微商人如何写出速成的文案标题

　　老实说，曾经我和大多数微商一样，朋友圈经常是密密麻麻的一堆文字，没有段落，更没有标题。直到我给自己的诗集写简介的时候，发现简介居然比诗歌还长。那时我开始反思，我问自己，为什么不能把广告写得像诗歌一样朗朗上口呢?为什么不能给广告加个标题呢?于是，我翻看了自己去年做涂涂乐时发的朋友圈，真的是越看越讨厌，活该那时被亲朋好友屏蔽、拉黑!

　　于是，我开始大量阅读关于写文案的书籍，开始刻意的去学习一些技巧，刚开始学习文案的时候，很痛苦很困惑，经常为了一句广告话术绞尽脑汁，不知道如何去写，也不知道写完之后的销售应该如何进行，更不知道会产生什么样的结果。

　　但是，看着自己的朋友圈变得越来越整洁，活跃度变得越来越高，点赞和评论的人也越来越多。我突然就醒悟了，其实，文案并没有一定的模式，而我们要做的是，努力塑造一个属于自己的风格。

　　也许，有人会问我风格和今天要讲的标题有什么关系?我想说的是，一篇好的软文，是从标题开始的。标题，决定着软文的打开率。正文，决定着软文的成交量。但是没有打开，就根本不存在什么成交。如果写文案是在相亲，标题就是一张漂亮的脸蛋。

　　标题是文案的80%，甚至更多。你要知道，现在是快餐式文化的社会，生活节奏快，绝大多数人都喜欢片段式阅读，没有人愿意看微商的长篇大论，当你的标题有足够的吸引力，别人才会继续看下文，最后看配图或视频。但是，在写好标题之前，我们必须先明白标题的功能和作用，如果你不明白标题的功能，就很难写出一个好标题。总的来说，标题有以下三个功能：

　　1、传递完整正确的信息。

　　2、吸引读者的注意力。

　　3、明确读者。

　　那么，朋友圈的小标题到底应该怎么写呢?或者说，我们怎样才能用一句话就吸引别人的眼球?很多人在写文案的时候只是想到怎样收客户的钱，怎样以最快的速度把产品卖出去。并没有想着如何去写或者说怎样写才可以把东西卖出去。只是一味的想把自己东西卖出去，所以就迫不及待的去写软文的内容出来。

　　然而写出来之后，却没有达到我们的期望值。这是为什么呢?就是因为，我们太着急了，写了很多内容，然而，我们的潜在客户看了第一句话之后，对你后面的内容根本没有任何的兴趣，这也就是为什么大多数微商、电商朋友圈关注度不高，产品卖不出的原因所在。

　　假如你是做电商的，不管是在淘宝天猫京东还是其他平台销售你的产品与服务。当客户看了你软文的第一句话之后，就没有任何欲望继续看下去了，那么肯定不可能带来成交。再假如，你开了一个实体店，你也是需要去宣传、去推广的对吧?

　　那么，你做了一个海报，花了很多钱请人做设计，加上制作费用，印刷费等等，然后你请人或者你自己去派单去推广，但是当别人接到你的海报之后，看了一眼之后就立马丢进垃圾桶里面，那么你的海报也就白做了。

　　其实，这就是因为你的文案没有一个好的标题。如果说你的标题能在第一时间抓住客户的注意力，接下来客户才会仔细的去关注你并了解你的产品。也只有这样，你才有机会，有可能把你的产品销售出去。

　　对于我们每个销售者来说，撰写标题是一门非常重要的技术。标题必须抓人眼球，同时是文案的中心思想。那么，标题到底该怎么写，其实是有方法，有技巧的，只要标题的三点功能作用满足了，这个标题就是成功的。这里，我就列举几种最常见的标题，也是最实用的模板出来，最适合新手模仿练习。

　　一、数据对比式

　　数字使人更直观，能产生更大的冲击力。数字能把东西具像化，让消费者不会产生模糊感，甚至消除一定的疑虑。

　　比如：《如何1个月招300个代理?》。

　　传递信息：教你如何招代理。

　　吸引力：利用微商想快速对招代理的好奇心。

　　明确读者：各级别的微商代理。

　　比如，《如何挣大钱?》。

　　这没有感觉，大钱是多大?100块算不算?1000块总算吧。

　　我们可以把它优化一下，《如何挣100万?》

　　100万，这比大钱具体多了啦，我知道是多少了。但是呢?该不会10年挣100万吧。所以需要继续优化，加入时间的元素，最后变成这样：《如何1年内挣100万?》。

　　还有一个作用，数字(或者说时间)可以让读者感受到紧迫性，让读者立即产生阅读这个行为。如限时1天、名额仅限100名等。

　　二、提问/反问式

　　使用如何、怎么和为什么等这样提问词。向读者提问，是吸引注意力的好办法。逻辑很简单，人有问题总会想着找到答案，这是一个现象。

　　比如：《如何培养孩子的金钱观》。

　　传递信息：教你培养孩子的金钱观。

　　吸引力：利用宝妈教育孩子怎样不乱花钱的好奇心。

　　明确读者：宝爸宝妈。

　　三、名人/热点式

　　利用名人效应，在标题内提到的名人越出名吸引力越大，结合最新的热点事件、节日、季节内容，标题直接说出主题，及时的将内容发出。在追热点这方面，杜蕾斯就是一个大款，大家都想向它靠拢学习。这样的标题更具像化，更加有吸引力。

