如何判断一个微商靠不靠谱！

　　但还是会有一些微商，会被别人诟病或者会被人觉得Low。

　　为什么？

　　那是因为，很多微商卖的不是物美价廉的商品，而是发财机会。

　　什么意思？

　　他们做微商的基本逻辑，是建立销售网络，通俗点说，就是找下家，让每一个下家都去朋友圈里发广告卖货。

　　这样一来，微商就不再是一个正常分享的消费者，而是纯粹以卖货或者拉人头为目的的销售员，所以他想要建立信任，就变得非常不容易。

　　微商这种商业模式的初衷，是借用你和你朋友之间的信任关系，但是你一旦这么做了，你和朋友之间的信任关系就已经折损掉一部分了，甚至很多人会把微商屏蔽了。

　　所以卖“发财机会”的本质是以人为渠道发展下线，卖“物美价廉”的本质是以人为渠道售卖商品。

　　如何判断一个微商靠不靠谱！

　　3、帮用户省钱&为商家赚钱

　　作为微商，为了不辜负好友的信任，我们要给好友提供物美价廉的好物，但这也不意味着我们就不赚钱。

　　这时，为了赚钱，你可能就要做一次选择。

　　什么选择？

　　一个微商，你的上游是品牌商，下游是你的朋友。

　　对于品牌商，当然希望你代表他的利益，帮助他赚钱，这样品牌商也会给你更多分成。

　　那这时，你会怎么选？

　　你是站在品牌商一方，代表品牌商的利益；还是站在用户一方，代表消费者的利益？

　　我建议你站在用户这一方，代表消费者利益，去帮用户省钱。

　　可能有人会说，既然帮助品牌商卖东西的，那当然是把东西卖的越多越好，卖的越贵越好，这样你和品牌商才能赚得越多，分的利益也就越多。

　　这样说是没错。

　　但是如果你代表品牌商利益，以卖的越多、卖的越贵为出发点，不就和我们第二点说的，给消费者物美价廉的好物相冲突了吗？

　　不给消费者物美价廉的好物，我们所依靠的信任之塔，不也就倒塌了吗？

　　所以，我建议你代表消费者的利益，去帮朋友们省钱。

　　就像最开始的例子，你的朋友在别处购买可能要花70元，同样商品在你这购买只需要30、40元。

　　这不但帮你朋友省了钱，品牌商也获得了利润，你也顺便赚了钱。

　　这就是帮朋友省钱，而不是去帮品牌商赚钱。

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　　我们再以保险为例，朋友圈卖保险的朋友也很多。

　　其实，这些卖保险的朋友大概分两种销售模式，一种是作为保险代理人，一种是作为保险经纪人。

　　这两种模式全然不同。保险代理人会怎么样？

　　既然是保险代理人，我不可能推荐别人家商品，肯定是我代理什么产品就推荐什么产品，这无可厚非，对吧。

　　所以，如果我是保险代理人，我钻研的能力会是什么？

　　研究话术，学习如何促单、逼单、“卖和尚梳子”等销售技巧，甚至有时候，我为了业绩或者提成，可能会卖给一个不需要这款保险产品的人。

　　为什么我要钻研这些能力？

　　那是因为，我的利益主要来自保险公司的利润分成，自然要帮保险公司把产品卖得越多越好。

　　如果我是保险经纪人呢？

　　那我就不代表任何一家保险公司。我会站在客户的角度，了解他的需求，然后发挥专业优势，帮他从无数公司和产品中，甄选出他最需要的保险产品。

　　我还会去保险公司要折扣价，把产品提供给客户，帮他进行性价比最高的配置。

　　虽然保险公司也会给我一定的佣金，但每家都会给，只是比例不同而已，但作为保险经纪人，我赚的是服务费。

　　所以，一个靠谱的微商是帮用户省钱，而不是为商家赚钱。

　　最后的话

　　那么，一个微商到底靠不靠谱，看什么？

　　就看他靠的是信任还是欺骗；

　　卖的是物美价廉，还是发财机会；

　　是在帮朋友省钱，还是在为商家赚钱。

　　那做一个这样靠谱的微商难吗？

　　难，特别难。

　　为什么？

　　当品牌商给你高额的分成，让你推荐；

　　当你看到某某微商喜提玛莎拉蒂；

　　你还会坚守住自己，给朋友们推荐物美价廉的好物吗？

　　当你被拒绝、甚至白眼，亦或是有时对自己都产生怀疑时，你是否能快速调整自己，重拾信心，打起精神，去帮助更多的朋友吗？

　　当昔日的好友对你另眼相待，你要承受朋友们的警惕和误解时，你还会依然为她们着想，替她们省钱吗？

　　这每一个问题，对我们每个人，无论是否做微商，其实都很难回答。

　　无论是否做微商，我都期待你背靠用户信任，卖物美价廉的商品帮用户省钱。

　　这个世界奇怪的很。

　　冲着钱去的，往往赚不到钱。

　　而这帮满心帮用户省钱的人，最终可能真的会赚到钱，并且拥有更好的未来，活出自己的风采。