别人双十一日销千万，为什么你还在微信朋友圈刷屏

　　双十一十二已过，很多微商应该都很羡慕淘宝天猫商家有全年最狂欢的购物节可以参与，羡慕人家一天几百万上千万甚至是过亿的销售额。

　　但你有没有想过为什么自己没有双十一？

　　为什么没有走出微信圈？

　　或许你会说淘宝天猫流量贵，从整个电商环境来看，大家都在把客户引导到微信上，2019年营销人员还为商家造了一个新词：私域流量。

　　是的，从这一点来讲没有错，整个电商环境的获客成本确实越来越高，能够沉淀在自己的私人地盘，不断的让他0成本产生价值，确实是最好的。

　　但，我要说，走不出微信，也是很危险的，尤其是已经做大的微商。

　　01

　　不懂淘宝所以不搞

　　作为14年就开始从事微商的我来说，也算是元老级别的了，虽然没有做出多大的成绩，但通过不断的自我反省，不断的自我革命，总算悟出了一些道理。

　　我有3-5个微信号，其中不理朝的王爷这个微信号在16年的时候就已经满5000人了，后来不断的删不断的加，总共算起来起码有1.5万人在这个微信上停留过。这波人都是微商从业者，都是因为我的微商经历而加了我，最终认可我的人成为了付费会员。

　　最近我在做短视频服务项目，通过和微信好友聊天发现一个致命的问题：90%的微商都没有开淘宝店（天猫店）。

　　问他们为什么不开淘宝天猫，大多数人都是说不懂怎么运营。当然，这是借口，如果想要做这块，肯定还是愿意投入资金人力物力去做的，归根结底，他们是没有做生意的全局观以及对事物发展的判断逻辑。

　　缺少了电商平台店铺的生意，你的业务扩展会受到诸多限制。

　　02

　　限制了各种渠道的合作

　　大家都知道现在短视频很火，很多人都想通过短视频赚到钱。对于微商来说，都希望通过短视频引流到微信。

　　在早期抖音快手放养的阶段，确实可以留言私信等直接写微信号引流，但随着平台越来越规范，目前都禁止了留微信，引流变的越来越难。

　　但围绕短视频卖货的需求一直在，作为平台方来说，短视频从业者无法变现，那么平台的活力就会越来越低。所以出于多方面的考虑，为了能够更好的服务短视频用户，短视频平台就和各大电商平台合作了。

　　抖音投向了阿里巴巴的怀抱，与淘宝签订了70亿的年度框架协议，60亿元广告，10亿元佣金。电商部门的考核指标是GMV导向，签订GMV总目标是400亿规模。

　　快手走向了拼多多，拼多多商家可以入驻快手进行直播推广，拼多多也会在其官方购物返现平台“多多进宝”的招商广场引进部分主播资源，商家可选择合适自己的主播合作。

　　我们作为小生意人，大佬的动作就是我们前进的方向。电商从业者，尤其是微商，更是应该将各类头部平台的每个细节精准的把握住。毕竟，你们靠这些平台来引流。

　　以现在的结果回头去看当时抖音和快手的动作，我们可以发现，现在淘宝天猫上被抖音推火的产品越来越多。

　　你在刷抖音的时候，越来越多的发现视频左下角有购物车链接，然后进去头像看粉丝数量，结果只有几百几千个，上万的粉丝已经算多了。但你发现他推荐的产品销量都是上万的甚至是几十万级别的。

　　这就是趋势，这就是你单纯做微商被限制的原因。

　　任何正规的、成熟的、大公司背景的平台，只要涉及到卖货，首要参考的对象是天猫平台、京东平台。

　　比如，你现在想要通过抖音卖货，没有淘宝天猫店，那么你还有个选择是开通头条小店，但开通头条小店有个要求：要么拥有淘宝天猫京东店铺，且开店超过半年，信誉1钻以上等细化的要求；要么就是抖音账号粉丝大于等于30万。

　　比如，你和社交电商贝店云集等平台合作，里面的招商要求又是这样的：拥有R标，还得是公司，同时天猫淘宝年销售额超过3000万，拥有运营客服团队，拥有超过一定面积的仓库等各种细化条件。

