社区团购如何从零做起

　　疫情的爆发让社区团购迎来了一波发展高峰，对于没有基础的企业来说，社区团购怎么做一直是一件头疼的事，那么今天小编就带大家来看一下企业如何从零做社区团购直至成功上路。

　　一、如何确定团长人选

　　首先要了解哪些人适合做“团长”——根据社区团购的模式，团长不仅要掌握小区关系网，同时还能提供临时仓储的场地，基于这两个要求，可以瞄准小区便利店主老板、送水服务站老板、快递收发点老板和在家微商、宝妈等。

　　二、怎么招人

　　针对重点小区可采取店铺走访，一对一讲解商业模式，确定佣金发展小区商家做小区合伙人，另外，还可以在本地网站贴吧、公众号、本地论坛等垂直渠道发帖招募，同时可以固定一个小区，去小区门口做市场活动吸引人群，推广平台发展下级推手。最直接有效的方式：前期招募到一部分团长后，给予一定的报酬奖励，让团长推荐分区人选。

　　三、如何培训团长

　　建立标准化的管理制度，此外还可对团长进行培训，具体的形式可以是直播也可以是集体听课，其目的不仅在于提升团长的业务能力和服务意识，还在于培养对平台的认可，从而达到团长与平台共赢的局面。

　　四、如何稳定用户购买率

　　（1）优化团购选品

　　选品一方面要起到刺激用户购买欲的效果，同时还要保证利润和中间损耗，根据社区用户的消费需求，总结下来选品的品类要在生鲜、日用品，果蔬，同时定期更新，多上架一些反季、进口和稀奇产品，不断调动用户下单。

　　（2）优化供应链渠道

　　提高利润无非是降低成本和提高销量价格两种方式，而社区团购的生命力就在于“物美价廉”，在销量见顶的情况下，一味的压缩成本，只会导致品质下降，用户流失，因此只能选择优化渠道这条路。