淘宝联盟的思考和目标：内容升级差异化竞争

　　10月13日消息，亿邦动力获悉，在正在进行的淘宝联盟大会上，淘宝联盟总经理江狼分享了自己对行业和趋势的理解，以及未来淘宝联盟的方向。

　　关于趋势

　　“过往的电商红利来自于满足消费需求，未来来自创造需求。消费者行为的升级和迁移是不可逆的，但我们可以匹配习惯、创造习惯。”

　　“到底要快速赚钱还是长期稳定赚钱，事实上长期稳定的业务未来一定会快速赚钱。”

　　关于竞争

　　“竞争是很正常的事情，竞争也一直在推动这淘宝、阿里发展，淘客、淘宝特价版都是竞争的产物。但在竞争中，我们考虑的不是打败对手，感谢竞争对手让发现我们自己有哪些不足，弥补短板，更好地服务消费者和商家。”

　　“未来不会出现垄断的平台，但阿里巴巴会是核心商家的竞争力，我们会继续差异化地服务合作伙伴。”

　　关于发展

　　“最终满足消费者的不是内容，而是商品。好的商品积累用户，坏的商品会加速用户的流失。”

　　“淘宝覆盖了10亿消费者，但淘客只满足了消费者不足1%的需求，未来的空间很大。淘客可以创造品牌、创造趋势甚至创造新品，争取满足5%的需求。”

　　基于上述思考，淘宝联盟制定了未来三年的发展目标和方向：

　　（1）精细化运营：从数据、交易，以及商家和消费者等各种维度帮助淘客精细化运营业务；

　　（2）生态的内容化升级：搭建围绕内容的货品体系，优化内容生产和内容分发。

　　（3）差异化竞争力：让所有合作伙伴都找到差异化的竞争阵地，拥有有长期稳定的赚钱能力。

　　亿邦动力了解到，今年以来淘宝联盟动作频频。2020年3月，淘宝联盟开始丰富生态建设，正式启动官方服务商招募，招募对象包括招商服务商、工具服务商、渠道服务商、TP服务商；4月，淘宝联盟就内容生态发布“星X计划”，与合作伙伴联手加速建设内容电商的商业化通路，一起策划上百场电商活动，形成内容电商生态联盟阵地，为淘系商家和推广达人创作提供更多元的电商运营场。

　　今年5月，淘宝联盟官方宣布，将于2020年6月1日起针对私域用户管理产品收取10%的专项服务费，即对有渠道id的订单抽取佣金的10%。9月，淘宝联盟公布内容场景新政策，下调淘客在部分内容平台推广的内容专项服务费（从6%至2%）。适用于新政策的“全新的内容电商生态联盟”包含哔哩哔哩（B站）、斗鱼、知乎、喜马拉雅、美图和酷狗，不包含抖音、快手。

　　值得关注的是，淘宝联盟已经推了一款定位为“一站式红人服务平台”的App星推，邀请包括抖音、快手在内的各内容平台“非签约机构”达人免费入驻，并提供专项扶持政策。这意味着，手握头部机构主播的淘宝生态，已经开始聚合更大量的分布在全网的腰尾部达人。