微商推广情况及形式分析报告

　　一、微商品牌推广情况及形式分析

　　微商作为基于移动互联网的空间，借助社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业，随着2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微商纳入电商经营者范畴，消费者维权有法可依。各大微商品牌更加致力于塑造自身及产品品牌形象，提升品牌知名度使得广大消费者认同。直销大数据研究中心收集整理了2019年1月至5月中旬26家微商品牌推广情况并以此进行分析。

　　1.1微商品牌推广情况　　

表1 2019年1-5月微商品牌推广情况

　　1.2微商品牌推广形式分析

图1微商品牌推广形式占比情况

(以样本数据为准)

　　从图1微商品牌推广形式占比情况中，我们可以看出2019年1月至5月中旬微商品牌推广形式主要有10种，其中选择电视剧和综艺合作的推广形式占比高达42.55%，可见电视剧和热门综艺的推广形式源于其具有独特的传播优势，推广效果深受微商品牌认可。其次主题活动、影院广告、室内和户外传统广告形式的占比为31.91%，这四类形式推广地点主要为人流量较大场所可以在一定程度上让微商品牌走进大众视线增加其曝光度，而聘用代言人、热门APP和网红店直播间的占比分别12.71%、6.38%和4.26%，现今的流量时代都在讲究明星效应，品牌形象代言人能提高一个品牌的知名度和增加消费者对品牌的信任度，而网红店和直播间形式和热门APP更是深受人们亲睐，这三种形式的推广可以达到一定的粉丝经济效果和推广效益。最后，专业媒体战略合作占比为2.13%，这类的推广形式可以得到一定的广告渠道资源，达到增加产品曝光度的效果并且提升品牌知名度和促进品牌的发展。

　　二、微商常见推广引流方式

　　不论线上还是线下，微商都需要大量的流量来支撑着其发展。现在的互联网的不断发展，流量才是最稀缺的资源且粉丝经济越来越重要，粉丝即流量，流量即钱脉，直销大数据研究中心整理了8种常见微商推广引流方式，如下：

图2微商推广引流方式

　　（1）视频引流方式

　　视频引流是现在引流的一大趋势，网上遍布的美妆视频，穿搭视频等，即通过视频的方式进行传送，短视频火爆、流量大，只要内容质量不错，而且能够给用户带来价值，实现引流效果。

　　(2)社交圈裂变

　　线下如像社团群、交友群和熟人裂变等在已有的人脉上进行熟人推荐，而线上如手机通讯录、微信社群和朋友圈、QQ通讯录，也可以算是已有的好友圈子推荐。

　　（3）互推

　　微商代理进行相互推送和共享粉丝的形式达到共赢。

　　（4）贴吧，论坛，社交APP变相引流

　　原创和推广产品相关的软文，软文内容添加上自己的微信号，然后发布到相关行业的各大贴吧、论坛和社交APP上，需要注意的是软文标题一点要吸引人。

　　（5）活动推广引流

　　微商可以不间断的进行一系列低成本的活动推广，进行推广引流。

　　（6）产品体验引流

　　可把产品送给一些在微信或QQ上有一定影响力的人群，免费体验，请这部分人群帮忙分享，可以起到一个宣传产品的效果和成功引流。

　　（7）QQ群常规引流

　　可以在QQ空间、QQ签名、微博主页上发布微信号，并且隔段时间宣传，并且可根据微商产品特性加入不同的QQ群，比如妈妈群啊、护肤品群啊，也可以专门搜索一些当地的QQ群，联系会更加紧密一点，通过率也更高。尝试着在QQ邮箱漂流瓶和微信漂流瓶推广自己的微信号。

　　（8）问答类网站或平台引流

　　在知乎，百度知道等这些很具有互动性与传播性的问答类平台，把产品在对应的问答下回答，这是个口碑推广的好地方，尽量做到回答质量过硬和植入的相关产品信息。

　　三、品牌推广对微商的重要性

　　2019年年初，北京工商大学教授洪涛公布2018年微商交易额突破11000亿元，并且相关资料显示2018年全国微商从业人口达到3000万人，呈持续高速增长态势。微商的高速发展的同时,微商负面信息不断增多如暴力刷屏，可信度差等问题而且因为这些问题微商还一度被与传销，骗子，假货等挂钩，微商要想长期发展树立一个好的微商品牌形象和增加品牌的曝光度，品牌推广是必不可少且要长期坚持的功课。

　　微商进行品牌的建设与推广可以生存发展与壮大。然而，一些微商对于品牌的概念认识不足，不重视品牌的建设和推广，或认为品牌就是花钱做广告，是大企业、大公司干的事。实际上，这是莫大的误解。对于微商而言，仅有好的产品，还不足以创建一个良好的微商品牌。如果说产品占微商品牌创建的70%，那么剩余的30%就是品牌推广了，恰当的品牌推广是塑造品牌不可缺少的重要举措。