1500人的朋友圈一个月才卖2、3单，转化率也实在太低了

　　1500人的朋友圈一个月才卖2、3单，转化率也实在太低了。

　　原因是什么?

　　主要原因有两个：要么产品有问题，要么销售方式有问题。

　　第一个原因是产品有问题，比如信任度低的三无产品，或者质次价高等，这个好解决，更换好产品即可。

　　如今，好产品已经成了标配，没有好产品，你连参与竞争的资格都没有。

　　第二个原因是销售方式有问题，比如刷屏、评论区堆砌广告、群发、点赞王等，引发好友的反感，甚至直接被屏蔽。

　　销售方式不当，才是最需要调整的。翻看了那个创业宝妈的朋友圈后，觉得她也迫切需要改善和优化销售方式。

　　如何做调整和优化?

　　朋友圈的销售，无非就是连接和信任，先要在这两个方向下功夫。我建议分成以下几个步骤去实现。

　　第一步：调整内容组合。

　　我一直坚持朋友圈的内容做“三三制”：卖印象、卖人、卖产品。

　　在我的认知里，卖产品要排在最后一位， 微商而不是把刷屏卖货放在第一位。

　　卖印象：是指你想给大家留下什么印象?在朋友圈里要想脱颖而出，你没有一个独特的标签是不行的。

　　“卖人”：核心是打造你的个人影响力。你能影响多少人，你的销售就能有多大。

　　影响力和朋友圈人数不是一码事，像我拿来举例的这个创业宝妈，她朋友圈1500人，一个月才卖2、3单，那她的影响力只有2、3人。

　　那么，她们应该怎样“卖人”呢?

　　第一，要多谈论“为什么”。比如：

　　我为什么做这个事情?

　　我做这个事情有什么收获?

　　我做这个事情帮助了多少人?

　　我做这个事情认识了多少新朋友?

　　我做这个事情与家庭成员的冲突…

　　第二，多谈你自己，多谈你的生活。

　　比如你的喜好，你的情感，你最近做了什么?……

　　我有次和一个宝妈谈到这个方法，她很惊讶：干嘛要写这些鸡毛蒜皮的事情?一点价值也没有?

　　嗯，很尴尬地说，确实没什么输出价值。但是呢，通过展示你生活的点点滴滴，能向大家展示一个真实的自己。

　　真实，非常重要。

　　控制好频次就行，不需要天天写，每周有一篇就可以。

　　我很坦率地告诉你，别小瞧了这一篇，你在朋友圈卖货，总有被厌烦时候，每周有一篇“为什么”或者你的个人生活，很大程度上，能让大家不忍下手屏蔽你。

　　每一篇“卖人”的内容，都是一个“扩忍器”，让大家更加包容你，直到习惯你。

　　有的人卖货受欢迎，有的人卖货被屏蔽，难道你还没发现其中的奥秘吗?

　　内容组合三三制，最后一个才是卖产品。现在很多品牌都提供素材，文案和产品图片都是现成的，小白创业宝妈一般是随手转发。

　　如果是做淘宝客之类的，这样做没问题。如果想通过做销售提升自己，就不要这样做。

　　建议做剪刀手，头尾加一点自己的理解，就立马和复制粘贴的不一样了。

　　或者教你一个笨方法，你一字不差地把品牌提供的文案打字出来，对，就像小学时候老师让我们抄作文一样。抄几个月后，好处你就知道了。

　　第二步：分类梳理朋友圈。

　　这是一个信息泛滥的时代，1500人的朋友圈，每次打开会让你头昏眼花的。你想看某个好朋友的内容，需要单独点开，因为被杂乱信息淹没了。

　　所以，我们要分类梳理朋友圈，减少信任干扰。

　　一个人的精力有限，分类梳理朋友圈，目的就是把潜在客户找出来，把精力花在她们身上。

　　打开朋友圈的通讯录，一个一个地看下去， 微商不是精准人群的，一律屏蔽，以减少信息干扰。

　　注意，这里说的屏蔽是你不看她的圈，你的圈要让对方看。

　　精准人群?怎么判断?好难判断啊。

　　那我提示一点，如果你是卖女士内衣的，男的算不算精准人群?

　　实在不会的，就用懒人办法，只留宝妈，宝妈掌控家庭的买买买大权。

　　当然，也不要太绝对，有学习价值的留下，跟着学习。

　　那些和你一样卖货的人呢?你自己挑选。只要你不忍屏蔽的，都是你的老师。

　　第三步：主动建立连接。

　　朋友圈经过梳理后，就可以看了，然后，每天评论10个人，主动和对方聊天。

　　如果专业一点，不能说聊天，要说这是建立连接。

　　注意，不要一个人无论发什么都去评论，那样太不走心了。

　　每个人都有一个连接点，在这个连接点上你们能有共鸣，就在这方面去评论她。

　　通过评论建立连接的关键是：要么是你的见识触动了对方，要么是你的真诚触动了对方。

　　我们都要训练一种能力：让我们的文字能触碰到客户心里最柔软的地方。这是触觉营销的最高境界。

　　我在之前的文章有发起一个小互动：如果你因为在朋友圈卖货被关了小黑屋(被屏蔽)，你有什么方法把自己救出来?

　　答案就在这里。

　　有些朋友屏蔽你，并不是反感你的人，微商而是反感你的内容和销售方式。

　　你去评论她，她会很本能地会随手打开你的圈看看，一看发现你已经改变了(内容组合改善与优化)，她就可能取消屏蔽。