微商起盘阶段如何稳定的快速的起盘

　　当所有人都认为，巨头屹立的电商行业大势已定时，没有人能够预见，社交电商在传统电商中撕开的那条缝隙，生命力如此顽强。从狭义的微商到广义的社交电商，从朋友圈卖货到多机制融合，从毁誉参半到资本追逐，从今天“涉传”到明天上市，微商或者说社交电商的一路起盘狂飙，让人惊叹。以下是小编整理的观点，希望能帮助到你哦

　　Ⅰ、让客户感觉自己赚了

　　史蒂夫乔布斯说过：“用户不是要买便宜的的产品，而是要有占便宜的感觉。”；人们感觉到买到这个这个产品就占了便宜时，会大大提升购买的欲望，但这个便宜并不是 通过一味的降价，有时候大幅度的折扣降价反而会损害产品的价值。

　　比如618大促一样，淘宝推出了购物津贴，满300减50，满600减100等，再加上店铺活动，本来只想买一件东西的人们，往往为了再减50而再凑够300块。其他的各大平台也是通过这样的活动来增加人们的购物欲望。

　　还有就是买一送一、买二第二份半价等活动吸引顾客，比如买护肤品送面膜等等，客户往往会从中感觉到自己占到了便宜；所以当我们学会做活动来给客户制造出占到便宜的感觉，也能较快打消顾客的顾虑，甚至购买的欲望会更加强烈。

　　Ⅱ、用场景塑造产品的高价值

　　每逢情人节，我们便可以发现，平常10元3支的玫瑰花，在情人节的时候20块一支都有很多人愿意买。

　　正是因为节日气氛的烘托，让人们没有那么在意产品本身的价格，而是想符合节日的价值、产品也是如此，想要消除客户担心“买贵了”的顾虑，本质就是权衡“价格”和“价值”在客户心中的分量。

　　所以在销售的过程中，文案要塑造客户购买产品的使用场景，快速打消客户对于贵的顾虑。

　　Ⅲ、设定锚定价格，放大主打产品的价值

　　首选大家要知道什么叫做锚定效应，锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。

　　不知道大家有没有这样的经验，打开某个购物软件，看到曾经被收藏在购物车里的商品比你之前看到的时候价格下降了，这就促使你想去看一看，也许你对这个物品还是很喜欢，看着看着就下单了。

　　这样的情况有很多，生活中很多商品都有这样的情况，在不知不觉中你可能就走进了锚定效应的套路里； 所以我们要给客户一个参照价格，让客户觉得我用这个价格买到就是我赚到了，这样一来就能迅速打消客户的迟疑。

　　产品方如果定了，接下来就是定模式和打法。如今，微商产品越来越多，许多微商代理都接触过很多品牌。要想其他品牌代理做你的产品，就得打造不一样的模式和招商政策，来打动那些想赚钱的人。

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　　模式是一个微商品牌的灵魂，针对模式设计一定要充分考虑产品、代理；不同时期的产品政策相对也会有一些不同，通常内招期的门槛都比较低，来促进高层代理的体系搭建。而后再招底层代理，形成初步的模式和体系。-----微商起盘官网