社交电商最深度解析：云集、贝店、环球捕手，做哪个平台更赚钱？

　　随着人们的消费升级，越来越多元化的消费需求促使了社交电商的出现，这得益于在互联网时代，不论你是大V还是小V，每一个人都是互动的媒体。社交电商正在形成一个“平台+个体”的新协作形态。“电商”是效率和资本的优化，“社交”两个字意味着资讯更加高效精准地连接。下面从核心诉求、目标群体、模式、供应链四个角度，来分析对比云集、贝店、环球捕手三家社交电商的不同之处。

　　云集：母公司集商网络科技目前估值100亿+RMB，2015年成立，2015年7月推出云集微店，集商网络只用了三年时间，云集GMV突破百亿元、杀入电商第一梯队。主要投资机构：鼎晖投资，华兴新经济基金……。

　　贝店：母公司贝贝网目前估值70-100亿RMB，2014年成立，2017年7月推出贝店，8月开始运营，上线3个月，在双十一期间就获得了超100万的订单量；而来自QuestMobile的数据显示，2018年4月，贝店已成为在线使用次数最多、使用时长排名第一的社交电商平台。5月7日，Morketing向内部工作人员求证，贝贝集团旗下社交电商平台“贝店”已完成新一轮融资，投资方包括高瓴资本、红杉资本、襄禾资本以及创新工场等。

　　环球捕手：母公司格家网络技术2015年成立，2016年推出环球捕手，在2018年的双11，环球捕手仅仅不到5小时，就突破了2017年双11全天的销售记录。目前估值20亿+RMB，主要投资机构：顺为资本、经纬中国、真格基金……。

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　　核心诉求不同

　　云集：本质上，云集是S2B2C的概念，定位于“服务式电商”，对外表述的感受是店主第一。

　　贝店：定位是“消费电商”，贝店的原则最能说明这一点：消费者第一，店主第二，平台第三。

　　环球捕手：并无特别强调店主还是消费者排第一。

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　　目标人群不同

　　云集：云集用户主要是三四线城市中青年。年龄在26-45岁之间，已婚已孕占76%以上。

　　贝店：其目标受众就是妈妈客群，这个群体有非常广泛的时间和非常广泛的人脉可以做这样的事情。

　　环球捕手：环球捕手的4000多万用户，就是国内新中产群体的一个缩影。环球捕手属于食品行业垂直电商，主要客群在于吃货，喜爱美食的人群。

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　　模式不同

　　云集：快速成长的背后，是基于社交网络下的三级分销模式所带来的快速流量裂变。

　　①“分利”链条。“每一个云集的店主都扮演了代言人、媒体、渠道三个身份。云集扮演的是服务商角色。整个价值链构成中，只有两个主体：云集平台和个人店主。云集只需要分享10-15%，只拿很小一部分，就可以解决客流、客服、仓储等一系列成本，店主可以拿到20%。

　　②三级分销带来的快进式成长。所谓三级分销，就是A把东西卖给B，A能能拿到提成；B把东西卖给C，C把东西卖给D，这之后的两级，A依然能拿到提成。云集分为店主→主管→经理三个级别。目前，云集平台已经有超500万店主，要成为“云集微店”店主，需经已注册店主邀请，并购买398元的注册礼包产品。此后，店主邀请新店主满100人即可成为“主管”。团队人数达到1000名，培养主管30位，即可申请成为更高级别的“经理”。每新发展一名店主，主管能从398元的平台服务费中获得150元，主管的上线经理则能获得60元。

　　贝店：陷入“传销”旋涡，惹争议。想要入驻平台，需要消费者购买一件指定的398元商品，就可以获得在此平台的永久开店权。

　　①销售佣金：在贝店开店，不用趸货，消费者可以分享商城商品，销售出去可以获得对应的佣金。

　　②招募奖励：另一个赚钱渠道就是拉其他的人入驻平台，获得的佣金是100元，根据邀请开店的人数多少，还可以成为金牌店主，这种形式不难感觉，像是在拉人，类似传销模式。卖东西获得的佣金很少。而邀请其他好友加入贝店，得到的佣金却非常多。这就间接鼓励大家去拉人加入贝店。这种模式似乎又与传统传销模式有相同之处，也有不同之处，因此陷入“传销”旋涡，惹争议。

　　环球捕手：采用品牌背书+收入激励的会员制度组合拳，构成了让会员不断去推广的动力，为环球捕手在微信里争夺更多的流量。在环球捕手平台，会员只要交纳399元就可以获得一个大礼包，可以选择按摩椅、葡萄酒等等；但更重要的是可以获得一个开店资格。会员一般会有两种收益来源：销售佣金和招募奖励。

　　一名环球捕手店主从下级会员消费中获得的收益

　　①销售佣金：会员可以自己开店，店里的商品大部分为品牌商品，品牌商品由环球捕手提供物流服务，不用管发货，可以集中精力放在如何营销商品。销售商品产生的佣金一般是销售额的5%到25%不等（生鲜类、品牌类低，非标准品类高）。

　　②招募奖励：会员的另一种收入来源是邀请他人成为会员，你每邀请一个会员就能获得一笔奖励，直属会员购物你也能获得25%佣金（问了一个是环球捕手会员的朋友，业绩最好的时候1个月能净赚1w左右）。

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　　供应链模式不同

　　云集：供应链在过去很长一段时间内一直是社交电商为人所诟病的地方。

　　①价格：云集微店打着批发价的名义，但实际销售价格不比天猫、京东等平台便宜。

　　②从货品的角度来看，云集上的商品以品牌爆款、新品为主，虽然一时品牌力比较强，但商品的毛利润非常低，以致于能给到店主的佣金及利益就更少了。

　　贝店：在新的一年里，贝店将持续以消费者为中心，强化“源头供应链”的品质理念，加大在品牌正品保障、原产地直供体系建设、扶持优秀品质工厂等领域的投入和覆盖。至今，为消费者提供了16万种平价商品，每月产生数千万个商品包裹，为社会带来大量的商品流通和就业机会。

　　环球捕手：食品行业垂直电商，供应链比较单一，但是品质有保证。

　　①品类：主要定位于高端食品、美妆、保健品、婴幼儿奶粉等全球性食品，由于主要针对食品，产品品类十分单一，急需品牌突围。

　　②品质：与全球知名品牌合作来确保自己的产品品质。但这与一站式天猫、京东等一站式搜索电商相比缺乏对品牌商的吸引力。

　　社交电商平台哪个更好做？2019年社交电商时代已到来，时势不可挡。多个社交电商平台，每个平台都很不错，都能发展赚钱，各有千秋，但社交电商就是这样，早期做的一批人是最赚钱的，做平台的第一批推广者都是最合适赚钱的。现在加入或许还来得及？