　　所以，想要更多的发展，只要想触网，形成自己的品牌，天猫京东必不可少，哪怕淘宝店也行，至少可以做一些基础的对接。

　　正是因为你没有这些电商平台的店铺，所以你每次问我，有什么可以合作的时候，我都说如果没有淘宝店，比较难合作。（抛开深入的运营策划合作）

　　一方面，我有社交电商等平台的资源，但你没有淘宝天猫店铺，无法知道你的真实业绩量怎么样。所以，不好推荐介绍。

　　另外一方面，直播短视频这些，全都依靠的是天猫淘宝店铺的链接，你没有店铺，人家无法下单，无法下单就无法最终最终销量，最终无法知道提成怎么样。

　　最终重要的一点，有了淘宝天猫店铺，与其他平台合作或者与网红达人合作，你只需要一键设置好相关佣金比例，服务费比例，其他就不用管了，卖出多少算多少，淘宝联盟会自动结算，省去很多很多事。

　　03

　　限制你自己的业务增长

　　可能是因为我做坚果时候写的经验总结，我也和大家一样，微信上也在做生意，坚果生意。当然这不是我的主业，今年6月开始，我把遗弃了3年的淘宝店重新开启了，并且是和我朋友一起做的。

　　我朋友也在做坚果生意，传统线下批发生意，我们今年开了拼多多和淘宝企业店。截止目前淘宝0成本在运营，没有做任何付费推广，每天单子20-50单。拼多多因为社交流量，获客成本低，所以做了付费推广，从原先淡季的四五十单到现在每天200单以上。目前两个平台都是在产品上盈亏平衡。

　　为什么我朋友一定要去做电商呢？他也是微商的获利者，从一开始的线下生意电话来往到现在每天靠微信交流生意，每天微信支付宝等各类转账渠道的金额都超过10万。因为坚果的季节性，一般做半年时间，所以半年的营业额在800万-1000万之间。

　　从传统生意角度来看，他的生意已经触到顶了。现在的生意，都是长久下来的老客户。想要拓展新的客户，需要更多渠道了，单靠老客户，体量就这些了。

　　作为95后年轻人，互联网当然不能放过，但他不懂电商，也不懂微信上怎么去加好友，怎么去裂变这些，所以让我帮忙运营。

　　我属于佛系运营，店铺做了简单的装修和基础的销量后，就没在怎么打理了，目前纯靠自然流量获得单子。

　　今年9月开始，坚果的旺季慢慢到来了。现在已经11月中下旬了，马上过年了，坚果又将迎来最旺的季节。但这个过程中，我明显发现了一个需求。

　　在往年，由于都是线下直接批发出去的，除了微信里朋友介绍以外，新的客户基本就没了。但今年，我们光是通过淘宝和拼多多平台，对接的中小型客户就超过20个了。中小型客户是指一次性拿货金额在2000元以上，一般都是超过5000元。

　　那这些客户都是哪里来的呢？通过淘宝后台数据发现，这些客户都是购买了线下的同品牌产品，然后通过品牌关键词或者淘宝拍同款照片找到店铺的。寻思着看看淘宝上有没有这个品牌的产品在卖，有没有便宜点的。

　　最关键和重要的是，有些客户找我们后，最终也没在淘宝下单，而是添加了微信，然后直接转账了。换句话说，他们对品牌已经信任了，对我们也是信任了，所以不怕被骗。因为淘宝店就这样放在这里，评价几千条，销售也有上百个。如果是骗子，不会这些辛苦做这么多事。

　　你看，这就是你做到一定规模后不去做淘宝天猫的损失。

　　或许你会说，我不会淘宝天猫运营啊，单纯开在那里，也没用啊。殊不知还有代运营这个行业呀。如果你实在不会，交给我也行啊。

　　但你又会说了，运营不出来单子，不赚钱开着也不行啊。那你错了，并不是不赚钱就不开淘宝天猫店，而是因为业务需要才去开店铺。

　　举个最简单的例子。最近在运营短视频业务的时候，遇到一个微商品牌方，他们主要是做美妆类产品的。具体体量不太清楚，根据和这位负责人的沟通，应该还是不错的，千万级别肯定有的。

