微商怎么做？把握这些微商窍门客户源源不断来

　　顾客只是咨询却不采购，这个疑问应当每个微商兄弟都会碰到的，这时我们就该学习一下与顾客交流的技巧了。做微商，一定要把握顾客的花费心思才能顺利完成买卖！微商团队运营方案：微商怎么做？把握这些微商窍门客户源源不断来

　　今天东东就来分析一下为何有许多顾客聊的好好的就直接下线了？有些连不买的原因都不说？

　　这个疑问我们都是常常碰到了啦，某些兄弟把这个状况说为“命运”。命好，顾客没两句就买了，命不好，顾客又是要问下爱人，又是要问下兄弟，要么就卡里没钱，或许爽性什么东西都不说，直接下线了。

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　　这是为何呢？

　　因为“购买欲”——每个顾客看过你发布的文字，图像，然后找你的。或许是老客户来逛逛，问东问西的，他们都有买东西的念头，然而，不是一切的客户都是只买你家的，而且要立刻就买，所以这些顾客会丢失，然后是各种理由没买的，都是由于他们的购买欲不够强烈，如果你想让顾客不要莫名其妙下线，要做的就是，经过短短的谈天，进一步提高她的购买欲，给她立刻要买的理由，这么你会发现，你的“出单”比你的同行都要好许多。

　　那如何提高购买欲呢？这里东东给大家提几点意见

　　1、让商品更接近于顾客的幻想,当然要靠说的，你自个去买衣服，难道是想买丑的么？一定是美观大方的，而且你会想穿在自个身上是什么样子？所以如果能通过交流，让你觉得这件衣服真的会合适，会是自个幻想中的样子，你就会越来越有兴趣，最终就是客服不催你买，不同意你的议价，你也会买，微商团队运营方案：微商怎么做？把握这些微商窍门客户源源不断来

　　当然不是说你要把商品吹的多好，咱们是实战派，客户也不会有时间让你去吹自个的商品，你只需抓几个最重点做出心理暗示。如“亲，您放心的，我相信这款面膜肯定是您想要的品质”“这款我自个也有用，真的挺不错”假如顾客有告知明确购买信息，比方皮肤过敏，这个时候你就应该让他知道咱们的商品是她想要的。

　　2、当你无法满意顾客的请求，您要懂得维护顾客的购买欲这一点只要记住两个准则，一个比较准则，一个等价交换准则。

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　　2.1、比较准则

　　我们的商品不可能百分百的满足全部顾客的需要，出售的过程中我们总会遇到一些顾客咨询别的的商品，遇到这种状况，不用悲观，要学会经过比较准则引导顾客，例如：

　　顾客：你们祛痘的洗面奶没有嘛？（实际上没有）

　　微商：是的呢，由于祛痘的顾客反应比较普通了，所以没有生产，您看看我们新推出的植物卸妆油，由于长痘痘的原因大多数由于清洗没有做好，我们正在搞大促，近来销量非常好。（爱惜每一个顾客，顾客要的是使用效果，不仅仅只是商品）

　　2.2、等价交换准则

　　你要知道，当你拒绝顾客今后，他就会不高兴，就会不买，理解了这个顾客心理，你就不会发生，顾客议价你不同意，顾客就丢失了。一把刀或许可以换两只牛，只要让卖牛的那个人觉得刀的价值与两只牛持平，当然要让他觉得更高他就会更高兴。再说回那个事例：

　　顾客：正本想要祛痘的洗面奶呢。（顾客现已有些心动）

　　微商：我们植物卸妆油作用十分棒，肌肤清洁到位，痘痘也会减轻，我再送一个丝瓜水的小样给你。

　　3、不断的暗示与引诱

　　这点是最重要的，由于顾客一开始，问你适宜啥肤质，包邮啥快递，问完也许就走了，所以你一直在等待加强购买欲的时机还没有出现，你们的对话就已经结束了。所以只要在聊天，只要不突兀，你就要把事态往好的方面引导，例如：

　　顾客：我需求一款补水的商品。

　　微商：根据您的肤质，建议您选丝瓜水（一般）

　　微商：建议您选丝瓜水，商品能够全身使用，许多顾客反映用起来作用挺不错（√）

　　在平常答复疑问的时候，加上一些暗示的词，让他感受自个买的对的，买的是好的。可以引导“活动“”包邮“”商品“”保障“等等，你要了解厂家为你们包邮，赠品，即是为了非常好的成交客户，假如你不懂得去说，去使用，你觉得合适嘛？

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　　这些常识了解并能使用到实践中，你应该是能够防止许多莫名美妙丢失的客户。有些兄弟反映，和顾客变成兄弟很难！那是由于你太官方了，你与顾客交流时使用了太多的方便短语，你和兄弟交流会这么吗？简单的说即是太假了！

　　不要太造作，把话说的更实在一些，更一般一些，就像平常实际中和人攀谈一样。