户，不论多少，有就行，基本沿用这套方案人均出5单。

　　每一条文案，视频都是精心编辑过的，我们的优势也在此。当然具体怎么运作，我就不多说了，我只能说一般一单在3个或5个，很少卖出1个的，我们把疗程护肤引入销售过程中，设计了3套方案，不同阶段提供不同产品组合，确保效果当期最佳。

　　我们制作物料工具如下：

　　这里我建议大家不要把精力放在研究如何使用这些APP上面，技巧再多也卖不了货，关键在于营销策划上面，没有好的策划是不会有好的销售结果。

　　你需要给潜在代理一个理由，她们如果代理了，怎么才能最快的卖掉产品，给他一个规划，让他明确的知道你的运作方式。

　　第三个维度：个人扶持

　　我给潜在代理讲了项目本身的情况，是不是符合她心理预期，这里你的工作已经做了50%，另外50%的工作就是你需要讲讲她加入你的队伍后你能做什么，切记空谈。

　　我们谈代理的时候都有一个固定流程，如下：

　　很多小微商犯了一个致命错误，不厌其烦的想潜在代理推销自己的产品，一味地强调自身好。说实在的，谁家产品质量差的离谱了？任何一个人代理产品在当时他都会认为自己是做了一个正确决定，你介绍自己的产品那个好，无形中在说她代理的不好，这会让客户产生抵触心理。

　　第一问：先问朋友圈结构

　　朋友圈的结构可以推断她过去时间里的工作成效。朋友圈结构指的是非微商占比多少，微商占比多少，一次常规活动互动率是多少。

　　一般我看重这几点：

　　1、如果朋友圈爆粉来的居多，90%的情况下可判定她的业绩不会好到哪里去。如果她从业时间超过6个月，我会调低预期；如果从业时间超过12个月，我基本放弃此类代理。

　　原因是：对外界感知太迟钝。如果是做零售的，爆粉基本卖不动；如果做招商，12个月了还在寻找新品或方法，说明能力确实不大行。

　　2、如果真实用户超过20%，我会认真的询问，这20%的非微商用户怎么来的。因为很可能她熟悉某一种推广方式，比如QQ群，微信群或者是推荐或者是软文等。这一类潜在代理我会特别留心她的过去经历，因为他们往往是销售的主力军，28原则里那20%。

　　第二问：聊聊性格

　　我发现一个特点：话少，性格内向的出货确实少，也容易遇到困难自暴自弃。至少我团队里出货多代理的有几个共性：

　　1、性格开朗，话多，爱问问题

　　2、遇到挫折士气自我调节快

　　3、性格开朗的普遍执行力强，工作快

　　这就是我为什么要选择性格开朗的人当合作伙伴。微商也是销售，同样遵循28原则，20%的人占据了80%的业绩，我只不过把20%的人群尽可能的扩大化而已。

　　我并不主张抓长尾，虽然可能业绩差不多，但是管理成本，时间成本压力太大了，一个人毕竟精力有限，不可能做到盘子铺那么大，因为我招募代理只选择：性格开朗的。

　　第三问：问问现状

　　她之所以想增加产品，可能有这几个原因：

　　①原来团队扶持力度不够，想寻找新团队寻求支持。

　　②代理的产品出现颓势，下滑严重，需要寻找新品类扭转现状。

　　③增加新的品类，充分开发现有人群。

　　必须搞清楚她为什么想增加品类，才好对症下药。我设计的应对方案是：

　　这么一个流程下来，我可以很清楚的知道潜在代理的状态，知道处于什么困境中，这确保了我谈代理的效果大幅度上涨。组建团队必须掌握一个原则：团队老大是什么样的人，就招募什么样的代理，性格不投缘，年轻差距过大，都会影响团队管理和运作。保持团队活跃和战斗力强的唯一秘诀就是：招募性格开朗爱说话的，肯学习能吃苦的年轻小姑娘。