微商需要了解怎么让客户买你的产品

　　要销售，我们不仅要找到客户，还要找到并满足他们的需求。最后，我们应该给他们购买的动机，这样他们才能有购买的行动。

　　思考:

　　顾客为什么购买？

　　客户想解决什么问题？

　　客户的购买动机是什么？

　　顾客的购买行为背后有动机，动机会导致购买行为。

　　很饿，需要吃东西；

　　感冒和发烧难以忍受，需要治疗；

　　女人需要皮肤护理来保持美丽。

　　需求本身实际上是动机。需求越迫切，行动就会越快。

　　如果顾客的需求不是特别迫切，问题也不是迫切需要解决，就有必要给顾客一个刺激，使他有购买的冲动。

　　例如，一种水果特别好吃，顾客有满足口味的需求，但价格太贵，抑制了这种需求。当促销价格降低时，顾客会有购买的动机；

　　女人需要穿漂亮的衣服。因为家里有很多衣服，他们并不迫切需要，但有时他们会在受到折扣诱惑后购买。

　　这是顾客寻求诚实的最常见动机。许多商场搞打折来赚钱，只是为了激发顾客的诚信动机，这也是网购成瘾的主要原因。

　　除了寻求诚实的动机外，顾客还有以下常见的购买动机。当你深入研究顾客的购买动机时，周转率肯定会迅速上升。

　　1.让客户盈利:微商不仅可以省钱自用，还可以分享赚钱，这是一种购买动机。你应该清楚地描述客户的利益，并接近客户想要的结果。

　　2.让顾客的生活更舒适:顾客使用完产品后可以让自己更舒适，比如按摩椅。

　　3.让顾客得到表扬:有些产品可能是每个人都期待的，顾客会首先得到。例如，新衣服。

　　4.让顾客开心:让顾客开心。

　　5.让顾客避免批评:避免因拥有某种产品而受到批评。

　　6.让客户降低工作难度:这是人类的一贯要求，一切都简化了。

　　7.让客户提高工作效率:时间就是金钱，越多的人意识到时间的价值，就越能有效地帮助客户节约时间。

　　8.让顾客提高他们的社会地位:每个人的生活都有社会地位的阴影，豪华车和包包有限。

　　9.让顾客感到富有:这是一个隐藏的原因。

　　10.让顾客看起来年轻:因为社会有崇尚年轻的趋势，尤其是女性的美丽，他们都希望自己的外表不会变老。

　　11.让客户获得更高超的工作技能:因为提高工作效率可以节省时间。

　　12.让顾客获得友谊:拥有某种产品会让消费者获得特定的友谊。

　　13.让顾客避免额外的努力:因为没有人天生喜欢努力工作。

　　14.让顾客逃避或避免痛苦:这是促进销售的一个简单的动机，比如让你轻松减肥和帮助你快速去除粉刺。

　　15.让顾客有能力保护他们的财产:保险箱、理财产品。

　　让顾客避免麻烦:因为麻烦从来都不是好事。

　　17.让顾客获得额外的机会:它打开了通往美丽的大门。例如，加入精英交流可以建立许多联系，合作是一个机会。

　　18、让顾客有风格和特色:人们有追求卓越的倾向。

　　19.让顾客表达爱意:这是一个昂贵的购买理由，比如钻戒。

　　20.让客户更有条理:因为组织可以简化生活。

　　21.让顾客感到安全:安全是人类生存的基本需要。

　　22.让顾客节约能源:每个人都有节能需求，比如省油的汽车和节能空调。

　　23.让顾客更健康:这也是一个容易促进销售的原因，比如保健产品。

　　24.让顾客得到异性的青睐:永远不要忽视这个隐藏的原因。

　　25、让顾客能够保护他们的家人:这是人类的本能，保护他们所爱的人和亲戚。

　　26.保护客户的声誉:好的声誉很难得到。

　　27.让顾客感觉出众:让他们顺应潮流并获得朋友的关注是社会地位的象征。

　　28.让顾客更兴奋:人们需要在无聊的生活中获得刺激，比如酒吧。

　　29.让顾客更容易与他人交流:人们希望被他人理解。

　　30.让顾客省钱:省钱是人们购买产品时想到的一个原因。

　　31.让顾客更干净:因为不干净通常意味着不健康和讨厌。

　　32.让顾客更受欢迎:每个人都想被认可和喜爱。

　　让顾客满足他们的好奇心:许多人购买产品来满足他们的好奇心。

　　34.让顾客有个性:现代社会使人们有追求个性的倾向，比如定制服装。

　　35.让顾客摆脱压力:现代社会的人们压力太大，所以他们需要释放压力。

　　36.为顾客提供便利:简化会让人们更加放松。

　　37.让顾客掌握信息:人们不想被视为无知的白痴。例如，加入精英交流可以学习课程，获取最新的微商课件，掌握最新的微商趋势。

　　38.让顾客施舍:获得同情和怜悯。

　　39.让顾客感到年轻:年轻意味着活力和激情，让你无论走到哪里都感到年轻和自信。

　　40，这样顾客就可以满足特殊的爱好:每个人都有爱好，有的明显，有的不明显。

　　任何行为背后都必须有动机，顾客的购买动机实际上来自满意。找出顾客背后的购买动机是销售成功的关键。