　　比如：《某某的化妆台》。

　　传递信息：告诉你偶像明星的日常动态。

　　吸引力：追星族的崇拜、跟风心理。

　　明确读者：某某的粉丝。

　　四、矛盾式标题

　　矛盾是一种生产力。现在生活，我们采用各种方式去化解和解决矛盾。对于自相矛盾的标题来说，化解矛盾的方法就是阅读它。制造矛盾就是制造戏剧冲突，利用对立面的激烈冲突来吸引注意力。值得注意的是，对于矛盾的理解可以广泛些。好和坏，高和低，大和小，这些显而易见的对立。

　　除此之外，还有事情上的矛盾。比如男朋友对我很好，但我主动分手了。由此可见，标题是越矛盾，吸引力越大。矛盾冲突是戏剧的核心，因为大家都爱看戏。

　　比如，《这个小学毕业的保姆，值月薪3万》。

　　传递信息：一个厉害的保姆是什么样的。

　　吸引力：高薪水和低学历的矛盾。

　　明确读者：需要正能量的人。

　　比如，《为什么少女们都迷这个糟老头?》。

　　传递信息：一个厉害的老头是什么样的。

　　吸引力：年龄大小的对立矛盾。

　　明确读者：需要正能量的人。

　　五、利益式标题

　　其实就是画大饼，标题里指出利益点，能帮到读者或给读者带来什么。简单粗暴，直接有效，要非常直白地指出了实际好处。比如让你变白，让孩子长高，让你成为技术大神，让你月薪十万不是梦等等。

　　比如，《学会这3招，让你立刻年轻十岁》。

　　传递信息：保养美容等技巧。

　　吸引力：变年轻就是吸引力。

　　明确读者：爱美之人。

　　六、免费式标题

　　不管你信不信，不管你爱不爱占便宜，大多数人还是对“免费”二字没多少抵抗力的。如果你的服务或者产品是免费的，请把这两个字刻在你标题里。

　　好标题，一般都有两个以上技巧。把单个技巧学会之后，还需要将它们组合起来使用。就拿提问和矛盾组合来说，把它们结合在一起就会变成这样，《为什么女生们抢着嫁给这个老头?》。

　　可以这样说，在标题上花100分的心思都不过分。除了上面比较常用的标题外，还有几种有创意的标题。比如：

　　(1)俗语改编

　　俗语、谚语和名言名句，都是非常经典的句子。在此基础上改编标题，有着天然的说服力，增加读者对标题的信任度和接受度，减少对标题观点是非的判断时间。

　　1、有钱人终成眷属。

　　2、天下文案一般黑。

　　3、是金子总会花光的。

　　(2)逆向思维

　　正常的事没有吸引力，反常才是吸引点。逆向思维，就是要打破一些常态，提出反向的观点。比如，「老板管理你」变成「你管理老板」，「员工做到总经理」变成「员工做到被开除」，「好身材多锻炼」变成「好身材多睡觉」。

　　1、如何管理你的老板?

　　2、我是如何从员工做到被开除的?

　　3、好身材大多是睡出来的。

　　(3)使用夸张

　　适当的夸张，就是无限的幽默。一方面可以有趣味性，另一方面容易突出这件事的重要特征。夸张，一般都用另外一件事或物进行衬托夸张。比如好看，帅过吴彦祖，美得让人流口水。

　　1、男生一说这10句话，我就想报警。

　　2、遇到这几种美食，你就准备胖10斤吧。

　　3、有一样东西，比男人尺寸更重要。

　　(4)使用比喻

　　比喻就是把事情说得形象化，说得更生活化。生活中的很多事情都是相通的，但有的事物大众很熟悉，有的相对理解陌生。比喻，就是把陌生的事情比喻成熟悉的事物。

　　1、手是女人的第二张脸。

　　2、做微商就像谈一场恋爱。

　　3、挑口红就是在挑老公。

　　(5)打造金句

　　用金句当标题，是个很不错的选择。直击人心，印象深刻。而打造金句，最快的方法用固定句式。比如，不是……而是……，与其……不如……，不仅……还……，这些句式就很容易写出独特的观点。

　　1、你不是没钱，而是没脑子。

　　2、与其想尽一切办法加人，不如跟我学引流。

　　3、不仅享受最低批发价，还有分红。

　　以上就是我总结出来的一些适合新手模仿练习的标题句式，希望你的标题越写越好，微商之路越走越顺。