微商本无错，奈何产品与模式本末倒置

　　预计到2020年，社交电商商户规模会到达2400万，总体市场规模将突破万亿元。这里还不算微商从业的个体，个体涵盖了自由职业者、有正职的兼职从业者、全职从业者。即使前方有淘宝京东拼多多等巨头，社交电商带来的流量红利还是能催生出下一个新巨头。

　　然而制造微商产品的一些黑心品牌主，批虎皮拉大旗打着互联网社交电商口号的同时，是否看客们总感觉有哪里不对？最近一个闺蜜被强迫安利了某微商产品后，有了我们此篇社交电商全解析的写作动机。

　　我们来深挖下，言必称社交电商，而产品功效、品牌审美、销售手段令人震惊作呕的微商模式究竟有什么问题？其实微商模式本身没有错，但是总有一些黑心商户和擅长营销的头目轻易煽动情绪、混淆视听，把产品、服务质量和渠道经营模式本末倒置；我们把它称为“微商产品”，正是因为微商产品主打的“单品类产品+营销夸大+洗脑术+微信发图”，横行其道招摇于外，才会把微商生态搞得鱼龙混杂、乌烟瘴气。此次系列三篇，如果你正在关注微商、打算做微商品牌的老板、做微商个体、打算做微商的，希望可以帮助你看明白其中的门道，慎做选择。如果你正有娴熟运用微商模式的优质产品，也欢迎第一时间和我们联系。让我们消灭黑心商户，识别伪社交电商。微商有什么模式？教科书级别解析微商、社交电商、直销、传销与新旧零售关系

　　一、微商VS社交关系的范畴：社交电商>微商

　　我们将在本系列二文章对微商模式VS社交分享电商、社交平台型电商的从属性关系做深度解析。

　　微信这一社交软件的推波助澜，加快了社交+电商的融合。但社交电商不只是微商。因为微商讲的是在微信里面做生意，社交电商，是在社交平台上去做生意。社交电商会冒出很多性质，比如说直播平台、短视频平台、社交平台上，都希冀延展出电商属性，为KOL内容+进行多元变现。

　　二、如何区分社交电商之社交零售电商与传统直销？

　　直销定义：直销最早起源于二十世纪40年代的以色列，由犹太人卡撤贝创立，后在美国得到真正的发展。第一家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来的纽崔莱公司。他们以销售维生素丸为主，采用多层次酬金分配制度，每个直销员的计酬方式不再局限于他本人的销售额及其直接吸收培训发展的直销员，由他发展的直销员所发展的其他更多的直销员所销售的货物也将在一定程度上计入他的名下。这被称为多层次直销。

　　为什么传统直销平台如三生/安利，发展数十年，才勉强到百亿交易额的规模且增长愈发困难，而正统社交电商平台如有匠/云集/贝店等，两三年就超过百亿交易额大关？区别在哪里？

　　话不多说，原因如下：1）更丰富和全面的品类。传统直销往往只做养生健康化妆护肤品一些行业，原因众所周知：该类产品暴利，成本不透明。而这些品类撑死了只有数百个产品线。但社交电商平台往往背后有强大的社会供应链支持，品类少则数千，多则数万。基本能覆盖到普通消费者生活的方方面面。微商有什么模式？教科书级别解析微商、社交电商、直销、传销与新旧零售关系

　　2）更高性价比的选择。传统直销的产品基本都自己生产，先不说质量好坏，由于源头把握在自己手里，价格高低由自己说了算。同样质量产品与市场相比价格明显高出一大截。权健和传奇口红的重营销，夸大功效，比比皆是。而社交电商平台产品大多数采购市面知名正规产品，在品牌知名度有保障的同时，价格也敢于跟超市天猫等渠道比价。

　　3）更低的加入门槛。传统直销都要缴纳不菲的费用才能有所谓创业资格。少则数千，多则数万。甚至有些还要囤货。大多数的社交电商之社交零售平台只要购物满400左右就可以拥有一家免费的线上店铺，全品类推广（比如云集)。

　　4）制度简单明了。借鉴直销制度，但不同于直销有太阳线静态裂变等复杂繁琐机制，社交电商一般只有会员直推奖励和销售佣金奖励。然后在此基础上多代发展。而所有的奖励都在不过分提高商品价格基础上得来。一个好的持续的平台只有把你的利益与最终端的消费者利益绑定在一起时，才能得到所有人的认可。

　　5）销售话术不同。微商+直销/传销的行为整齐划一。有组织有系统有话术，发图格式全为微信表情与文案，风格上多为成功学鸡汤与勤奋自立（后文会拆解，什么样的人更容易参与微商+直销）。而社交零售电商等S2B2C自由分享，更符合社交电商本意。

　　三、定义微商属性

　　定义是为了更好的对比。上篇里说到社交电商三种主流形式：1，社交内容电商；2，社交零售电商（平台型）；3，社交分享电商。利益诱惑，诱导分享，分销体系，这三种方式构成了所有社交电商的核心根本。而微商，即微信发图卖货，我们暂且归为第四种，结合了第二和第三类两个半集成，微商属于社交电商初级静态形态。微商有什么模式？教科书级别解析微商、社交电商、直销、传销与新旧零售关系

　　之所以在系列一说“微商模式，为半社交零售平台型（中心化B2C分销模式）+半社交分享电商属性（去中心化S2B2C）的结合体。但很多微商既无统一化集成互联网平台，因为需要下沉渠道发展代理商，也无拼多多社交分享型的砍价拼团，所以只能称为两个半的融合”，是因为微商比社交零售电商更朋友圈范式（比如，无集成化APP，类似云集的开网店都不需要）。

　　我们再来对微商进行分解，微商涵盖两种类型：1）一键代发型；2）代理门槛型（我们将重点讨论的）

　　一键代发型，为朋友圈和社交关系渠道发图生产商直接发货，最后生产商与卖方结算；代理门槛型，为先进货成为代理，朋友圈和社交关系渠道发图，自行发货。大部分有囤货最低入门门槛。代理门槛型，也是直销的重灾区。

　　小结论：狭义的社交电商，指有别于微商+直销模式的互联网社交内容电商、社交零售电商、社交分享电商平台。广义的社交电商，除了以上三种模式，涵盖微商、直销、(传销），和任何以互联网内容、工具转电商的形态。