脱口秀+直播带货”的电商模式掀起抖音个人带货新浪潮

　　如今明星直播带货十分普遍，单纯的露脸已经不足以吸引观众在直播间驻留，这要求直播行业拿出更有吸引力的内容。脱口秀+直播带货的电商模式正是在时代的潮流下应运而生，掀起抖音个人带货新浪潮，这其中的案例数不胜数如：

　　1、5月1日，二字康辉，三字朱广权，四字尼格买提，五字芳心纵火犯，四大央视Boys罕见合体。凭借一场家电直播，他们在当晚创下了5亿的销售额实绩，以迅雷不及掩耳之势，成功晋级为“男团顶流”。

　　2、李诞就作为罗永浩直播带货的助阵嘉宾，成为罗永浩双播模式下的首个“朋友”。一个是科技界“说相声的”，一个是脱口秀的扛把子，直播现场两人用“槽量”迅速圈粉。

　　3、慕思联合庞博等人边讲脱口秀边“试睡”的直播，将极具个性化的内容与多元电商直播形式融合，给电商直播行业提供了新思路。

　　4、金星在《金星完美生活家》中携精选的国庆、中秋双节好物，与来到直播间的各位“金戚儿”们共赴“中秋家宴”，为观众带来的29款“金”选好物被抢购一空，选品热销的功劳离不开直播脱口秀真实的表达和金星货真价实的吃播。

　　5、9月24日，李诞带货首秀在抖音开播，罗永浩团队倾情加盟，当晚就是一场脱口秀+卖货现场。

　　脱口秀营销自今年开始变得越发频繁，随着脱口秀大会第三季度的再次火爆，越来越多的人关注到了脱口秀的流量红利。正如罗永浩踏入直播行业是发挥作为“第一代网红”的巨大号召力一样，此次众多直播电商选择脱口秀演员的逻辑也是相似的。无论是李诞“懒宅”，还是思慕的“试睡"等等都和抖音的年轻化定位十分吻合，而这样的人物属性天然地拉近了与用户的心理距离。

　　直播带货配合商家造节的促销打法在今天已经不再新鲜，“双11”、京东618、苏宁818、唯品会419、米粉节等，几乎形成了贯穿全年的电商节日。但当明星带货逐渐成为标配，玩法越来越复杂，真真假假的折扣让人眼花缭乱，消费者也逐渐失去好奇心，吐槽“套路不得人心”，同质化的直播就很难保持热度。

　　随着直播电商进入一个逐渐规模化的阶段，面对这片红海市场，通过脱口秀建立的新消费场景，为直播电商带来了新的思路。

　　脱口秀的风格是放松的和幽默的，就像在一起聊天一样，让大家卸下隐形的压力，那些喜欢脱口秀、追求有趣的人，恰恰是一群有一定消费能力并愿意为生活品质买单的年轻人。

　　特别是随着互联网的飞速发展为脱口秀+电商直播创造了更多的机会，形成直播带货独特的新型视频营销模式，同时也为广告商提供出了一套完整的营销方案,包括传统的冠名、赞助、口播等，还包括更适合网络平台的以“病毒式宜传”为例的新宜传形式等。

　　可以说互联网+新媒体为直播带货发展找到了更适宜的生存环境。互动性的增强，更多自由创作的空间给脱口秀提供了长足的平台，而且也正在向专业化、正规化的方向发展。新媒体环境不仅需要新颖的形式强大的内容支撑，还需要开创粉丝经济、自制内容营销的新模式，要选择观众更常用更喜欢，更便利的方式提供服务谋求网络脱口秀新的生存空间创新发展。

　　互联网媒体、微博、微信等，在这样的大众传播的平台上能够让所有类型的明星、名人加入，与普通的民众进行互动交流，开拓了网络“脱口秀”节目粉丝经济营销新模式。运用互联网新媒体对电商直播进行宜传与营销能够达到事半功倍的效果。