　　他们运营了好几个品牌，然后都开了天猫店，但因为不擅长运营，所以销量不好，最好的一个产品销量四五百件。

　　因为我做的短视频对接平台需要商家，所以他找我的时候，第一回复就是先看看天猫淘宝店，如果觉得可以再做进一步沟通。他发来店铺后，我看了下，在页面呈现上做的还不错的，只不过在销量、评价等方面较少而已。

　　于是，我看了之后，并通过电话与他们运营沟通后，果断确定了可以合作的意向。因为我们现在的平台还没上线，等上线后，就可以直接合作，短视频达人带货营销，淘宝直播带货，都可以尝试。

　　你看，这就是开了天猫店的好处。以他们现在的几个店铺经营的情况来看，绝对是亏损的。不说产品上亏不亏，在人员工资上肯定亏，一个店铺1个运营、1个美工、1个客服是标配，这里的工资按照杭州薪资水平来算就要2万一个月打底了，一年就是24万。

　　如果你一年可以做到300万甚至500万以上，毛利可以做到20%，难道还不愿意花20万来拓展新的业务板块？在产品端保持不亏就可以了，把销量和评价做上去，自然会带来单子。

　　这也就是我朋友为什么宁愿亏损在要做电商的原因，未来的线上发展，都要以淘宝天猫为基础，一个趋势赶不上，后面的趋势都赶不上。

　　04

　　形不成品牌

　　双十一2684亿成交额证明了通过网络卖货还是阿里巴巴最牛。从统计数据来看，2018年全年社会消费品零售总额380987亿元，全年全国网上零售额90065亿元，占社会消费品零售总额的比重为18.4%。

　　换句话说，人们实现购物的方式，大多数时候还是在线下实体店，因为有实时、信任等各方面的需求，如果去线上，现实情况来看，人们的习惯还是淘宝天猫京东以及拼多多。

　　所以，这也是双十一为什么每年都在增长的原因，消费习惯还是在天猫淘宝。据天猫进出口事业群总经理刘鹏介绍，截至目前，有全球78个国家和地区22000多个海外品牌入驻天猫国际，覆盖了4300多个品类，其中8成以上品牌首次入华——这意味着，过去5年，平均每天就有10个海外品牌通过天猫国际首次进入中国市场。

　　这些国际大牌的运营者比我们任何人都聪明，别人为什么选择天猫而不是选择微商渠道肯定是有原因的。

　　当然了，围绕微信的微商品牌，单纯从体量交易额来算，很多都是过亿甚至10亿级别的量，但由于微信的封闭性，以及微商渠道的特殊性，这些品牌很少被大众所知。

　　因为他们属于闷声发财类型，不希望被封闭渠道外的人所知道，甚至有些都没有品牌，卖的就是三无产品，但这不妨碍他们通过微信渠道做营销赚钱。

　　所以，如果你只是想像某些大咖一样低调赚钱，那么你不妨多学习下私域流量的运营。这是微商的高级进化版，微商只知道刷屏，私域流量运营不仅仅是刷屏，更重要的是带着成交的目的而去的。

　　但以我对微商的了解，低调赚钱的人是少数，大多数人都是想高调的赚钱，但高调过后，带来的还是销量的惨淡，所以特想出圈去和抖音达人、淘宝主播合作，不过，大多数时候都是吃了闭门羹，因为大家都不承认微商，更不承认微商的产品。这是社会问题，没有办法。

　　所以，想要把做出产品做出品牌，让更多微信封闭空间以外的人认识，唯有出圈才是正道。出了圈，业务得到拓展，客户获得更多，品牌得到传播。

　　最最最重要的一点，出圈后，依靠的是平台的流量，每天的客户都是不一样的，都是新客户，把这批客户再转化到微信进行二次变现三次变现，又助推了你的业务往更大的方向发展。

　　对于微商，就算到目前，也还没有完全被大众所接受，微商从业者除了要提高产品质量，服务水平以外，更重要的还是要放弃原先微商代理的思维，把货真正的流通到终端客户，为终端客户的价值服务。