微商靠这三大因素塑造品牌

　　的确，很多人觉得微商low，更多的是在质疑微商层及代理的模式和刷屏式的营销方法，以及个别品牌被曝出的产品质量问题。但这些问题，不能归因到“微商渠道”上面。

　　就像马云说的：没有淘宝，就没有假货了吗？淘宝里就没有大品牌了吗？

　　阿里巴巴现在一直在推针对微商市场的“微供”，京东和腾讯在2015年推出京东微商拍拍合伙人，阿里巴巴和京东拍拍做的这些事情low吗？

　　low不low，其实和渠道没关系；而是你的产品和品牌，没有塑造出高逼格的原点认知！

　　安利是直销产品，大家觉得low吗？

　　贝因美做微商，大家觉得low吗？

　　原点认知是怎么建立的呢？

　　一个新品牌上市，大家是完全没有认知的。这时候就是品牌塑造用户对自己“原点认知”的时期：

　　1，原点顾客：你的核心用户群体，取决于你的产品本身。

　　2，信任状：和用户建立初步信任关系所依赖的信任背书。

　　3，原点渠道：和产品定位一致的销售渠道。

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　　这3个因素，是塑造产品和品牌“原点认知”的关键所在。

　　所以，传统商业里塑造品牌的方式基本上是：

　　实用性的产品 + 电视广告背书（央视） + 专卖店（线下流量）

　　代表品牌：

　　格力，海尔，美的。

　　李宁，安踏。

　　康师傅，统一；王老吉，加多宝；蒙牛，伊利；海飞丝，飘柔。

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　　而在电商时代能够塑造出的品牌：

　　高性价比的产品 + 平台背书（天猫，京东等）+ 网络渠道（平台流量）

　　代表品牌：

　　凡客，小米，魅族，锤子。

　　御泥坊，麦包包，韩都衣舍。

　　三只松鼠，良品铺子，百草味。

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　　在微商时代，真正能够长久活下来的品牌需要借助：

　　贴心的产品 + 核心圈子意见领袖背书 + 微商渠道（社交流量）

　　代表品牌：

　　无

　　用户广泛认知的建立，最需要的就是时间。任何一个品牌的形成，都无法绕开时间这个因素。哪怕是小米，有了今天的地位，也是用了7年的时间才建立起来。

　　然而大多数的微商品牌方往往有一种“急功近利”的思想，带着这种思想必然会造成许多“出师未捷身先死”的败局与现象，到头来如同过眼云烟！

　　所以，真正想要把品牌做大做强做出知名度，面对竞争挑战愈来愈激烈时，一定要稳下心来应对市场发展的变化，且有保持一颗坚持到底的心！

　　期待在3年后，能够看到几个从微商渠道里走出来的品牌，会有你的吗？