这几种社交电商模式，哪种更适合你自己？

　　社交电商虽说是通过微信生态所形成的社交零售电商，都是以人为中心，凭借人与人之间的信任关系来发展裂变。但社交电商涵盖的范围比较广，广义的社交电商包括微商和微商城，而狭义的社交电商就是通过社交、口碑、互动、分享这些社交功能，一般分为导购型社交电商、内容型社交电商和平台型社交电商。不同类型的社交电商具有哪些特征？微商运营干货：这几种社交电商模式，哪种更适合你自己？

　　导购型社交电商

　　导购型社交电商也可称为社交零售电商，以平台商家给的返利及优惠券为依托，借助于社交软件进行推广引流吸粉。可以理解为社交工具及场景赋能零售，是以个体自然人为单位通过社交工具或场景，利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型。

　　这类模式一般整合供应链多元品类及品牌，开发线上分销商城，招募大量个人店主，一件代发。

　　不会设计返利机制——原因、后果及解决方案分析

　　原因：1.缺操盘经验；2.缺人脉，没有牛人带；3.缺操盘手和专业团队；4.缺专业知识和方法。

　　后果：1.大代理压制小代理 2.业绩做得大，但没有利润 3.代理流失严重　4.升级困难底层痛苦 5.品牌做不大 6.更可能是负盈利

　　解决方案：来听课程第二天下午心然导师讲的制度设计模块，同时现场给到参考模板。

　　典型特征

　　零售去中心化

　　用互联网的技术方式升级了传统渠道管理体系，让渠道运营更加灵活、轻便，可以快速实现零售渠道的体量。其主要特征还包括渠道体量庞大、消费场景封闭、顾客黏性高、渠道自带流量、商品流通成本低、渠道准入门槛低但稳定性也相对弱。微商运营干货：这几种社交电商模式，哪种更适合你自己？

　　渠道很关键

　　它并非中心化的零售平台型生意，而是去中心化的零售渠道生意。社交零售的基本盈利点是商品的渠道分销利润，这与传统线下实体零售在本质上是一样的，只不过线下是实体店面作为渠道载体，而社交零售是以个体自然人作为渠道载体，且利用互相网技术升级了渠道运营系统，提升了渠道运营效率，所以从这个层面上来讲导购型社交电商是一种非常先进的商业模式。

　　典型代表：云集微店

　　云集微店是个人零售服务平台，可为店主提供美妆、母婴、健康食品等各类货源。云集依靠大流量、大用户数、大订单量获得话语权，保证商品的高性价比，大量店主通过社交关系扩散商品信息，增加商品曝光流量;终端消费者看到商品信息在云集下单，由云集官方完成配送、售后;订单完成后，店主从云集获得提成收益。