分享社交电商的3大玩法

　　看着社交电商的风口越来越大，风也吹得很厉害。不少电商人很着急，却不知道如何下手。

　　在这样的“风口”下，各种模式层出不穷。根据核心竞争力的差异将其可以分为三类：社交分享电商、社交内容电商、社交零售电商。接下来微动君将对每个电商模式进行优劣势的分析，并从玩法角度切入，希望对商家朋友有帮助。

　　社交分享电商模式

　　该模式主要特点是用户拼团砍价，借助微信与小程序把用户群下沉到三四线及以下城市，并通过低门槛促销活动来抓住用户、刺激用户，以此完成销售裂变的电商模式。

　　优势：1、成功激活二三线及以下城市增量人群。这部分人群往往受到商家的忽视，其实他们的空闲比较多，对价格又相对敏感，通过拼团砍价的玩法，能很快的激发他们的活力，并让用户自己传播裂变。2、拼团价格实惠。大批量订货降低生产成本，价格上也有极大的吸引力和竞争力。

　　劣势：产品质量问题和供应链效率问题。价低很容易产生“低质”的问题，需要加强管理，优化质量管控的流程。

　　当前符合拼购型的社交电商有拼多多、淘宝特价版、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等。其中的佼佼者是刚刚完成上市的拼多多。拼多多的成功在于立足微信海量的流量形成低成本流量裂变能力，抓住三四线及以下居民对于低价需求的真正痛点，然后找到“爆款”产品来完成销售闭环。

　　社交内容电商模式

　　内容电商主要是内容驱动成交，立足于共同兴趣聚合形成社区。通过高质量内容吸引海量用户，并通过引导完成变现模式。

　　优势：1、有共同的标签，营销有针对性。针对共同的标签与生活场景来输出内容更容易激发大家互动传播，完成裂变转化。2、忠诚度高。用户在这个圈子里有归属感，而且会觉得里面的人和我有一样的诉求，所以他们访问的频率比较高，主要受内容和社区的影响比较大。

　　劣势：对运营能力要求高。高水平的内容输出需要一个强大的内容团队，如果是用户产生内容，也需要完善的审核机制。很多内容电商基本都输在了长期提供高质量内容上。

　　目前社交内容电商比较成功的主要是在垂直细分领域：小红书、有车以后等。小红书的短视频分享方式更贴合用户现实生活，更符合用户的信息接受方式，有更强的表现力和感染力。

　　社交零售电商模式

　　优势：社交零售电商模式的价值在于一方面通过数据智能、服务集成、共同的品质保证、资源的集中采购、SaaS化工具等S与小b是赋能来解决产品质量、售后服务等问题，另一方面通过打破传统电商中的天价流量困境，通过微信群、朋友圈的传播低成本获客，并且快速传播与裂变。

　　劣势：该模式也存在很大法律风险。比如云集则因分销层级不清而陷入“传销”争议。阿里的微供、京东的微选、网易推手等大平台都以以及分销来规避风险。

　　当前采用该模式的社交电商有蜜芽、有好东西等。以有好东西为例，有好东西以工匠精神探访一线源产地、深入产品的设计、研发、检验环节，耐心筛选、挖掘优质商品，然后通过会员，也就是那些注重品质生活的意见领袖、时尚宝妈自主分享购物体验给自己的亲朋好友，来得到传播裂变成交。

　　以上三种社交电商的模式以及各个模式使用的玩法都是很多巨头实验过的。社交拼团电商主打“低价”，社交内容电商突出“有趣有料”，社交零售电商则偏重于“用户体验”。具体你的企业适合哪种玩法?或者说是否三种模式能相辅相成?希望各方企业找到适合自己的社交电商模式，占领小程序的大红利。